： 「 少 說 也 要 兩萬 塊 ！ 」 我 想 了 一下 ， 說 ： 「 好 ， 我 就 用 這 個 價錢 全部 買下來 ， 再 送給 你 ， 你 把 檯子 全部 搬走 ， 房子 租給 我 。 我 馬上 請 人 裝潢 ， 把 你 的 房子 變 漂亮 。 」 有 這樣 的 好事 ， 房東 以為 我 是 瘋子 ， 眼睛 都 亮 了 ， 怎麼 會 不 答應 ？ ！ 就 這樣 ， 我 找到 了 東山再起 的 基地 ， 第二 天 立刻 請 人 來 設計 施工 ， 連 押金 、 球檯 和 裝潢 ， 總共 花 了 一百萬 元 ， 占 了 總資本 的 三分之一 。 辦公室 是 基地 、 是 城堡 有 人 認為 我 在 辦公室 花 了 太多 成本 ， 其實 ， 以 我 企圖 要 做 的 生意 ， 這樣 的 費用 不 算 多 ， 畢竟 辦公室 是 基地 ， 是 事業 發展 的 城堡 啊 ！ 金革 成立 以後 ， 規模 愈來愈 大 ， 接著 又 把 九樓 、 六樓 、 四樓 租下來 ， 一直 到 一九九七年 年底 在 八德路 買下 自己 的 辦公室 為止 。 事實 上 ， 這 一 次 再 出發 ， 我 為 公司 花 的 每 一 筆 錢 ， 都 是 極度 謹慎 的 ， 但 花 自己 的 錢 則 是 孤注一擲 。 新 公司 的 資本額 是 三百萬 元 ， 這 是 以 我 當時 手頭 剩下 的 錢 為 基準 。 其中 百分之五 的 股分 ， 讓給 了 會計 陳淑伶 。 她 是 我 以前 的 老 戰友 ， 分開 後 ， 也 找到 不錯 的 工作 。 我 不過 撥 了 一 通 電話 ， 她 第二 天 立刻 辭掉 工作 ， 很 興奮 地 跑回來 了 ， 而且 二話不說 拿出 十五萬 元 存款 來 投資 。 另外 ， 我 也 讓 了 一些 股分給 三 個 姊姊 。 我 知道 這 次 創業 一定 賺錢 ， 希望 環境 不 好 的 姊姊 們 也 發 一點 小 財 。 因為 這樣 ， 我 自己 手頭 上 還 留有 幾十萬 元 ， 若 留 著 這 筆 錢 不用 ， 我 擔心 自己 就 會 覺得 還 有 退路 ， 而 多 了 安逸 之 心 ， 少 了 破釜沉舟 的 決心 。 有 一 天 ， 我 和 老婆 開車 上 陽明山 看 朋友 ， 回程 時 經過 「 陽明山 太平洋 聯誼社 」 ， 我們 順道 進去 參觀 。 那裡 的 景觀 固然 讓 我 欣賞 、 流連 ， 但 我 更 喜歡 那裡 的 會議室 ， 不 ， 更 精確 的 說法 是 ， 我 愛 死 那 間 會議室 了 ！ 我 從 沒 見 過 那麼 壯觀 的 會議室 ， 可以 容納 上百 人 ， 設備 又 好 ， 該 有 的 都 有 ； 更 重要 是 ， 服務 人員 親切 有禮 ， 讓 人 感覺 自己 成 了 地位 高尚 的 大人物 。 在 此 之前 ， 我 這 個 鄉巴佬 沒 出 過 國 ， 去 過 最 好 的 地方 就 是 墾丁 賓館 ， 從 沒 見識 過 國際化 的 會議室 ， 這下子 算是 大開眼界 ， 整 個 心 都 「 醉 」 了 ！ 當時 心想 ： 「 要是 新 公司 能 在 這裡 開成立 大會 ， 那樣 的 場面 多 棒 啊 ！ 平常 沒 事 時 ， 我 還可以 帶 著 幹部 來 游泳 、 吃飯 、 打網球 ， 慰勞 大家 。 」 那 時候 ， 我 對 俱樂部 、 聯誼會 之類 的 場所 沒 什麼 概念 ， 只 想 著 怎麼 使用 這 間 會議室 。 打聽 的 結果 是 只有 會員 才 能 使用 會議室 ， 而 要 成為 會員 就 要 入會 ， 入會費 是 二十萬 元 。 第二 天 ， 我 開 了 張 二十萬 元 的 即期 支票 ， 成為 太平洋 聯誼社 的 會員 ， 同時 也 讓 自己 再度 一無所有 。 破釜沉舟 ， 才 能 看到 希望 我 是 抱定 了 決心 ， 全心全意 要 創 一 家 新 公司 ， 只 許 成功 、 不許 失敗 。 我 要 讓 自己 完全 沒有 退路 ， 全力 一 擊 ， 沒有 所謂 的 僥倖 和 運氣 。 以前 我 不 懂 什麼 叫做 破釜沉舟 ， 那 一剎那 ， 我 懂 了 。 一九八九年 五月 十一日 ， 金革 唱片 股份 有限公司 成立 ， 第一 次 大會 就 在 太平洋 聯誼社 的 會議室 召開 ， 全 省 經銷商 和 工作 人員 共計 四十餘 人 參加 。 在 這 次 會議 上 ， 不 只 是 看到 我 自己 的 希望 ， 也 看到 了 金革 的 未來 ！ 第四 部 飆出 業績 的 高音 偉大 的 樂團 總 需要 一 根 靈巧 的 指揮棒 ， 掌棒 的 指揮 必須 深度 了 解 每 一 位 樂師 ， 才 能 引導 指揮 樂師 們 極致 的 演出 ， 奏出 美麗 感人 的 樂章 。 第十二 章 公司 應該 是 大家 的 寶貝 老闆 是 什麼 ？ 不過 是 率先 看見 一 塊 可以 下手 開墾 蠻荒 之 地 的 人 而已 。 別 想 一 個 人 獨 占 一切 ， 必須 和 每 個 夥伴 分享 ， 如此 夥伴 才 會 愈來愈 有勁 ， 公司 環境 也 會 愈來愈 溫馨 ， 不知不覺 人生 就 豐富 起來 了 ！ 在 金革 成立 的 第一 個 暑假 ， 雖然 創下 超過 一般 「 推銷 」 公司 十 倍 的 業績 ， 但 要 繼續 成長 ， 就 要 複製 更多 領導人 。 除了 外縣市 的 經銷商 外 ， 台北 的 班底 幾乎 都 是 工讀生 。 當時 我 培養 了 一些 很 優秀 的 幹部 ， 重要 的 成員 包括 陳信樺 、 曾文正 、 池恩 、 張大光 等等 ， 這些 人 都 十分 傑出 ， 也 歷練出 足夠 的 經驗 。 雖然 每 個 都 是 難得 的 幹部 ， 但 畢竟 年紀 輕 ， 有的 還 在 讀書 。 做好 自己 的 工作 沒 問題 ， 但 說到 獨力 領導 一 家 公司 ， 還 真是 有點 困難 。 當時 企業 流行 整 廠 輸出 ， 許多 大 工廠 因為 台灣 人工 和 土地 取得 的 成本 愈來愈 高 ， 紛紛 到 國外 設廠 ， 而 最 有 效率 和 簡單 的 做法 就 是 整 廠 輸出 。 看到 這 個 趨勢 的 我 ， 開始 思考 如何 讓 我 的 業務 方式 也 「 整 廠 輸出 」 到 各 縣市 。 於是 ， 我 就 把 所有 開早會 的 方式 、 業績 競賽 的 推動 、 內勤 人員 的 重視 和 教育 等 訣竅 ， 編成 教材 並 錄音 。 計劃 讓 有 企圖心 的 金革 業務 同仁 晉升為 主管 ， 用 同 一 套 模式 在 各 縣市 成立 分公司 。 經理人 要 像 一 艘 不 沉 的 船 我 心 裡 很 清楚 ， 金革 要 擴大 ， 就 必須 提拔 更多 主管 來 領導 更多 人 。 主管 不能 隨波逐流 ， 要 像 一 艘 堅固 的 船 ， 方向 明確 ， 立場 堅定 ， 上 了 競爭 激烈 的 市場 才 夠 看 。 主管 除了 執行 領導 外 ， 還 有 一 個 重要 的 功能 是 救援 。 推銷員 每 天 都 會 面對 許多 新 挑戰 和 業績 壓力 ， 若 意志力 不 夠 堅定 ， 生命力 較