連 我 買 在 巷子 裡 的 海沙屋 ， 他們 也 可以 說成 布袋穴 、 聚 財穴 ， 說 我 上 輩子 是 個 大員 外 ， 做 了 很多 的 善事 ， 這 輩子 會 福報 不斷 … … 業務員 對 我 很 崇拜 ， 周圍 的 朋友 也 都 羨慕 我 。 我 自以為 人生 得意 ， 已經 很 有 成就 。 井底之蛙 沒 見 過 世面 ， 也 就 容易 滿足 。 人 一定 要 走出去 ， 看看 世界 ， 更 要 廣泛 去 認識 那些 做 得 比 我們 好 、 更 有 成就 的 人 ， 那 是 動力 ， 是 一 種 比 學問 更 重要 的 動力 。 只有 看到 更多 學習 榜樣 ， 讓 我們 知道 自己 的 不足 ， 才 能 更 努力 ， 也 才 更 有 生命力 ， 活 得 也 會 更 踏實 。 第十 章 做 了 決定 ， 就 立刻 行動 勇敢 去 變 、 去 追求 新 的 局面 ， 讓 自己 重新 展現 自己 的 美麗 。 我 一向 是 做 了 決定 就 立即 行動 的 人 ， 一九八八年 重出 江湖 ， 和 一 年 前 退休 一樣 ， 決定 了 就 馬上 付諸 行動 。 旅行 後 回到 台北 ， 休息 了 一 夜 。 第二 天 一早 習慣性 地 拿 著 報紙 ， 眼睛 看 著 新聞 ， 腦子 已經 跑到 別的 地方 去 了 。 所以 ， 那 一 天 我 看 了 一 上午 的 報紙 ， 但 有 什麼 新聞 ， 卻 一點 也 沒 看進去 。 對 我 來 說 ， 開創 事業 ， 有 兩 件 事 最 重要 ， 一 是 產品 ， 二 是 人才 。 人才 我 不 擔心 ， 因為 我 自己 就 是 ， 還 有 一 堆 我 帶過 的 人 ， 急 著 跟 我 一起 打天下 。 在 我 腦筋 裡 打轉 的 是 ： 我 要 賣 什麼 ？ 產品 在 哪裡 ？ 決定 賣 套裝 音樂卡 帶 我 一向 擅長 推銷 和 訓練 ， 而 最 熟悉 的 產品 ， 就 是 套裝 圖書 和 音樂帶 。 那 天 下午 ， 我 不由自主 地 晃到 唱片行 隨意 逛逛 。 台灣 的 唱片行 ， 到 了 這些 年 才 具備 國際化 的 規模 。 以往 ， 除了 新 上市 的 暢銷 歌曲 會 放 在 顧客 一 上門 就 看見 的 地方 ， 其餘 就 隨 老闆 高興 ， 統統 堆 在一起 了 ， 頂多 按 國語 、 台語 、 西洋 分類 ， 再不然 就 按 出版 的 唱片 公司 分類 。 顧客 往往 很 難 找到 想要 的 唱片 ， 有些 不 夠 暢銷 的 產品 更 是 塞 在 角落 ， 連 老闆 自己 都 找 不 到 。 我 看到 這 種 情形 ， 心 裡 頗為 興奮 ， 因為 機會 來 了 。 我 確定 唱片 可以 賣 得 更 好 ， 只要 做好 有 系統 的 整理 ， 針對 需要 的 人 去 推廣 。 像 唱片行 這 種 做法 ， 一定 錯失 了 許多 顧客 ， 也 等於 給 了 我 賺錢 的 機會 。 在 唱片行 ， 看到 滾石 、 飛碟 、 歌林 等 大型 唱片 公司 ， 固然 好歌如林 ， 好 片 如 雲 ， 但 只要 一 過時 ， 立刻 被 打入 冷宮 。 至於 小 規模 的 唱片 公司 所 出 的 唱片 ， 除非 大賣 ， 否則 可能 只 有 幾 天 上架 的 機會 。 這些 過時 的 卡帶 ， 難道 一點 價值 都 沒有 嗎 ？ 我 可 不 這樣 認為 ， 反而 覺得 很 可惜 ， 我 心想 ： 「 這些 音樂帶 ， 只有 我 這 種 推銷 高手 來 賣 ， 才 有 重生 的 可能 。 讓 它們 重生 ， 是 我 的 本事 ， 不 也 就 是 我 的 機會 嗎 ？ 」 我 有 信心 讓 冷門 商品 熱賣 。 以前 ， 我 賣 書 也 賣 音樂帶 ， 但是 ， 這 一 次 我 決心 只 賣 音樂帶 。 我 認為 音樂 和 經濟 景氣 沒 什麼 關係 ， 不管 景氣 好壞 ， 人們 都 要 聽 音樂 。 賣 音樂帶 還 有 一 個 好處 ， 音樂 本身 就 是 促銷體 ， 隨身聽 一 打開 ， 音樂 就 表達 了 它 自己 的 內容 ， 展開 它 的 魅力 ， 好聽 的 音樂 是 會 講話 的 ！ 當然 ， 這 也 有 攜帶 方便 和 營運 資金 上 的 考量 。 音樂帶 不 占 體積 ， 這 一 點 比 書 好多 了 ， 不但 推銷員 易於 攜帶 ， 而且 沒有 庫存 的 壓力 ， 賣 多少 拷貝 多少 ， 資金 周轉 完全 沒有 壓力 。 找到 了 產品 ， 我 的 想法 是 把 這些 有 懷舊 意義 的 唱片 或 歌曲 ， 整理成 套裝 卡帶 ， 以 人員 直銷 的 方式 發行 ， 第一 步 就 是 先 找 這些 唱片 出版 公司 洽談 。 立刻 行動 是 我 的 習慣 ， 第一 家 接觸 的 是 滾石 唱片 。 拒絕 不 代表 不可能 滾石 是 家 大型 唱片 公司 ， 派 了 一 個 總監 和 我 談 ， 聽 了 我 的 推銷 計畫 ， 表示 有 興趣 ， 但 沒有 明確 回應 。 過 了 一 個 禮拜 ， 一點 消息 也 沒有 ， 我 打電話 去 詢問 ， 得 不 到 任何 正面 回應 ， 我 進而 直接 登門 拜訪 總監 ， 他 告訴 我 ， 這 個 套裝 直銷 的 業務 ， 滾石 唱片 計劃 自己 做 。 接著 又 和 飛碟 、 寶麗金 等 唱片 出版 公司 接觸 ， 這些 大 公司 一 開口 就 表示 沒 興趣 。 當時 出版 民歌 「 金韻獎 」 的 新格 唱片 ， 表達 了 高度 興趣 ； 但是 ， 光 是 民歌 部分 ， 就 出價 兩百萬 元 。 我 不 是 不 想 買 ， 問題 是 ， 我 的 資本 總共 才 三百萬 元 ， 一旦 買 了 新格 的 民歌 ， 就 什麼 都 不能 做 了 ， 總 不能 只 做 單一 產品 。 我 還價 八十萬 元 ， 沒有 成交 。 不 死心 是 我 做 事業 最 大 的 特色 ， 你 不 肯 ， 我 就 去 找 別人 。 接著 ， 我 找 了 歌林 、 鄉城 、 柯達 、 光美 … … 等 唱片 公司 ， 這 段 接洽 的 過程 ， 如今 想起來 ， 十分 有趣 。 歌林 唱片 當時 規模 很 大 ， 主管 也 很 難 約 。 電話 裡 談 了 幾 次 ， 剛 開始 歌林 副總 陳永惠 有 興趣 ， 但 對於 我 只 肯 出價 五十萬 元 ， 卻 要 從 歌林 的 所有 老 歌 中 挑選 一百四十 首 、 組合成 套 ， 認為 出價 太 低 ， 他們 興趣缺缺 。 歌林 唱片 不 像 新格 那麼 沒 彈性 ， 偶爾 會 鬆鬆 口 。 只要 看到 一絲絲 希望 ， 我 怎麼 肯 放棄 ？ 我 告訴 陳 先生 ： 「 我 替 你們 做 最 直接 的 推銷 ， 等於 為 你們 做 免費 宣傳 。 你 想想 ， 我 去 推銷 套裝 音樂帶 時 ， 一定 會 讓 顧客 試聽 ， 喚起 他們 的 回憶 。 有時 因為 套裝 音樂帶 要價 太 高 ， 他們 可能 不 願意 成 套 購買 ，