等 痛苦 的 拆夥 。 我 所 說 的 不只 可能 發生 在 一般 的 生意 關係 上 ， 具有 專業 技術 的 合夥 關係 也 可能 發生 ， 例如 私人 診所 、 律師 事務所 、 工程 公司 、 管理 顧問 公司 等等 。 我 有 一 個 朋友 在 牙醫 醫療 設備 公司 工作 （ 販售 人體工學椅 、 藥物 遞送 系統 、 無影燈 ， 以及 其他 牙醫 診所 使用 的 昂貴 器材 ） ， 這 位 朋友 有 一 次 告訴 我 ： 「 每 一 次 只要 我們 送 整 套 的 新 器材 到 一 家 三 人 以上 合夥 成立 的 新 診所 時 ， 我們 就 知道 不到 四 年 ， 診所 肯定 會 分家 ， 可能 會 再 分成 兩 家 或 三 家 新 的 診所 。 然後 我們 就 會 再一次 賣出 完全 相同 的 整 套 全新 設備 給 這些 診所 ， 而且 屢試不爽 。 牙醫 一定 會 拆夥 ， 而且 場面 通常 都 不 太 好看 。 」 另 一 個 故事 更 糟 ， 真的 很 不 應該 ， 在 此 保留 當事人 的 詳細 資料 ， 他 告訴 我 ： 「 我 發現 我 的 合夥人 工作 的 時間 只有 我 的 十分之一 。 簡單 地 說 ， 他 根本 就 是 個 無賴 。 我 非得 甩掉 他 不可 ， 但 當時 我們 已經 有 幾 個 興建 整修 計畫 正在 進行 ， 所以 拆夥 可能 會 毀 了 一切 。 後來 我們 將 資產 分成 一半 ， 包括 設備 資產 、 品牌 名稱 、 員工 等等 。 最後 我 得到 了 我 想要 的 那 一 部分 ， 也 因此 拯救 了 事業 不致於 結束 。 不過 ， 當時 我 也 很 可能 就 這樣 失去 一切 。 我 將 所有 資產 分成 兩 部分 ， 並 把 我 真正 想要 的 那 一 部分 給 他 。 但是 對方 以為 我 想要 騙 他 ， 他 以為 我 保留 的 另 一 部分 比較 好 ， 他 以為 我 給 他 的 是 我 不 要 的 。 」 曾經 有 人 告訴 過 我 ： 「 有些 人 的 性格 是 寧願 損失 自己 一 隻 眼睛 也 要 把 你 弄瞎 ， 就 是 要 搞 得 兩敗俱傷 。 」 為了 避免 這 種 難看 的 拆夥 場面 ， 在 創業 之初 就 應該 先 做好 拆夥 的 打算 。 我 知道 這樣 感覺起來 很 不 好 ， 面對 一 個 和 你 擁有 相同 希望 和 熱情 的 人 ， 你 得 看 著 他 的 眼睛 並 對 他 說 ： 「 我 覺得 ， 現在 應該 談談 當 我們 其中 一 人 決定 退出 時 該 怎麼 做 。 」 但 這 是 必要 的 ， 因為 當 這 一 天 來臨 時 ， 要 離開 的 那 個 人才 不管 這 艘 船 會不會 因為 他 的 離開 而 沉入 海 底 。 要 走 的 人 只 想 著 盡可能 帶走 一切 的 補給 ， 設法 生存 下來 直到 登上 陸地 。 一 個 合夥人 的 離開 可能 導致 整 個 事業 的 終結 。 這 倒 不 是 因為 這 個 人 是 船 上 的 最佳 好手 ， 而是 因為 就算 這 個 人 只 拿走 自己 合法 應 得 的 東西 ， 也 可能 因此 害 他 的 老 船員 都 滅頂 。 其實 ， 拆夥 協議 做起來 並 沒有 聽起來 那麼 困難 。 拆夥 協商 的 最基本 重點 如下 ： 想 離開 的 人 要 在 多久 之前 提出 通知 、 退出 的 人 是否 能 繼續 持有 股份 （ 有 些 協議 是 只有 在職 者 才 能 持股 ） 、 評估 股份 價值 將 採用 的 方法 ， 以及 應該 在 何時 以及 如何 把 股票 變現 等 。 如果 合夥人 沒有 出 資金 ， 而是 提供 場地 、 品牌 名稱 、 經營 技術 、 專利 、 客戶 等等 ， 下 一 回合 我們 就 會 談到 該 如何 計價 並 支付 這些 貢獻 。 此外 ， 這些 資源 的 分配 也 應該 一併 討論 。 合夥人 分家 時 ， 最 常見 的 爭執點 就 是 — — 客戶 歸屬於 誰 。 原本 客戶 應該 是 屬於 公司 的 資產 ， 此時 卻 似乎 變成 了 個人 的 資產 。 所以 在 分家 時 可能 會 聽到 下面 這樣 的 爭吵 ： 「 這 個 客戶 是 我 的 ！ 」 「 什麼 叫做 是 你 的 ？ 這 個 客戶 是 我 找進來 的 ！ 」 「 沒 錯 ， 是 你 找來 的 ， 但是 我 才 是 做 客戶 管理 的 人 ！ 」 沒 錯 ， 隨著 時間 一 久 ， 你們 終究 要 修改 一些 當初 達成 的 協議 。 我們 稍後 再 來 討論 如何 修改 協議 。 但 你 現在 還是 必須 和 合夥人 達成 協議 ， 確認 要 用 什麼 方式 以及 在 什麼 樣 的 條件 下 ， 在 航程 結束 之前 ， 合夥人 之 一 可以 放棄 這 艘 潛水艇 。 當 你們 協議 過 所有 的 事項 後 ， 你 會 發現 其他 事情 ， 包括 所有 合夥人 最 重視 的 項目 — — 合夥 的 方式 ， 都 能 順利 進行 。 如果 你們 能夠 找到 拆夥 最 好 的 方式 ， 那麼 你們 合組 公司 期間 也 就 不會 有 什麼 問題 。 論功行賞 現在 ， 你 和 合夥人 已經 同意 該 如何 劃 分公司 資產 ， 接下來 該 談談 每 一 位 合夥人 最初 以及 後續 的 貢獻 ， 該 如何 量化 計酬 。 我 一直 是 創造力 的 大力 擁護 者 ， 但 如果 你 希望 做到 公平 、 公正 的 報酬 ， 我 就 不 建議 太 有 創意 或 太 原創 了 。 為什麼 ？ 因為 在 這 個 主題 裡 ， 每 一 個 方法 都 被 嘗試 過 了 ， 只有 經過 時間 檢驗 過 的 方程式 ， 因為 有用 而 存留 了 下來 。 很多 人 想出 了 最 不可思議 的 各 種 發明 ， 其中 很多 都 犯 了 兩 種 常見 的 錯誤 。 第一 ， 就 是 「 三劍客 情操 」 ， 自認為 「 人人 為 我 ， 我 為 人人 」 。 錯 了 ！ 既然 你 是 創業家 ， 就 表示 你 相信 競爭 以及 自由 市場 機制 。 所以 ， 不要 在 自由 市場 的 架構 下 想像 什麼 共產式 的 烏托邦 美好 世界 ， 因為 自由 市場 本來 就是 論功行賞 的 世界 。 有 三 劍客 情操 的 人 通常 會 說出 這樣 的 話 ： 「 這 個 事業 構想 是 卡門 提出來 的 ， 但是 她 現在 還 不能 辭去 原本 的 工作 ， 她 是 單親 媽媽 ， 她 需要 這 份 薪水 。 至於 我 ， 因為 我 太太 是 市政府 員工 ， 工作 很 有 保障 ， 讓 我 可以 辭掉 我 的 工作 專職 經營 公司 。 然後 還 有 喬 ， 他 提供 我們 創業 的 場所 。 而 法蘭克 則 找到 兩 個 潛在 的 客戶 。 這 個 公司 是 我們 所有人 共有 的 。 我們 都 非常 了解 彼此 ， 所以 我們 就 大家 都 一樣 ， 每 個 人 各 持有 四分之一 的 股份 吧 。 」 但是 請 你 想 一 想 ， 如果