禁不起 我 一再 推銷 ， 就 陸續 幫 我 排入 節目 內容 。 展覽 期間 ， 我 不但 白天 上 電台 ， 連 半夜 也 不 放過 。 有 個 主持人 告訴 我 ： 「 陳 理事長 ， 我們 電台 規定 ， 同 一 個 人 不能 在 同 一 段 時間 ， 上 三 個 以上 不同 的 節目 。 我 看 你 幾乎 每 個 節目 都 上 了 ！ 」 展覽 第四 天 是 星期日 ， 天氣 惡劣 ， 狂風 暴雨 。 一大早 大家 都 在 擔心 ， 會不會 沒 人 來 看 展 。 沒想到 展覽 時間 還 沒 到 ， 飯店 門口 已經 大排長龍 ， 許多 愛 音樂 的 計程車 司機 在 聽 了 警廣 的 節目 後 ， 排滿 了 整 條 敦化北路 ， 熱鬧滾滾 ， 盛況 空前 。 更 不可思議 的 是 ， 司機 們 買 音樂 ， 一點 也 不 手軟 。 推銷 力量 何其 大 ！ 主辦 這 個 活動 ， 不但 讓 我 和 外界 有 了 更多 、 更 廣 的 接觸 ， 也 讓 我 看到 金革 夥伴 的 活動力 。 企業 文化 透過 活動 不斷 向 外 延伸 ， 帶給 員工 更 大 的 自信 和 熱情 ， 團隊 的 力量 自然 也 更加 凝聚 。 經營 者 必須 帶頭 讓 企業 動起來 經過 二十 年 時間 ， 不但 人 會 成長 ， 公司 也 在 成長 。 從 賣 書 的 一 個 小 單位 ， 到 現在 變成 一 家 股票 上櫃 的 公司 ； 從 代理 別人 的 產品 ， 到 擁有 自己 傲人 的 產品 ； 從 一 個 單純 的 銷售業 ， 蛻變成 結合 銷售 和 出版 的 企業體 。 金革 的 轉型 十分 成功 ， 每 天 都 可以 在 電視 各 台 ， 看到 節目 使用 金革 音樂 ， 這 一切 說明 了 金革 在 市場 上 有 其 舉足輕重 的 分量 。 不管 經營 的 是 什麼 事業 ， 經營 者 都 必須 帶頭 讓 企業 動 起來 ， 也 必須 放手 交棒 下去 ， 才 能 持續 與 人 一爭長短 。 第十四 章 少年 耶 ， 衝 啦 ！ 一 個 人 能 有 成就 總 在 三十 歲 以後 ， 但 成就 的 原因 ， 多半 取決 於 年輕 時 企圖 成就 自己 的 態度 。 可 別 小看 剛 出 社會 那 幾 年 ， 那 是 培養 成功 習慣 最 重要 的 年齡 ！ 錯過 那 個 時間點 ， 即使 到 了 五 、 六十 歲 ， 擁有 更多 人脈 、 金錢 ， 也 不見得 會 成功 。 因為 在 沒有 養成 良好 習慣 的 同時 ， 你 可能 已經 養成 了 許多 足以 阻礙 你 成長 的 壞 習慣 。 從小 我 就 熱愛 朋友 ， 讀 高一 時 ， 就 開始 到處 打工 ， 更 擴大 了 我 交友 的 範圍 。 這 段 經歷 當然 永 難 磨滅 ， 午夜 夢迴 ， 時時 會 想起 當時 吃苦 耐勞 、 賣命 工作 的 情景 。 因此 ， 自然而然 就 會 把 自己 的 經驗 和 個性 ， 投射 在 經營 理念 上 ， 形成 公司 的 風格 。 珍惜 工作 ， 再 來 上班 經營 公司 時 ， 常常 碰到 許多 新人 動不動 就 把 「 大不了 不 幹 了 」 這 句 話 掛 在 嘴巴 上 。 相較 於 我 出 社會 時 的 埋頭苦幹 ， 真是 天壤之別 。 當時 我 知道 自己 條件 差 ， 只 能 選擇 比 別人 付出 更多 ， 來 換取 機會 。 別人 是 隨時 可以 丟棄 工作 ， 而 我 卻 是 把 工作 抱 得 緊緊 的 ！ 以 我 的 了解 ， 只有 家境 不 好 的 人 ， 才 會 珍惜 工作 ， 願意 不顧一切 地 努力 賺錢 。 在 金革 ， 有 一 句 名言 ： 「 不 珍惜 工作 的 人 ， 不要 到 金革 上班 。 」 從事 業務 工作 的 過程 中 ， 必定 會 遭遇 許多 困難 和 挑戰 ； 業務員 之所以 成長 快速 ， 也 都 是 因為 這些 困難 和 挑戰 。 一 個 不 願意 珍惜 工作 的 人 ， 如何 能 執行 並 完成 公司 託付 的 任務 ， 得到 個人 的 成長 呢 ？ 在 社會 上 工作 了 幾十 年 ， 比較 過去 的 工讀 情形 ， 我 還 發現 一 個 祕密 。 我 最 認真 、 耐操 的 時候 ， 不 是 出 社會 以後 ， 而是 高中 打工 的 時候 。 工讀生 體力 好 ， 不 敢 要求 ， 不但 可塑性 大 ， 有 潛力 ， 配合度 高 ， 好 溝通 ， 也 最 能 投入 。 但是 ， 我 想 不 通 的 是 ， 為什麼 社會 上 普遍 都 給 工讀生 最 低 的 待遇 ？ 其實 ， 他們 工作 的 效率 比出 社會 的 人 高 ， 只要 給予 適度 的 引導 ， 工作 的 態度 也 會 比 出 社會 的 人 更 敬業 。 我 一直 很 在意 這 一 點 ， 於是 ， 金革 的 工讀生 待遇 經常 比出 社會 的 人 高 。 而 這 個 做法 ， 讓 他們 很 有 成就感 ， 表現 也 很 驚人 。 當然 有 人 會 說 ， 他們 只是 年紀 很 小 的 工讀生 ， 怎麼 可以 拿 那麼多 薪酬 ？ 但是 ， 如果 我們 實際 比較 他們 工作 的 高 素質 、 學習 速度 和 高效率 ， 其實 他們 拿 得 一點 也 不 多 ！ 敢 做 才 會 創造 可能 工讀生 的 敬業 ， 是 令 人 難 想像 的 。 三十 年 前 ， 我 在 高雄 有 個 「 金牌 推銷員 」 ， 叫做 陳咸熙 。 他 是 淡江 大學 的 學生 ， 公司 裡 人人 都 喜歡 他 ， 暱稱 他 「 稀飯 」 ， 因為 他 的 脾氣 很 好 ， 任何 人 有 困難 ， 都 願意 幫忙 。 當時 他 是 公司 少數 有 摩托車 的 同事 ， 敬業 態度 良好 、 推銷 功夫 一流 ， 每 天 都 會 做到 公司 前 三 名 的 成績 。 但 他 除了 做好 本分 內 的 工作 ， 還 會 幫 每 個 沒有 摩托車 的 同事 送貨 。 只要 有 他 在 ， 公司 裡 就 笑聲 不斷 ， 氣氛 和樂 。 那時 有 幾 個 同事 ， 每 天 下班 回 公司 前 ， 都 會 順便 在 隔壁 的 建設 公司 推銷 。 隔壁 整 家 公司 十幾 個 人 都 買 了 ， 就 剩下 一 個 女 職員 ， 不管 誰 去 ， 她 都 態度 冷淡 ， 強硬 拒絕 。 大家 起鬨 說 ， 如果 有 人 能 成功 說服 那 個 女 職員 購買 產品 ， 要 我 發 獎金 ， 我 說 ： 「 好 ！ 誰 能 賣出去 ， 我 就 給 獎金 三百 元 。 」 第二 天 下午 四點 ， 「 稀飯 」 真的 跑到 隔壁 去 ， 在 裡面 待到 五點 多 ， 那 女孩 都 要 下班 了 還 沒 成交 。 有 幾 個 同事 躲 在 門口 偷看 ， 傳 話 回來 說 「 稀飯 」 已經 跪下去 了 ， 還 叫 對方 「 媽媽 」 ， 搞 得 隔壁 辦公室 笑聲 不斷 。 五點半 他 出來 時 ， 手 上 帶 著 收到 的 錢 ， 全 公司 頓時