， 最好 是 拆夥 重新 開始 ， 因為 一 開始 就 錯 了 。 」 很多 人 常 把 商場 和 戰場 拿來 做 比較 ， 策略 、 目標 、 戰術 、 資源 、 防禦 地區 （ 產業 ） 以及 其他 更多 詞彙 其實 本來 都 是 軍隊 術語 。 我 曾經 在 西班牙 軍隊 服役 ， 擔任 少尉 一 職 。 軍 中 條例 有 一 個 章節 的 標題 令 我 終生 難忘 ： 「 獨立 指揮 」 。 這 幾 個 字 非常 精確 地 點出 一 個 事實 ： 不論 是 指揮 、 管理 、 組織 、 領導 統馭 等等 用詞 ， 其實 都 隱含 著 「 獨立 」 的 概念 。 在 一 個 運作 良好 的 企業 ， 有 一 個 人 必須 握有 最 高 決策 權力 與 權威 。 一 家 公司 如果 超過 一 個 人 有 權 發號 司令 ， 這 家 公司 就 會 像 多頭 馬車 一樣 無法 正常 運作 ， 因為 發生 問題 時 ， 誰 來 掌控 情勢 或 誰 的 話 算數 ， 都 不 清楚 ， 就 會 出亂子 。 如果 要 公司 精簡 、 有 效率 ， 你 必須 非常 明確 地 指出 你 才 是 老闆 ， 不 是 每 一 個 人 都 可以 下 指令 ， 只 有 一 個 人 可以 下 指令 。 而且 ， 現在 的 商業 環境 有 一 個 和 過去 最 大 的 不同 因素 就 在於 ， 決策 必須 快速 。 如果 凡事 都 必須 徵詢 合夥人 的 同意 才 能 做 決定 ， 就 很 難 快速 決策 。 如果 不 需要 徵求 別人 的 同意 ， 你 就 可以 快速 做出 決定 ， 這 會 讓 你 擁有 絕佳 的 競爭 優勢 。 一 位 受 訪 者 談到 與 人 合夥 的 困難 時 曾 說 ： 「 以前 我 的 公司 是 家族 企業 ， 由 我們 兄弟 共同 經營 。 這 種 方式 實在 很 沒有 效率 ， 因為 有 太多 事情 需要 決定 ， 但 每 一 個 決定 都 要 先 問 過 兄弟 們 的 意見 。 後來 我 決定 買下 兄弟 的 股份 ， 這樣 我 才 能 自由 不 受 限制 地 決定 要 如何 經營 公司 。 」 其實 ， 創業家 通常 對 事情 具備 獨特 的 眼光 ， 這 是 他 個人 直覺 和 商業 頭腦 結合 下 的 產物 ， 而 這 種 獨特 的 眼光 根本 無法 和 別人 分享 。 這 很 像是 防波堤 所 使用 的 消波塊 一樣 。 工程師 長久以來 都 無法 解釋 ， 為什麼 有些 防波堤 會 被 海水 侵蝕 ， 但 有些 防波堤 卻 不會 被 侵蝕 。 馬利歐． 瓦格斯． 羅沙 （ Mario Varga Llosa ） 在 他 的 小說 《 壞 小孩 的 惡作劇 》 （ Pranks of the Bad Child ） 中 ， 創造 了 一 個 非常 有趣 的 角色 ， 有點 像是 防波堤 巫醫 。 只要 看 著 大海 一 眼 ， 他 就 能 知道 防波堤 的 哪些 部分 即使 經過 數 年 仍 將 屹立不搖 ， 哪些 部分 會 被 逐漸 侵蝕 。 同樣 的 ， 創業家 對 事情 獨到 的 眼光 是 無法 以 理性 來 解釋 的 。 而且 ， 這 種 眼光 也 應該 優於 任何 其他 事情 。 並 不 是 每 一 個 創業家 都 有 像 巫師 般 的 直覺 ， 能 斷定 哪些 防波堤 能 保存下來 ， 哪些 會 被 侵蝕 ， 但是 一 個 真正 的 創業家 卻 會 非常 重視 自己 的 直覺 。 直覺 不 是 集合 眾人 的 想法 ， 而是 來自 一 個 人 的 獨立 想法 。 只有 在 沒有 其他 選擇 時 ， 才 可以 找 人 合夥 。 也就是說 ， 如果 向 銀行 貸款 仍 沒辦法 湊足 資金 時 ， 才 要 找 合夥人 。 因為 其他 資源 ， 例如 員工 、 供應商 、 顧問 等等 其他 資源 ， 都 是 隨手 可 得 的 。 什麼 樣 的 情況 下 才 建議 找 合夥 ？ 雖然 說 了 這麼多 不要 合夥 創業 的 理由 ， 但 在 某些 情況 下 ， 你 可能 需要 找 一 位 不 管事 的 合夥人 。 有 些 創業案 可能 無法 得到 銀行 貸款 ， 但 創投 業者 可能 願意 投資 你 。 在 銀行 不 願意 借 錢 的 情況 下 ， 創投 業者 是 唯一 的 選擇 。 而且 我 要 再次 聲明 ： 不 管事 的 合夥人 ， 也 就是 出錢 不 出力 的 合夥人 ， 才 是 你 要 的 合夥人 。 另外 ， 有 兩 種 情況 可以 尋找 執行 業務 的 合夥人 。 第一 種 情況 是 ， 當 你 或 承包商 都 沒有 某 項 專長 或 能力 執行 某 項 工作 時 。 例如 ， 在 後面 的 回合 中 會 談到 ， 當 你 在 決定 產業 時 ， 你 本身 完全 沒有 相關 經驗 ， 可能 就 需要 一 個 對於 你 有 興趣 投入 的 產業 擁有 豐富 知識 的 人 。 或者 ， 如果 你 的 創業 專案 太過 複雜 ， 可能 需要 廣納 不同 的 意見 ， 以 確保 努力 不會 白費 。 如果 你 覺得 自己 並 沒有 創業家 的 資格 ， 而且 也 沒有 成為 創業家 的 奮戰 精神 ， 那 就 應該 找 擁有 這些 特質 的 人 合夥 。 因為 創業 的 過程 總是 會 有 挫折 ， 具備 創業家 精神 的 人 就 能 幫 你 度過 這些 難關 。 有 些 人 擁有 一 種 特殊 的 才能 ， 他們 知人善任 ， 不只 知道 自己 的 不足 ， 更 懂得 和 對 的 人 來往 以 彌補 自己 的 不足 。 而 這 也 是 創業家 應 有 的 特質 。 第二 種 尋找 合夥人 的 理由 是 ， 當 創業 者 本身 因為 生病 或 年紀 太 大 ， 可能 需要 由 別人 來 暫時 或 永久 分擔 工作 。 雖然 如此 ， 但 這些 情況 通常 都 會 有 足夠 的 時間 找到 人 來 補 這 個 缺 。 也就是說 ， 認為 自己 可能 會 發生 不 好 的 事情 而 考慮 要 找 合夥人 ， 也 不 是 絕對 必要 的 。 第4 回合 摘要 ●  大部分 情況 下 ， 與 人 合夥 創業 只是 因為 害怕 ； 有些 人 則 是 覺得 合夥人 似乎 是 免費 的 資源 ， 但 事實 上 合夥人 是 最 昂貴 的 資源 。 ● 獨立 創業 能 讓 你 運用 直覺 ， 並 能 快速 、 自由 地 做出 決策 。 ●  只有 當 你 無法 從 其他 地方 取得 某些 資源 時 ， 才 找 人 合夥 創業 。 ●  如果 必須 合夥 ， 最好 找 不 管 事 的 合夥人 ， 也 就 是 出錢 不 出力 的 合夥人 。 第4 個 關鍵 失敗 因素 明明 可以 自己 獨立 完成 ， 卻 要 依賴 合夥人 。 第5 回合 你 想 和 誰 共乘 潛水艇 ？ 如何 選擇 合夥人 ？ 雖然 我 在 前面 建議 讀者 不要 合夥 ， 但是 我 知道 大部分 的 人 都 會 忽略 我 的 話 ， 並 找 人 合夥 創業 。 這 也 沒關係 ， 因為 我 也 是 合夥 創業 ， 而且 結果 也 很 成功 。 但是 我 知道 ， 我 只是 運氣 好 ， 事情