， 我 不但 吸收 了 許多 經驗 ； 在 業務 這 一 行 ， 也 建立 了 更多 自信 ； 而 公司 必須 全力 支援 業務員 ， 給 員工 最 好 的 福利 和 獎勵 的 觀念 ， 也 在 我 心 中 萌芽 。 創業 的 導火線 在 嘉新 擔任 高雄 分公司 主任 時 ， 有 一 天 總經理 召集 全 省 業務 主管 開會 ， 提到 公司 要 聘請 一 位 副總經理 ， 對方 是 董事長 翁一銘 和 他 自己 就讀 醒吾 商專 時 很 要好 的 同學 ， 希望 大家 以後 多 跟 他 配合 … … 我 聽完 了 ， 說 ： 「 一 個 沒有 在 公司 打 過 仗 、 沒有 任何 功勞 的 人 ， 只 因為 是 老闆 的 同學 ， 就 可以 進來 公司 當 副總經理 。 那 我 雖然 不 是 總經理 ， 但 在 高雄 分公司 ， 我 也 是 唯一 的 老大 ， 剛好 我 有 幾 個 很 要好 的 同學 ， 我 想 明天 開始 聘請 他們 當 高雄 分公司 的 副主任 、 課長 … … 」 總經理 很 緊張 ， 說 ： 「 這 個 副總 只 掛名 ， 不會 管 各位 。 主要 是 因為 他 負責 生產 方面 的 業務 ， 需要 跟 工廠 接觸 ， 掛 個 『 副總 』 的 頭銜 ， 工廠 會 比較 尊重 ， 他 也 比較 好 辦事 ！ 」 總經理 希望 我 配合 一下 。 我 說 ： 「 那 我 繼續 努力 ， 前途 又 是 什麼 ？ 」 總經理 安撫 說 ： 「 陳 主任 ， 你 的 格局 是 總經理 ， 絕非 做人 副手 ！ 」 投入 工作 就 是 要 追求 未來 ， 對 這 一 點 ， 我 一向 光明正大 地 爭取 ， 一切 憑 本事 。 因此 ， 這 個 事件 同時 也 埋下 我 未來 自行 創業 的 導火線 。 讀 國四班 時 ， 我 有 兩 個 最 要好 的 朋友 周璫榮 和 劉嘉訓 ， 後來 一 個 考上 台北 商專 ， 另 一 個 就讀 台北 工專 。 我們 三 人 的 興趣 一樣 ， 言談 投機 ， 由於 就讀 的 學校 不同 ， 平常 少 有 機會 相處 ， 但 到 了 寒 、 暑假 ， 一定 找 機會 相聚 一 段 時間 ， 或 露營 、 或 旅行 。 記得 當時 ， 我們 只要 聚 在一起 ， 每 分鐘 都 非常 快活 ， 晚上 完全 捨不得 睡覺 。 每 年 相聚 的 時光 ， 可以 說 是 三 個 人 最 重要 的 時刻 ， 我們 錢 一起 花 ， 玩樂 也 在一起 ， 感情 好 到 無法 形容 。 由於 我 就讀 於 普通 高中 ， 又 沒 上 大學 ， 所以 較 早 入伍 ， 也 較 早 出 社會 。 在 我 擔任 嘉新 業務 主任 時 ， 他們 兩 個 自 五專 畢業 、 服役 也 快 退伍 了 。 那時 我 在 業務 上 有 了 些 心得 和 自信 ， 又 小有 一 筆 存款 ， 所以 等到 他們 退伍 ， 在 我 的 提議 之下 ， 三 個 人 就 決定 一起 做生意 ， 共同 創業 。 創業 不 是 辦 家家酒 我 於是 離開 嘉新 ， 和 兩 位 朋友 各 出資 五十萬 元 ， 成立 「 河山 出版社 」 ， 出版 和 銷售 兒童 圖書 。 由於 兩 位 朋友 的 家境 都 非常 好 ， 出資 沒 問題 ， 但 對於 業務 的 開發 ， 尤其 是 出門 推銷 的 生意 模式 ─ 必須 一 套 一 套 賣 書 ， 要 主動 拜訪 ， 又 要 碰 釘子 ， 對 每 賣出 一 套 只有 賺 幾百 元 卻 很 不 認同 。 他們 總 覺得 ， 做生意 應該 是 老闆 對 老闆 ， 大家 坐下來 ， 一面 把酒言歡 ， 一 面 大 筆 成交 ！ 交際 應酬 、 喝 酒 打牌 才 是 王道 ， 無法 接受 我 引進 的 辛苦 生意 模式 ， 導致 我們 在 公司 時 有 爭執 。 __UNDEF__ 在 理念 不同 、 做 事 態度 不同 的 情況 下 ， 公司 業務 難以 推動 。 不到 一 年 ， 錢 就 虧光 了 。 結果 不僅 破壞 了 友情 ， 公司 也 不得不 解散 。 還 記得 創業 那 一 年 ， 我 幾乎 沒有 任何 收入 ； 公司 解散 後 ， 不但 身 無 分文 ， 還 得 支付 每 個 月 三千 元 的 會錢 ， 這 是 我 人生 中 第二 次 破產 。 更 遺憾 的 是 ， 最 好 的 朋友 從此 分道揚鑣 ， 不再 來往 。 年輕 的 時光 總是 快樂 的 ， 年輕 的 夢想 也 是 美好 的 ， 在一起 玩 ， 在一起 鬧 ， 甚至 拿 自己 的 錢 給 對方 花用 ， 也 都 是 愉快 的 ， 從來 就 不 計較 。 但是 ， 共同 創業 ， 那 要 面對 多少 挑戰 ， 多少 難關 ？ 業務 的 開發 ， 要 面對 多少 挫折 ？ 人員 的 訓練 ， 要 經歷 多少 失望 ？ 必要 的 付出 和 合作 難以 計數 ， 這 和 朋友 之間 的 打鬧 、 玩樂 、 享受 ， 沒有 實質 厲害 關係 的 情感 、 義氣 ， 完全 是 兩 碼子 事 。 所以 ， 創業 不 是 辦 家家酒 ， 你 找 的 合作 人選 必須 是 創業 夥伴 ， 不 是 兒時 玩伴 。 朋友 一起 共事 很 難 ， 共錢 更 難 ； 既 要 共事 ， 又 要 共錢 ， 那 更 是 難上加難 。 創業 必須 慎選 股東 ， 在 從未 共事 過 ， 理念 也 尚未 一致 時 ， 千萬 不能 感情用事 ， 否則 留下來 的 遺憾 及 傷害 ， 可能 永遠 也 無法 彌補 。 愈 害怕 ， 就 愈 要 面對 一九八二年 ， 結束 河山 出版社 的 業務 。 為了 出清 存貨 並 籌集 足夠 資金 ， 以便 東山再起 ， 我 白天 去 推銷 存貨 ， 晚上 去 通化街 擺地攤 。 這 段 期間 ， 有 兩 件 事 值得 一 提 。 當時 天龍 圖書 老闆 沈榮裕 是 三折書 批發 大王 ， 全 省 通路 密布 ， 現金 實力 雄厚 ， 是 出版界 的 大金主 。 所有 在 街 上 開 貨車 販售 三折書 的 業者 ， 幾乎 都 跟 他 進貨 。 我 心想 ， 如果 一 次 把 書 全 都 賣給 他 ， 就 可以 籌得 足夠 資金 ， 專心 準備 東山再起 。 每 天 我 做完 推銷 工作 之後 ， 就 跑去 他 位於 士林 的 公司 找 他 。 雖然 他 一再 表示 沒 興趣 ， 我 依然 每 天 拜訪 ， 在 店 裡 幫 他 太太 搬 書 。 有 一 次 ， 我 在 協助 店面 整理 時 ， 從 聊天 得知 ， 他們 在 信義路 的 國際 學舍 有 個 書展 ， 晚上 他 和 太太 都 親自 去 顧 攤位 。 我 就 跟 他 說 ： 「 你 何不 先進 兩 套 去 賣賣 看 ， 反正 賣 不 出去 ， 你 就 還給 我 。 」 他 也 乾脆 地 答應 了 。 當晚 ， 我 立刻 通知 朋友 ， 要 他 帶 著 女朋友 ， 到 天龍 出版社 的 攤位 ， 把 這 兩 套 書 全 買下來 。 朋友 不但 買 了 ， 還 丟下 一 句 ： 「 怎麼