不可思議 ， 但 真的 有 很多 公司 會 讓 主管 完全 跳過 這 個 流程 。 畢竟 ， 主管 都 很 忙 ， 員工 考績 並 不 是 他們 工作 中 最 重要 的 項目 。 但 記住 ， 要求 及時 的 績效 評估 是 你 的 權利 。 在 考績 會議 過程 中 ， 一方面 注意 聽 主管 說 的 話 ， 一方面 在 對話 中 採取 主動 ， 兩 者 要 保持 平衡 。 主管 給 你 提出 有 建設性 的 批評 並 不 表示 你 沒有 升遷 或 加薪 機會 ， 所以 不 需要 有 任何 防衛 心態 ， 想要 強加 辯解 。 雖然 輕鬆 地 聊天 比 嚴肅 地 討論 你 的 生涯 渴望 更 有趣 、 更 愉快 ， 但 要 守住 你 對 這 個 會談 的 目標 。 因為 打 考績 是 你 最 好 的 機會 ， 一來 可以 清楚 了 解 別人 如何 認定 你 ， 二來 ， 了 解 你 必須 做 什麼 事情 才 能 讓 你 的 前途 更 有 保障 。 不要 害怕 問 你 主管 的 回饋 意見 ， 且 簽名 之前 一定 要 小心 仔細 閱讀 書面 評估 內容 。 一旦 打 考績 過程 結束 ， 主管 可能 會 很 高興 地 在 接下來 的 五 個 月 或 十一 個 月 把 你 的 績效 評估 完全 拋到 腦 後 。 千萬 不要 讓 他 這樣 做 。 積極 主動 地 安排 定期 的 會談 來 評估 你 的 進展 、 提出 可能 的 問題 ， 並 在 你 的 主要 計畫 中 加入 新 的 職責 與 優先 事項 。 如果 你 持續 保持 溝通 管道 暢通 與 開放 ， 下 一 次 打 考績 時 就 沒有 什麼 事 會 讓 你 感到 意外 。 誰 知道 呢 ？ 也許 你 期望 的 正 是 意外 的 驚喜 ？ 請求 加薪 如果 你 想要 跟 主管 要求 加薪 ， 確定 你 有 一 個 很 好 的 理由 ， 但 需要 錢 這 個 理由 不 算 ！ 公司 不會 在乎 你 的 學生 助學 貸款 、 房租 ， 或者 今年 有 一 個 婚禮 開銷 。 在 職場 上 ， 你 領到 的 薪水 就 是 你 為 公司 創造 的 價值 。 在 與 主管 坐下來 之前 ， 要 準備好 一 個 列出 你 為 公司 增加 獲利 的 貢獻 清單 。 當 你 把 所有 資訊 都 收集好 ， 要 對 自己 嚴酷 一點 。 試 著 從 公司 的 角度 來 看 這 個 情況 。 你 是 不 是 真的 確實 擁有 非常 寶貴 的 技能 、 表現 得 非常 高 標準 、 超出 公司 對 你 的 期待 ， 公司 應該 花 更多 錢 來 保住 你 ？ 你 也 應該 看 一下 大局 ， 了 解 一下 行業 中 與 你 同 職位 的 人 薪資 水準 是 多少 。 不要 忘記 考慮 你們 公司 給 你 的 其他 財務 誘因 ， 比如 獎金 、 紅利 、 股票 選擇權 、 保險 、 在職 訓練 機會 等 。 當然 ， 你 也 必須 務實 地 評估 你 的 要求 在 目前 的 經濟 景氣 環境 下 、 你們 公司 的 財務 狀態 、 以及 公司 內部 的 加薪 政策 等 ， 是否 合理 務實 。 特別 是 在 目前 的 職場 環境 中 ， 很多 公司 不會 特別 論 功行 賞 ， 或者 只 在 一 年 的 特定 時間 才 公布 加薪 。 而且 ， 有 些 公司 有 職等 或 固定 的 薪水 範圍 ， 這 會 讓 主管 在 你 的 階級 與 頭銜 上 沒有 調薪 的 空間 。 有 些 公司 只有 少數 人 有 調整 薪資 福利 條件 的 權力 ， 你 主管 可能 不 在 其中 。 如果 能 事先 發現 這些 ， 可以 省掉 你 一 大 堆 力氣 。 什麼 時候 是 提出 加薪 的 好 時機 ？ 在 一 個 考績 表現 良好 的 評估 會議 中 提出來 ， 會 是 一 個 很 好 的 機會 ， 你 主管 知道 你 完成 了 哪些 工作 ， 他 可能 也 預期 你 會 主動 提出 這 件 事 。 如果 你 剛好 增加 了 一 個 新 的 角色 ， 或者 增加 了 管理 工作 ， 請求 約 個 時間 討論 「 與 新 職責 相符 的 薪資 福利 條件 」 ， 完全 是 合理 的 要求 。 在 安排 這 個 會談 時間 時 ， 挑 一 個 主管 壓力 和 工作量 較 小 的 時間 ， 並 事先 告訴 他 你 想 討論 的 事情 ， 讓 他 能 有所 準備 。 像 午餐 這樣 比較 不 正式 的 環境 通常 效果 比較 好 ， 因為 你 和 主管 的 討論 可以 更 個人 一點 。 在 面對 面談 之前 ， 想 一 個 你 覺得 滿意 的 數字 ， 並 想 一下 如果 你 沒有 得到 那 個 數字 你 會 怎麼 反應 。 在 這 個 會議 之前 ， 你 也 可以 在 朋友 或 家人 面前 練習 一下 你 的 語氣 ， 因為 果決 與 真誠 、 自以為是 與 理所當然 ， 兩 種 方式 只 有 一線之隔 。 現在 ， 你 正在 會談 過程 中 ， 如果 你 知道 你 的 薪水 過 低 ， 千萬 不要 抱怨 。 生氣 或 不 友善 的 態度 只 會 讓 你 主管 採取 防衛 態度 。 因此 ， 你 應該 維持 平靜 、 正面 、 專業 態度 。 告訴 主管 你 有 多 開心 能 在 這 個 公司 服務 ， 根據 事實 談到 你 的 表現 ， 並 舉出 你 如何 為 公司 增加 價值 的 具體 事例 。 當 你 要 正式 提到 這 個 主題 時 ， 不要 說 「 薪水 」 或 「 薪資 」 ， 要 說 「 薪資 福利 條件 」 。 你 主管 如果 拒絕 你 的 調薪 要求 ， 不要 忽略 其他 的 討論 。 他 可能 願意 給 你 其他 的 福利 ， 例如 更多 休假 時間 、 彈性 時間 、 由 公司 付費 讓 你 與 另一半 吃 一 頓 精緻 的 晚餐 等等 。 雖然 比不上 現金 ， 但 這些 讓步 還 滿 方便 的 ， 因為 事業 才 剛 起步 的 年輕人 通常 在 工作 之餘 根本 負擔不起 好 一點 的 生活 品質 。 即使 你 盡 了 最 大 的 努力 ， 可能 也 得 不 到 應 有 的 薪資 福利 條件 的 調整 。 這 算 滿 常見 的 事 。 有時候 ， 想 得到 大幅 調薪 的 機會 通常 就 是 換 工作 （ 見 第十 章 ） 。 不過 ， 如果 你 不 願意 或 還 沒 準備好 換 工作 ， 當場 就 要 忍下來 ， 問 主管 你 必須 做 什麼 才 能 加薪 ， 並 研究 一下 情勢 是否 可能 在 幾 個 月 內 再 提出 加薪 請求 。 除非 你 當場 就 決定 要 甩門 走人 ， 否則 千萬 不要 對 主管 下 最後 通牒 。 記住 ， 即使 你 手 上 有 另 一 個 付 你 更 高 薪水 的 工作 ， 你 主管 未來 說不定 會 給 你 更 高 的 薪水 。 主管 可能 會 告訴 你 ， 他 很 願意 幫 你 加薪 ， 但 他 本身 沒有 這 個 權力 。 如果 是 這樣 的 情形 ，