沒有 人 想 雇用 一 位 年紀 半百 的 退休 人士 ， 所以 他 只好 開 一 家 小小 的 房地產 公司 ， 結果 ， 這 個 公司 現在 的 年 營業額 超過 一千五百萬 美元 。 他 還不是 唯一 因為 時勢 所 逼 而 創業 有成 的 例子 。 我 還 訪問 過 一 位 創業 者 ， 他 創業 的 理由 實在 非常 心酸 ， 也 非常 崇高 。 他 的 家族 原本 經營 一 家 在 業界 名氣 響叮噹 的 大 企業 ， 不過 因為 產業 面臨 危機 ， 他們 在 六○年代 失去 了 一切 。 為 了 支付 工廠 多達 一百五十 名 員工 的 薪資 ， 父親 必須 變賣 所有 資產 。 於是 兒子 立定 目標 ， 要 為 父親 買回 這些 資產 ， 這 就 是 他 的 創業 動機 ， 而且 他 也 真的 達到 了 目標 。 這 位 創業家 在 他 父親 生前 最後 一 年 ， 盡 全力 買回 父親 當年 變賣 的 土地 和 家產 ， 讓 父親 在 過世 前 終於 親眼 看見 所有 資產 回到 自己 家族 的 手 中 。 就 連 我 自己 創業 的 理由 ， 也 是 我 所謂 的 很 抱歉 的 動機 。 我 之所以 創業 ， 是 因為 我 不 喜歡 跨國 企業 的 工作 環境 。 二十七 歲 那 一 年 ， 我 注意到 公司 裡 職等 比 我 高 而且 超過 四十 歲 的 人 只 有 一 個 ， 那 就 是 總經理 。 我 發現 待在 跨國 企業 工作 實在 很 沒有 保障 ， 所以 我 決定 自己 創業 。 雖然 目前 我 的 事業 有成 ， 不過 我 現在 發現 當初 創業 的 理由 ， 其實 是 最 不 理想 的 創業 動機 之 一 。 還 有 很多 人 有 類似 的 經驗 。 有 些 人 不 知 怎麼 的 就 是 覺得 沒有 其他 路 可 走 而 選擇 了 創業 ， 而且 創業 成就 非凡 。 也 有 很多 人 抱 著 這些 不 好 的 創業 動機 去 創業 ， 而且 最後 也 都 能 闖出 一 片 江山 。 既然 如此 ， 為什麼 我 還要 說 不 理想 的 創業 動機 不能 成功 ？ 有 衝勁 ， 動機 就 不 重要 了 我 趕快 來 解釋 一下 好了 。 首先 ， 我 要 先 釐清 兩 個 觀念 ： 動機 和 衝勁 。 動機 就 像 發動器 ， 也 就 是 你 創業 的 理由 。 舉例 來 說 ， 讓 這 位 銀行 經理 成立 房地產 公司 的 發動 原因 是 退休金 不足 。 但是 衝勁 就 不 一樣 了 ， 這 是 一 個 人 的 欲望 和 熱忱 ， 是 一 種 想 創業 的 深切 渴望 。 只要 有 熱忱 ， 當初 觸發 創業 的 動機 就 不 重要 了 。 一 位 成功 的 創業家 告訴 我 ， 「 說到 創業 者 的 發展 ， 我 認為 衝勁 （ 熱忱 ） 是 決定性 的 因素 。 如果 沒有 熱忱 ， 恐怕 需要 非常 好 的 運氣 才 能 成功 （ 在 對 的 時間 站 在 對 的 地方 ） 。 舉例 來 說 ， 一 個 從事 建築業 的 創業 者 可能 小有 成就 ， 但 如果 他 對 這 個 事業 沒有 非常 強烈 的 熱忱 ， 成就 也 不會 維持 太 久 。 」 另 一 位 創業 者 說 得 更 是 鏗鏘 有力 ， 「 真正 的 創業 者 只 有 一 個 特質 ， 那 就 是 意志力 和 熱忱 。 任何 人 如果 沒有 這 個 就 去 創業 ， 遭遇 巨大 的 阻礙 時 一定 無法 克服 。 只有 想 成為 創業家 的 熱忱 ， 才 能 克服 一切 困難 。 如果 你 是 抱 著 其他 的 創業 動機 ， 就 一定 不會 成功 ， 因為 那 並 不 是 創業家 不可或缺 的 部分 。 」 可以 看得出來 ， 失業 可能 是 一 個 人 創業 的 動機 ， 但 卻 不能 保證 這 個 人 會 有 足夠 的 衝勁 去 開創 一 番 事業 。 真正 的 衝勁 是 一 股 熱忱 ， 以及 想要 擁抱 這 種 全新 的 生活 方式 的 欲望 。 我 來 打 個 比方 ： 炸藥 需要 觸發 火花 的 雷管 才 能 引爆 ， 但是 如果 沒有 火藥 ， 就算 爆出 火花 也 是 枉然 。 既然 如此 ， 為什麼 「 假 創業 者 」 沒有 注意到 這 一 點 呢 ？ 因為 他們 搞 不 清楚 觸發 火花 的 雷管 （ 動機 ） 和 引爆 的 火藥 （ 衝勁 ） 之間 的 差別 。 動機 愈 強烈 ， 愈 可能 會 讓 創業 者 忘 了 衝勁 的 重要 。 而 這 正 是 最 危險 的 事 。 動機 只 是 一 種 幻想 ， 有 些 人 會 想 ： 我 失業 了 ， 所以 我 應該 自行 創業 。 需要 一 筆 收入 不 正 是 一 個 很 好 的 創業 動機 嗎 ？ 或者 ， 我 得到 某 個 大 受 歡迎 的 產品 獨家 經銷權 ， 而且 市場 正 不斷 擴大 。 產品 的 獨家 經銷權 不 是 很 好 的 創業 動機 嗎 ？ 抱歉 ， 答案 是 否定 的 ， 這 種 動機 還 不 夠 好 。 我 必須 再次 強調 ， 這些 都 只 是 動機 ， 但 動機 不 保證 可以 變成 一 個 真正 的 創業家 身 上 所 擁有 的 堅定 、 持續 的 衝勁 。 就 像 衣服 不會 讓 人 成功 ， 動機 也 不會 成就 一 個 創業家 。 好了 ， 現在 你 應該 找出 你 創業 的 動機 ， 也 就是 激發 你 想 創業 的 理由 。 所有 事業 都 有 一 個 創業 理由 ， 畢竟 沒有 雷管 的 觸發 ， 炸藥 是 不會 爆炸 的 。 不過 ， 促使 你 創業 的 動機 ， 無所謂 好壞 ， 因為 動機 其實 無關緊要 。 所以 ， 不論 你 的 理由 是 不 是 名列 前述 的 十 大 「 很 抱歉 的 創業 動機 」 ， 都 不 重要 。 重要 的 是 你 有 沒 有 動力 。 你 有 沒 有 一 個 明確 、 堅定 的 衝勁 ？ 你 有 沒 有 創業家 的 真正 本質 ？ 你 有 沒 有 創業家 的 資格 ？ 第1 回合 摘要 ● 一 個 新 事業 的 構想 不 是 創業 動機 。 ● 決定 創業 時 ， 先 不要 考慮 事業 的 構想 。 ●  重要 的 是 要 有 衝勁 — — 也就是說 ， 你 有 沒 有 足夠 的 熱忱 想 成為 創業家 。 第1 個 關鍵 失敗 因素 只有 動機 ， 沒有 衝勁 ， 就 跑去 創業 。 第2 回合 創業 者 和 消防隊員 如何 分辨 你 是否 具有 創業家 特質 ？ 創業 者 有 兩 種 ， 真的 和 假 的 創業 者 。 我 所謂 「 假 的 」 創業 者 並 不 是 指 欺騙 別人 。 我 所謂 的 「 假 的 」 ， 是 指 欺騙 自己 是 創業 者 的 人 。 假 的 創業 者 我們 先 來 看看 兩 種 非常 基本 的 假 創業 者 。 第一 種 假 創業 者 是 我 所謂 的 「 公司 稅務 代碼 創業 者 」 。 這 是 什麼