角色 ， 有點 像是 防波堤 巫醫 。 只要 看 著 大海 一 眼 ， 他 就 能 知道 防波堤 的 哪些 部分 即使 經過 數 年 仍 將 屹立不搖 ， 哪些 部分 會 被 逐漸 侵蝕 。 同樣 的 ， 創業家 對 事情 獨到 的 眼光 是 無法 以 理性 來 解釋 的 。 而且 ， 這 種 眼光 也 應該 優於 任何 其他 事情 。 並 不 是 每 一 個 創業家 都 有 像 巫師 般 的 直覺 ， 能 斷定 哪些 防波堤 能 保存下來 ， 哪些 會 被 侵蝕 ， 但是 一 個 真正 的 創業家 卻 會 非常 重視 自己 的 直覺 。 直覺 不 是 集合 眾人 的 想法 ， 而是 來自 一 個 人 的 獨立 想法 。 只有 在 沒有 其他 選擇 時 ， 才 可以 找 人 合夥 。 也就是說 ， 如果 向 銀行 貸款 仍 沒辦法 湊足 資金 時 ， 才 要 找 合夥人 。 因為 其他 資源 ， 例如 員工 、 供應商 、 顧問 等等 其他 資源 ， 都 是 隨手 可 得 的 。 什麼 樣 的 情況 下 才 建議 找 合夥 ？ 雖然 說 了 這麼多 不要 合夥 創業 的 理由 ， 但 在 某些 情況 下 ， 你 可能 需要 找 一 位 不 管事 的 合夥人 。 有 些 創業案 可能 無法 得到 銀行 貸款 ， 但 創投 業者 可能 願意 投資 你 。 在 銀行 不 願意 借 錢 的 情況 下 ， 創投 業者 是 唯一 的 選擇 。 而且 我 要 再次 聲明 ： 不 管事 的 合夥人 ， 也 就是 出錢 不 出力 的 合夥人 ， 才 是 你 要 的 合夥人 。 另外 ， 有 兩 種 情況 可以 尋找 執行 業務 的 合夥人 。 第一 種 情況 是 ， 當 你 或 承包商 都 沒有 某 項 專長 或 能力 執行 某 項 工作 時 。 例如 ， 在 後面 的 回合 中 會 談到 ， 當 你 在 決定 產業 時 ， 你 本身 完全 沒有 相關 經驗 ， 可能 就 需要 一 個 對於 你 有 興趣 投入 的 產業 擁有 豐富 知識 的 人 。 或者 ， 如果 你 的 創業 專案 太過 複雜 ， 可能 需要 廣納 不同 的 意見 ， 以 確保 努力 不會 白費 。 如果 你 覺得 自己 並 沒有 創業家 的 資格 ， 而且 也 沒有 成為 創業家 的 奮戰 精神 ， 那 就 應該 找 擁有 這些 特質 的 人 合夥 。 因為 創業 的 過程 總是 會 有 挫折 ， 具備 創業家 精神 的 人 就 能 幫 你 度過 這些 難關 。 有 些 人 擁有 一 種 特殊 的 才能 ， 他們 知人善任 ， 不只 知道 自己 的 不足 ， 更 懂得 和 對 的 人 來往 以 彌補 自己 的 不足 。 而 這 也 是 創業家 應 有 的 特質 。 第二 種 尋找 合夥人 的 理由 是 ， 當 創業 者 本身 因為 生病 或 年紀 太 大 ， 可能 需要 由 別人 來 暫時 或 永久 分擔 工作 。 雖然 如此 ， 但 這些 情況 通常 都 會 有 足夠 的 時間 找到 人 來 補 這 個 缺 。 也就是說 ， 認為 自己 可能 會 發生 不 好 的 事情 而 考慮 要 找 合夥人 ， 也 不 是 絕對 必要 的 。 第4 回合 摘要 ●  大部分 情況 下 ， 與 人 合夥 創業 只是 因為 害怕 ； 有些 人 則 是 覺得 合夥人 似乎 是 免費 的 資源 ， 但 事實 上 合夥人 是 最 昂貴 的 資源 。 ● 獨立 創業 能 讓 你 運用 直覺 ， 並 能 快速 、 自由 地 做出 決策 。 ●  只有 當 你 無法 從 其他 地方 取得 某些 資源 時 ， 才 找 人 合夥 創業 。 ●  如果 必須 合夥 ， 最好 找 不 管 事 的 合夥人 ， 也 就 是 出錢 不 出力 的 合夥人 。 第4 個 關鍵 失敗 因素 明明 可以 自己 獨立 完成 ， 卻 要 依賴 合夥人 。 第5 回合 你 想 和 誰 共乘 潛水艇 ？ 如何 選擇 合夥人 ？ 雖然 我 在 前面 建議 讀者 不要 合夥 ， 但是 我 知道 大部分 的 人 都 會 忽略 我 的 話 ， 並 找 人 合夥 創業 。 這 也 沒關係 ， 因為 我 也 是 合夥 創業 ， 而且 結果 也 很 成功 。 但是 我 知道 ， 我 只是 運氣 好 ， 事情 進展 得 很 順利 而已 。 因為 ， 合夥 創業 就 像 婚姻 一樣 ， 你 必須 要 花 一點 時間 才 能 看清 身邊 的 人 是 什麼 樣 的 人 。 所以 ， 我 將 進一步 討論 如何 尋找 合夥人 ， 並 說明 哪些 要素 能 使 合夥 加分 ， 而 不會 扣分 。 價值觀 最 重要 選擇 合夥人 就 像 在 一 艘 巡航 全球 的 潛水艇 上 ， 選擇 船員 一樣 。 潛水艇 裡 的 空間 很 狹小 ， 所有人 會 經常 碰面 ， 你 可以 很 快 地 了解 和 認識 與 你 同行 夥伴 的 性格 。 你 會 遭遇 許多 氣氛 緊張 的 時刻 、 以及 需要 做出 無法 令 每 個 人 都 滿意 的 決策 的 危機 關頭 。 在 企業 裡 ， 發生 的 事情 也 很 像 ： 你 將 會 看到 夥伴 們 最 壞 的 那 一 面 ， 所以 他們 最好 是 和 你 有 相同 價值觀 的 人 。 一 個 才 能 平庸 但 和 你 擁有 相同 原則 的 合夥人 ， 絕對 好過 一 個 才華 出眾 但 原則 和 你 落差 很 大 的 人 。 所以 ， 在 尋找 合夥人 時 ， 最好 找 道德觀 和 倫理 價值觀 和 你 類似 的 人 。 那麼 ， 要 如何 知道 別人 的 價值觀 呢 ？ 當然 不 是 和 對方 談 工作 ！ 我 建議 你 問問 對方 ， 對於 人生 有 什麼 樣 的 計畫 、 是否 經常 和 子女 相處 、 對 異性 的 看法 、 興趣 、 好惡 等 。 對於 你 考慮 合夥 的 對象 ， 盡可能 找出 對方 的 各 種 人格 特質 。 不要 和 你 不 信任 或 不 熟悉 的 人 合夥 。 如果 覺得 對方 的 價值觀 和 你 不同 ， 或是 你 覺得 自己 可能 不 喜歡 對方 的 價值觀 ， 那麼 即使 對方 能 為 你 的 公司 帶來 極 高 的 價值 ， 也 絕對 不要 讓 他 成為 合夥人 。 長遠 的 合夥 關係 需要 雙方 承擔 責任 、 對 彼此 要 能 慷慨 並 互相 信任 。 所以 ， 合夥人 一定 要 「 健康 」 、 誠實 、 價值觀 與 你 相近 的 人 。 我 在 訪談 中 發現 ， 很多 人 都 非常 重視 誠實 。 在 我 進行 訪談 的 時候 ， 我 都 會 請 受 訪 的 創業家 做 一 件 事 ， 就 是 在 判斷 一 個 人 是否 適合 成為 合夥人 時 ， 從 最 重要 到 最 不 重要 的 條件 ， 依序 評等 。 幾乎 所有 受 訪 者 都 將 誠信 列 在 第一 順位 ， 優先性 高於 技術 能力 或 聰明 才智 ， 以及 任何 其他 條件 。 協調性 、 互補性 一旦 你 了解 了 未來 合夥 對象 的 價值觀 後 ， 還要 看 另 一 項 重要 的 特質 ： 性格