擔任 無 酬 的 領導 職位 。 第二 種 方法 是 多 寫 一些 同行 會 閱讀 的 文章 。 我 曾經 提 過 ， 杜拉克 早期 的 賞識 者 中 包括 英國 首相 邱吉爾 。 邱吉爾 在 擔任 英國 首相 前 ， 曾經 寫 過 一 篇 書評 ， 對 杜拉克 的 第一 部 著作 有 正面 的 評價 。 杜拉克 在 抵達 美國 後 ， 比較 容易 謀得 教職 ， 或許 有 部份 要 拜 此 之 賜 。 想 一 想 「 萬一 明天 被 炒 魷魚 ， 我 要 怎麼辦 」 想像 萬一 明天 丟掉 飯碗 的 話 ， 要 怎麼辦 ， 實在 不 是 什麼 好玩 的 遊戲 。 但是 單單 思考 這 個 可能性 ， 都 能 幫助 你 在 心理 上 準備好 面對 需 作 的 艱難 決定 。 更 重要 的 是 ， 你 可以 在 真的 面對 失業 壓力 前 幾 個 月 、 甚至 幾 年 ， 就 未雨綢繆 ， 設想 可能 的 做法 。 當 你 已經 提前 思考 過 所有 可能 的 狀況 ， 了 解 自己 應該 怎麼 做 時 ， 大半 的 恐懼 自然 就 會 消失 無蹤 。 擬定 立即 可行 的 粗略 求職 計畫 《 芝加哥 論壇報 》 曾 指出 ， 我 在 書 中 建議 讀者 認真 看待 求職 計畫 ， 就 好像 經營 自己 的 事業 一樣 ， 是 很 重要 的 新 貢獻 。 杜拉克 總是 強調 規劃 後 行動 的 重要性 。 雖然 我們 從來 不 曾 從 這 個 角度 討論 過 我 的 書 ， 但是 我 很 確定 他 會 特別 支持 這 個 觀點 。 本 堂 課 重點 ： 無庸置疑 ， 如果 你 能 去除 害怕 丟 飯碗 的 心理 ， 將 會 對 你 的 主管 生涯 帶來 非常 正面 的 影響 。 正 如 我 先前 所 說 ， 我 認為 杜拉克 的 這 一 課 對 我 的 職業 生涯 的 影響 遠 超過 杜拉克 的 其他 教誨 。 首先 ， 它 幫助 我 了解 自己 ， 並且 讓 我 打開 眼睛 ， 看見 我 一直 沒有 意識到 、 但 其他 人 都 很 在意 的 顧慮 ， 開啟 了 我 撰寫 商業 書籍 的 生涯 發展 道路 ， 同時 也 幫助 我 開拓 其他 的 事業 ， 包括 在 軍 中 和 在 學術界 的 發展 。 第7 堂 課 　 行銷 的 目標 是 為了 不必 再 推銷 杜拉克 是 一 位 管理學 教授 ， 他 並 沒有 單獨 開 有關 行銷 的 課程 。 至少 在 一九七六年 春天 的 某 個 晚上 ， 當 他 開始 講課 時 ， 我 是 這麼 想 的 。 哈波館 外面 一 片 漆黑 ， 而且 下 著 雨 。 有 人 重新 安排 了 教室 的 座位 ， 我們 全 都 坐 在 長桌 旁 ， 面對 著 一 排 窗戶 。 我 在 前面 那 章 提 過 ， 我 當時 剛 辭掉 工程 公司 研發 主管 的 職位 ， 轉而 在 舍曼歐克 公司 為 企業 網羅 管理 人才 ， 辦公室 離家 二十 哩 左右 。 因為 那 天 下雨 ， 我 早早 就 離開 辦公室 ， 先 回家 一下 （ 我 家 就 在 從 辦公室 到 克萊蒙 的 半途 中 ） ， 和 內人 努瑞特 一起 喝 了 一 杯 咖啡 ， 她 任教 於 洛杉磯 的 加州 州立 大學 ， 當時 正在 備課 。 諷刺 的 是 ， 三 年 後 我 也 成為 這 所 大學 的 教授 ， 而且 最初 教 的 正 是 行銷學 。 雖然 我 其實 做 過 一些 行銷 工作 ， 但 當時 我 自己 並 不 曉得 。 我 對 行銷 只有 很 模糊 的 概念 ， 甚至 不 曉得 行銷 其實 是 一 門 獨立 的 學問 。 我 畢業 於 西點 軍校 ， 拿 的 是 工程 學位 ， 沒有 修 過 任何 行銷 課程 。 而 我 在 芝加哥 大學 拿 的 企管 碩士 學位 乃是 專精 於 研究 發展 部門 的 管理 ， 因此 也 沒有 涵蓋 任何 行銷 課程 。 當 我 服務 於 以色列 航空 工業 時 ， 我 曾經 出差 到 德國 ， 參加 漢諾瓦 一 年 一 度 的 航空展 。 公司 發給 我 一些 名片 ， 上面 說 我 是 「 首席 銷售 工程師 」 。 不過 ， 我 實際 負責 的 只 是 回答 問題 ， 向 感興趣 的 人 介紹 以色列 自製 的 Arava STOL 飛機 ， 並 引導 可能 的 買主 和 真正 能 代表 公司 的 決策 者 見面 。 身為 研發 經理 ， 我 主要 負責 開發 新 產品 ， 但 我 也 參與 產品 的 行銷 和 銷售 ， 儘管 我 當時 並 不了 解 這 點 。 如果 有 人 問 我 ， 當時 我 在 航空展 是否 也 參與 行銷 工作 ， 我 很 可能 會 否認 。 我 還 記得 ， 在 我 接受 那 份 工作 之前 ， 和 我 面談 的 其中 一 家 公司 總裁 曾經 打電話 給 我 ， 問 我 有 沒 有 興趣 做 行銷 方面 的 工作 ， 而 不 是 擔任 研發 主管 。 我 告訴 他 ， 我 甚至 不 懂 行銷 是 甚麼 ， 但 他 仍然 督促 我 進一步 思考 。 我 猜 他 比 當時 的 我 還 了解 ， 行銷 其實 和 我 某些 方面 的 興趣 還 滿 接近 的 。 「 行銷 和 推銷 不 一樣 ， 」 他 說 。 「 喔 ， 是 啊 ， 」 我 心想 ， 但 我 並 沒有 真的 去 推敲 這 幾 個 字 的 涵義 。 無論如何 ， 我 的 印象 是 ， 他 想要 把 我 的 興趣 導向 行銷 ， 但 我 就 是 不 感興趣 ， 有點 心不在焉 地 聽 他 說 。 等 他 說完 ， 我 謝謝 他 的 好意 ， 但 告訴 他 ， 我 只 考慮 研發 部門 主管 的 職位 。 後來 他 的 公司 還是 邀請 我 去 管理 研發 部門 ， 但 我 婉拒 了 ， 接受 了 另外 一 家 公司 的 邀約 。 杜拉克 談 行銷 當 杜拉克 告訴 我們 ， 他 這 堂 課 要 談 的 是 行銷 時 ， 我 也 不 怎麼 感興趣 。 我 仍然 認為 行銷 就 是 賣 東西 。 反正 我 不 太 關心 這 個 問題 ， 所以 也 沒有 花 時間 思考 其中 的 差異 。 不 知道 怎麼 的 ， 當 我 在 公餘之暇 進行 自我 教育 ， 閱讀 企管 書籍 時 ， 偏偏 就 漏掉 了 行銷 的 觀念 。 而且 我 當時 心目中 的 行銷 人員 ， 就 是 打扮 俗氣 、 講話 如 連珠炮 的 二手車 推銷員 。 雖然 我 現在 明白 這 是 多麼 不 符合 大多數 行銷 人員 和 推銷員 的 形象 ， 但 當時 我 確實 抱 著 這樣 的 偏見 。 所以 我 開始 感到 納悶 ， 杜拉克 今晚 為什麼 要 談 這 個 主題 。 那 時候 ， 我 更 關心 我 在 獵人頭 公司 的 新 工作 ， 這 個 職業 事實 上 也 和 推銷 有關 ， 但是 我 當時 還 沒有 體會到 這 點 。 儘管 我 一 開始 興趣缺缺 ， 但 杜拉克 的 開場白 立刻 把 我 的 思緒 拉回 課堂 上 ， 吸引 了 我 的 注意 。 他 首先 重申 那 位 總裁 四