擔心 我 還不起 ， 也 不 願意 借給 我 ！ 」 陳 媽媽 告訴 自己 ， 再 怎麼 苦 也 不 讓 小孩 將來 給 人 看不起 。 她 不停 地 工作 、 拚命 節省 ， 因 陳 爸爸 的 眼睛 看 不 到 ， 家 裡 平日 也 從不 開燈 ， 我 高中 時 第一 次 去 他們 家 ， 五 個 孩子 、 兩 個 大人 和 許多 雞蛋 一起 擠 在 林森 市場 一 間 不到 五 坪 的 房子 ， 每 天 用 的 都 是 外面 和 別人 家 共用 的 公共 浴室 、 公共 廁所 。 現在 五 個 孩子 都 大 了 ， 陳 爸爸 雖然 眼睛 看 不 到 ， 但 靠 著手 的 觸感 ， 也 能 幫忙 做 雞蛋 分類 。 幾十 年 過去 了 ， 攢下 足夠 的 錢 ， 她 在 台北 和 高雄 各 買 了 兩 間 房子 。 陳 媽媽 的 故事 ， 讓 我 更加 相信 「 皇天不負苦心人 」 ， 以後 我 做 任何 事 ， 都 全力以赴 ， 不 敢 喊 苦 。 雖然 一 開始 找到 的 工作 不 是 我 期望 的 業務員 工作 ， 但 我 還是 很 認真 ， 深信 只要 像 陳 媽媽 一樣 努力 ， 未來 一定 可以 開創 屬於 我 的 康莊大道 。 我 下定決心 ， 絕不 動搖 ， 要 做 推銷員 ， 就 是 要 做 推銷員 ， 倉庫 管理員 這 個 工作 ， 只 是 暫時 的 跳板 。 倉庫 管理員 的 月薪 是 四千五百 元 ， 我 做 了 一 個 半 月 ， 存 到 六千 元 就 馬上 辭職 。 當時 買 一 輛 偉士牌 摩托車 ， 頭期款 只 要 四千 元 ， 其他 部分 可以 貸款 ， 我 用 剩下 的 錢 為 自己 添 了 些 行頭 。 從此 ， 我 開始 邁向 下 一 階段 的 人生 旅程 。 第六 章 沒 路 ， 就 自己 開路 失敗 是 生命 的 常態 ， 請 不要 耿耿於懷 。 不管 跌 了 多少 跤 、 前面 又 有 多少 橫逆 ， 繼續 走 ， 你 將 感受 那 柳暗花明 又 一 村 的 情境 。 「 三萬四千零八十 元 ， 這 是 我們 員工 的 待遇 ， 如果 不 想 月入 三萬 以上 的話 ， 請 你 不要 來 。 」 這 是 「 出版家 文化 事業 」 當時 在 報紙 上 登 的 徵人 廣告 ， 他們 要 徵 的 正 是 我 最 想 做 的 推銷員 。 和 當時 制式 的 廣告 相較 之下 ， 這 則 廣告 的 切入 角度 深 富 創意 ， 尤其 對像 我 這 種 一心 想 當 推銷員 賺 大錢 的 人 來 說 ， 特別 有 吸引力 。 這 也 是 後來 金革 特別 重視 徵人 廣告 文案 的 原因 ， 我們 的 每 一 則 廣告 都 是 語 不驚人 死 不休 。 菜鳥 慢飛 我 抱 著 興奮 的 心情 去 應徵 ， 到 了 公司 門口 ， 人 還 真不少 ， 東 一 群 西 一 群 地 交頭接耳 ， 我 自己 一 個 人 來 ， 只 能 東 看看 、 西 看看 ， 很 好奇 ， 還 聽到 有 人 詢問 ： 「 這 是 什麼 工作 ， 待遇 這麼 好 ？ 」 在 這樣 的 場合 ， 有 人 問 就 有 人 答 ： 「 待遇 這麼 高 ， 當然 是 做 推銷員 。 」 那 個 年頭 ， 做 推銷員 和 做 保險 一樣 ， 在 社會 評價 上 好像 都 不 怎麼 高尚 ， 不 是 到 最後 關頭 ， 很 少 有 人 衷心 願意 投入 這 一 行 。 大概 只有 我 是 異類 吧 ， 居然 非 業務 這 一 行 不 幹 。 所以 ， 我 看到 有 人 一 聽 是 徵求 推銷員 就 打退堂鼓 ， 還 覺得 很 奇怪 ： 「 推銷員 不 是 最 好 的 工作 嗎 ？ 」 聽 過 大哥 的 描述 ， 推銷員 既 可以 賺 很多 錢 、 又 有出息 的 印象 ， 已經 在 我 當時 的 腦海 裡 根深柢固 ， 不能 動搖 了 ！ 終於 輪到 我 「 面試 」 了 ， 戒慎 恐懼 ， 先 把 大哥教 的 說詞 默唸 一 遍 ， 才 敢 上場 。 當時 的 面試官 是 業務 經理 浦錫仲 ， 我 心 裡 預計 可能 會 問 的 問題 ， 他 都 沒 問 ， 只 詳細 問 了 身家 背景 。 一 開始 我 有點 失望 ， 到 了 最後 一 個 問題 ， 才 覺得 有點 意思 。 浦 經理問 ： 「 為什麼 要 來 應徵 這 份 推銷 工作 ？ 」 這 可是 讓 我 大大 發揮 了 一下 ， 我 侃侃而談 想 賺錢 、 想 創業 的 抱負 ， 聽來 就 像 個 有 熱情 、 有 理想 的 青年 。 結果 ， 我 當場 就 被 錄取 了 ， 我 不 知道 和 抱負 有 沒有 關係 ， 只是 看起來 好像 大部分 應徵 的 人 都 被 錄取 了 。 第二 天 到 公司 上課 聽 簡報 ， 浦經理 對著 這 一 梯次 新 加入 的 六 個 人 講解 工作 性質 和 待遇 。 我們 的 工作 就 是 推銷 《 現代 生活 百科全書 》 ， 一 套 八 大 冊 ， 印製 規格 是 菊八開 、 一百八十 磅 銅板紙 、 彩色 印刷 、 精裝 ， 每 套 售價 兩千三百 元 ， 每 賣 一 套 ， 業務員 可以 賺 四百 元 。 其他 簡報 內容 我 都 沒有 認真 聽進去 ， 腦子 始終 停留 在 賣 一 套 可以 賺 四百 元 ， 如果 一 天 賣 兩 套 ， 就 可以 賺 八百 元 ， 一 個 月 可以 賺 兩萬多 ， 如果 一 天 賣 三 套 ， 一 個 月 不 就 有 三萬六 了 嗎 ？ 哇 ， 這 太 好 賺 了 ， 感覺 就 要 發財 了 ！ 我 心 裡 默默 地 想 ， 這麼 漂亮 的 書 ， 任何 人 只要 口袋 裡 有 一點 錢 ， 肯定 都 會 買 ， 應該 很 好 賣 。 我 打死 都 沒想到 ， 竟然 連續 五 天 業績 掛零 ， 也 就 是 我 工作 了 五 天 ， 一 套 書 也 沒有 賣出去 。 在 掛零 的 壓力 下 ， 尋找 出口 出門 推銷 的 第一 天 ， 我 把 目標 放 在 南京東路 。 印象 中 ， 那 條 路 是 商業區 ， 有 很多 高級 的 商店 ， 猜想 一定 很 好 賣 。 但是 ， 不管 是 禮品店 、 服裝店 、 旅行社 ， 我 在 南京東路 上 走過來 又 晃過去 ， 就是 不 敢 進去 ， 在 門口 東張西望 ， 假裝 沒 事 經過 ， 一路 走過去 。 這 時候 我 才 曉得 推銷 還 真的 有點 不 簡單 ， 前 一 天 上課 的 時候 ， 我 還 在 做 發財夢 ， 怎麼 一 上工 ， 完全 不 是 那麼 回 事 ？ 一 個 早上 很 快 就 過去 ， 到 了 中午 ， 肚子 餓 得 發慌 ， 找 家 麵店 吃 了 一 碗 排骨麵 ， 心想 ： 糟糕 ！ 一 塊 錢 都 沒 賺到 ， 已經 花 了 三十 元 ！ 吃完 了 麵 ， 我 坐 在 摩托車 上 ， 心 裡 不停 掙扎 。 想來想去 ，