。 我 的 理論 是 ， 一 棟 辦公 大樓 裡 有 那麼多 人 ， 你 又 有 十 本 不同 的 雜誌 做為 產品 ， 難道 所有人 都 已經 買齊 這 十 本 雜誌 了 嗎 ？ 同時 ， 在 每 個 地點 ， 每 天 在場 的 人 也 不見得 一樣 ─ 今天 辦公室 裡 可能 有 人 外出 辦事 ； 也 可能 有 人 出差 ， 暫時 不 在 辦公室 ； 今天 有 些 人 可能 身 上 沒 錢 ， 想 買 而 沒 買 ， 第二 天 他 帶 錢 了 ， 就 可能 會 買 ； 前 一 天 也 可能 有 人 還 沒 感覺到 這 本 雜誌 的 需要 ， 晚上 回家 受 老婆 、 小孩 的 影響 ， 改變 心意 要 買 了 … … 推銷 時 遭遇 的 狀況 千變萬化 ， 只要 你 用心 ， 永遠 都 有 成交 的 可能性 。 當天 我 一 開完 會 ， 就 直接 前往 忠孝東路 四段 。 沒 多久 ， 第一 個 顧客 跟 我 訂 了 《 中外 文學 》 ， 緊接著 一路 順暢 ， 許多 以前 的 老 顧客 看到 我 帶 了 新 產品 ， 都 開心 地 接受 我 的 推銷 。 傍晚 我 回到 公司 ， 碰到 早上 那 位 主任 ， 一 見到 我 ， 他 就 急 著 開口 問 ： 「 今天 做 得 怎麼樣 ？ 」 __UNDEF__ 我 回答 說 ： 「 今天 還可以 ， 那 你 呢 ？ 」 「 今天 還 不錯 ， 做 了 兩千多 元 。 」 他 回答 的 時候 ， 喜悅 之 情 溢於言表 （ 這 個 數字 在 當時 已經 很 可觀 了 ， 那 時候 ， 訂閱 雜誌 一 年 才 三百五十 元 ） 。 「 你 到底 做 了 多少 ？ 」 他 非 要 我 說出 數字 。 我 一 派 輕鬆 地 笑 著 說 ： 「 四千多 元 。 」 這 是 當天 最 高 的 業績 。 他 簡直 不 敢 相信 ： 「 真的 假 的 ？ 你 到底 在 哪裡 賣 的 ？ 」 「 我 早上 不 是 跟 你 說 過 了 嗎 ？ 忠孝東路 四段 啊 ！ 」 「 那 個 地方 還 能 賣 啊 ？ 」 他 更加 困惑 了 。 我 不但 那 一 天 在 忠孝東路 四段 推銷 雜誌 ， 後來 整整 一 個 月 ， 我 都 在 那 一帶 活動 ， 徹底 拜訪 ， 一 棟 接 一 棟 ， 一 次 又 一 次 的 重複 。 __UNDEF__ 我 在 嘉新 ， 連續 幾 天 業績 都 是 第一 名 。 第一 個 月 ， 老闆 直接 任用 我 為 專員 ； 過 兩 個 月 升 組長 ， 老闆 還 單獨 請 我 吃飯 ， 邀請 我 入股 。 以後 除了 推銷 ， 我 每 天 要 花 更多 時間 教導 其他 推銷員 怎麼 推銷 ， 帶動 公司 氣氛 。 __UNDEF__ 男人 的 志氣 像 南 台灣 的 太陽 __UNDEF__ 我 在 嘉新 做 了 五 個 月 業務員 ， 職務 從 專員 、 組長 、 課長 ， 一路 順利 升上 主任 ， 而且 還 被 派到 高雄 打天下 ， 成立 分公司 。 我 在 高雄 的 時間 不過 短短 一 年 ， 但 這 一 年 對 我 非常 重要 ， 不但 讓 我 學會 如何 成立 一 家 公司 ， 還 讓 我 學到 了 領導 統御 的 竅門 。 嘉新 的 總經理 陳起民 真的 很 敢 用人 ， 只是 不斷 提醒 我 ， 每 天 記得 在 頭髮 上 抹上 厚厚 的 一 層 髮油 。 他 希望 我 看起來 老成 一點 ， 當時 我 只有 二十三 歲 。 那 時候 ， 嘉新 在 高雄 並 沒有 辦事處 ， 我 帶 著 公司 給 的 十五萬 元 南下 ， 從 租 房子 、 買 家具 、 布置 辦公室 … … 開始 作業 。 等到 公司 一切 定案 ， 總經理 南下 高雄 ， 約 了 幾 家 做 出版社 直銷 業務 的 同行 老闆 吃飯 。 席間 他 為 我 介紹 每 個 老闆 ， 請 他們 多 照顧 我 這 個 後生 晚輩 。 我 感覺 大家 都 用 一 種 好奇 的 眼光 打量 著 我 ， 好像 在 心 裡 問 ： 「 有沒有 搞錯 ？ 居然 找 一 個 小朋友 來 ！ 」 等到 大家 酒足飯飽 ， 送走 客人 後 ， 總經理 告訴 我 ： 「 這些 人 的 業務 都 做 得 不 怎麼樣 ， 你 是 要 來 這裡 當 高雄王 的 ！ 」 當時 聽 了 ， 心 裡 有 股 莫名 的 力量 衝擊 著 ， 內心 起 了 一 個 意念 ： 「 對 ！ 我 就 是 要 來 當 高雄王 的 。 」 第二 天 一大早 ， 我 七點 就 進 了 辦公室 ， 積極 規劃 每 一 個 步驟 ， 執行 每 一 件 我 想 做 的 事 。 很 快 地 ， 我 就 開始 徵人 、 做 簡報 、 開早會 、 訓練 業務員 。 那 是 我 第一 次 做 主管 ， 一切 經驗 都 很 新鮮 。 家具 送來 的 時候 ， 我 坐上 乳白色 的 主管椅 ， 在 大 椅子 上 搖 啊 搖 ， 心 裡 洋洋 得意 ： 「 坐 在 這 張 椅子 上 的 人 ， 就是 我 嗎 ？ 」 我 很 滿足 地 自問 自答 。 在 高雄 ， 我 最 感激 的 人 是 會計 洪淑慧 ， 職務 上 她 只是 會計 ， 實際 上 她 卻 是 督促 我 學習 、 進步 的 重要 人物 。 __UNDEF__ 第一 次 當 主管 ， 除了 業務 之外 ， 還 有 很多 目標 等待 我 實現 。 我 自訂 了 一 份 每 天 的 作息表 ， 壓 在 桌子 的 玻璃板 下 ， 隨時 提醒 自己 ─ 早上 七點 進 辦公室 ， 八點半 開早會 ， 九點半 應徵 新人 或 對 新人 做 簡報 ， 下午 四點 以前 看 報 、 讀書 ， 四點 到 五點 研究 業務員 的 狀態 ， 五 點 以後 和 業務員 檢討 工作 問題 。 「 當 高雄王 」 這 個 目標 訂 得 很 清楚 ， 作息 時間 的 計畫 也 很 嚴格 ， 現在 回想 起來 ， 怎麼 可能 做到 ？ 根本 難 如 登天 ！ 從小到大 ， 我 不 知 為 自己 擬定 了 多少 計畫 ， 從來 也 沒 實現 過 。 但 洪淑慧 會 主動 盯 我 ， 讓 我 不 敢 鬆懈 。 她 非常 能幹 ， 除了 會計 工作 ， 還 包辦 了 公司 大大小小 雜務 ， 剩下 的 時間 就 用來 參加 推銷員 的 早會 、 簡報 、 晚會 … … 非常 投入 工作 。 每 次 我 主持 早會 或 做 簡報 ， 不論 講 得 好 或 不 好 ， 事 後 她 都 會 遞 條子 給 我 ， 表達 她 的 感受 和 意見 ， 提供 我 檢討 改進 ； 每 到 了 該 閱讀 或 看 報 的 時間 ， 如果 我 去 做 別的 事 或 發呆 ， 她 也 會 遞 張條子 ， 上面 寫 著 ： 「 主任 ， 按照 作息表 ， 現在 該 是 你 看書 的 時間 … … 」 其實 ， 剛 入 社會 ， 在 出版家 文化 事業 當 菜鳥 推銷員 的 時候 ， 大哥 陳建章 就 逼 著 我