外國人 ， 別人 悠閒 的 態度 、 快樂 的 笑容 ， 和 我 這 種 懸 著 莫名 的 心事 跑來 散心 的 德行 ， 簡直 有 天壤之別 。 「 人 要 如何 才 能 享受 這樣 的 日子 ？ 」 我 對 自己 提出 問題 ， 也 找到 了 答案 ─ 必須 更 成功 。 這 次 旅行 ， 包括 棲蘭山 、 阿里山 、 墾丁 所 見 ， 各 地 對 我 都 有所 啟發 ， 也 醞釀 了 我 內心 的 企圖 ， 決心 向 更 大 的 目標 挑戰 。 張開 眼睛 ， 世界 正在 教導 我們 回到 台北 ， 我 立刻 開始 全心全意 籌備 嶄新 的 金革 。 對 我 來說 ， 這 不 是 第一 次 開創 事業 ， 但 這 次 出發 卻 源自 全新 的 想法 和 觀念 。 最 重要 的 是 ， 我 推翻 了 以前 「 做生意 純 為 賺錢 」 的 態度 ， 決定 「 永續 經營 ， 複製 更多 自己 」 。 我 自認 是 個 很 會 推銷 的 人 ， 我 有 自己 的 一 套 「 撇步 」 。 有 很多 人 也 很 適合 做 這 一 行 ， 但是 很 可惜 ， 沒有 方法 ， 沒有 人 教 ， 一直 做 不 好 。 相反地 ， 只要 是 我 教 過 的 業務員 ， 個個 表現 出色 。 我 打算 把 我 這 一 套 「 撇步 」 教給 所有 想 做 這 一 行 的 人 ， 複製 更多 像 我 一樣 的 人 ， 創造 更 大 的 營業額 ， 永續 經營 ， 要 讓 自己 「 能夠 留下 什麼 」 ！ 一 次 旅行 ， 有 了 新 的 覺悟 ， 也 有 新 的 作為 ， 我 要 「 複製 自己 ， 永續 經營 」 ， 傳承 推銷 風格 。 大哥 總是 在 我 最 失意 的 時候 ， 給予 最 必要 的 幫助 ， 激勵 我 前進 。 如果 沒有 他 ， 永遠 沒有 今天 的 陳建育 ， 可能 早 在 二十 年 前 ， 陳建育 就 消失 了 。 經歷 過 一 次 又 一 次 的 股票 事件 ， 現在 想來 感慨 很 深 。 之所以 會 結束 公司 ， 滿足 現狀 ， 過 起 荒唐 的 日子 ， 又 再度 受 傷害 ， 現在 回想 ， 只 因 自己 見識 太少 ， 不 知 人 外 有 人 ， 從未 意識到 自己 的 不足 。 從 當 主管 開始 ， 我 每 天 就 守 著 業務員 ， 守 著 自己 的 公司 。 來 找 我 的 廠商 都 當 我 是 大 客戶 ， 對 我 畢恭畢敬 ， 不 是 要 拉生意 ， 就 是 要 借 錢 ； 對 我 說 的 話 ， 更 是 好聽到 不行 ， 說 我 在 辦公室 坐 的 是 龍位 ， 必得 屬 猴 的 人 坐 才 會 大發 （ 他們 當然 知道 我 是 屬 猴 ） ； 連 我 買 在 巷子 裡 的 海沙屋 ， 他們 也 可以 說成 布袋穴 、 聚 財穴 ， 說 我 上 輩子 是 個 大員 外 ， 做 了 很多 的 善事 ， 這 輩子 會 福報 不斷 … … 業務員 對 我 很 崇拜 ， 周圍 的 朋友 也 都 羨慕 我 。 我 自以為 人生 得意 ， 已經 很 有 成就 。 井底之蛙 沒 見 過 世面 ， 也 就 容易 滿足 。 人 一定 要 走出去 ， 看看 世界 ， 更 要 廣泛 去 認識 那些 做 得 比 我們 好 、 更 有 成就 的 人 ， 那 是 動力 ， 是 一 種 比 學問 更 重要 的 動力 。 只有 看到 更多 學習 榜樣 ， 讓 我們 知道 自己 的 不足 ， 才 能 更 努力 ， 也 才 更 有 生命力 ， 活 得 也 會 更 踏實 。 第十 章 做 了 決定 ， 就 立刻 行動 勇敢 去 變 、 去 追求 新 的 局面 ， 讓 自己 重新 展現 自己 的 美麗 。 我 一向 是 做 了 決定 就 立即 行動 的 人 ， 一九八八年 重出 江湖 ， 和 一 年 前 退休 一樣 ， 決定 了 就 馬上 付諸 行動 。 旅行 後 回到 台北 ， 休息 了 一 夜 。 第二 天 一早 習慣性 地 拿 著 報紙 ， 眼睛 看 著 新聞 ， 腦子 已經 跑到 別的 地方 去 了 。 所以 ， 那 一 天 我 看 了 一 上午 的 報紙 ， 但 有 什麼 新聞 ， 卻 一點 也 沒 看進去 。 對 我 來 說 ， 開創 事業 ， 有 兩 件 事 最 重要 ， 一 是 產品 ， 二 是 人才 。 人才 我 不 擔心 ， 因為 我 自己 就 是 ， 還 有 一 堆 我 帶過 的 人 ， 急 著 跟 我 一起 打天下 。 在 我 腦筋 裡 打轉 的 是 ： 我 要 賣 什麼 ？ 產品 在 哪裡 ？ 決定 賣 套裝 音樂卡 帶 我 一向 擅長 推銷 和 訓練 ， 而 最 熟悉 的 產品 ， 就 是 套裝 圖書 和 音樂帶 。 那 天 下午 ， 我 不由自主 地 晃到 唱片行 隨意 逛逛 。 台灣 的 唱片行 ， 到 了 這些 年 才 具備 國際化 的 規模 。 以往 ， 除了 新 上市 的 暢銷 歌曲 會 放 在 顧客 一 上門 就 看見 的 地方 ， 其餘 就 隨 老闆 高興 ， 統統 堆 在一起 了 ， 頂多 按 國語 、 台語 、 西洋 分類 ， 再不然 就 按 出版 的 唱片 公司 分類 。 顧客 往往 很 難 找到 想要 的 唱片 ， 有些 不 夠 暢銷 的 產品 更 是 塞 在 角落 ， 連 老闆 自己 都 找 不 到 。 我 看到 這 種 情形 ， 心 裡 頗為 興奮 ， 因為 機會 來 了 。 我 確定 唱片 可以 賣 得 更 好 ， 只要 做好 有 系統 的 整理 ， 針對 需要 的 人 去 推廣 。 像 唱片行 這 種 做法 ， 一定 錯失 了 許多 顧客 ， 也 等於 給 了 我 賺錢 的 機會 。 在 唱片行 ， 看到 滾石 、 飛碟 、 歌林 等 大型 唱片 公司 ， 固然 好歌如林 ， 好 片 如 雲 ， 但 只要 一 過時 ， 立刻 被 打入 冷宮 。 至於 小 規模 的 唱片 公司 所 出 的 唱片 ， 除非 大賣 ， 否則 可能 只 有 幾 天 上架 的 機會 。 這些 過時 的 卡帶 ， 難道 一點 價值 都 沒有 嗎 ？ 我 可 不 這樣 認為 ， 反而 覺得 很 可惜 ， 我 心想 ： 「 這些 音樂帶 ， 只有 我 這 種 推銷 高手 來 賣 ， 才 有 重生 的 可能 。 讓 它們 重生 ， 是 我 的 本事 ， 不 也 就 是 我 的 機會 嗎 ？ 」 我 有 信心 讓 冷門 商品 熱賣 。 以前 ， 我 賣 書 也 賣 音樂帶 ， 但是 ， 這 一 次 我 決心 只 賣 音樂帶 。 我 認為 音樂 和 經濟 景氣 沒 什麼 關係 ， 不管 景氣 好壞 ， 人們 都 要 聽 音樂 。 賣 音樂帶 還 有 一 個 好處 ， 音樂 本身 就 是 促銷體 ， 隨身聽 一 打開 ， 音樂 就 表達 了 它 自己 的 內容 ， 展開 它 的 魅力 ， 好聽 的