弄瞎 ， 就 是 要 搞 得 兩敗俱傷 。 」 為了 避免 這 種 難看 的 拆夥 場面 ， 在 創業 之初 就 應該 先 做好 拆夥 的 打算 。 我 知道 這樣 感覺起來 很 不 好 ， 面對 一 個 和 你 擁有 相同 希望 和 熱情 的 人 ， 你 得 看 著 他 的 眼睛 並 對 他 說 ： 「 我 覺得 ， 現在 應該 談談 當 我們 其中 一 人 決定 退出 時 該 怎麼 做 。 」 但 這 是 必要 的 ， 因為 當 這 一 天 來臨 時 ， 要 離開 的 那 個 人才 不管 這 艘 船 會不會 因為 他 的 離開 而 沉入 海 底 。 要 走 的 人 只 想 著 盡可能 帶走 一切 的 補給 ， 設法 生存 下來 直到 登上 陸地 。 一 個 合夥人 的 離開 可能 導致 整 個 事業 的 終結 。 這 倒 不 是 因為 這 個 人 是 船 上 的 最佳 好手 ， 而是 因為 就算 這 個 人 只 拿走 自己 合法 應 得 的 東西 ， 也 可能 因此 害 他 的 老 船員 都 滅頂 。 其實 ， 拆夥 協議 做起來 並 沒有 聽起來 那麼 困難 。 拆夥 協商 的 最基本 重點 如下 ： 想 離開 的 人 要 在 多久 之前 提出 通知 、 退出 的 人 是否 能 繼續 持有 股份 （ 有 些 協議 是 只有 在職 者 才 能 持股 ） 、 評估 股份 價值 將 採用 的 方法 ， 以及 應該 在 何時 以及 如何 把 股票 變現 等 。 如果 合夥人 沒有 出 資金 ， 而是 提供 場地 、 品牌 名稱 、 經營 技術 、 專利 、 客戶 等等 ， 下 一 回合 我們 就 會 談到 該 如何 計價 並 支付 這些 貢獻 。 此外 ， 這些 資源 的 分配 也 應該 一併 討論 。 合夥人 分家 時 ， 最 常見 的 爭執點 就 是 — — 客戶 歸屬於 誰 。 原本 客戶 應該 是 屬於 公司 的 資產 ， 此時 卻 似乎 變成 了 個人 的 資產 。 所以 在 分家 時 可能 會 聽到 下面 這樣 的 爭吵 ： 「 這 個 客戶 是 我 的 ！ 」 「 什麼 叫做 是 你 的 ？ 這 個 客戶 是 我 找進來 的 ！ 」 「 沒 錯 ， 是 你 找來 的 ， 但是 我 才 是 做 客戶 管理 的 人 ！ 」 沒 錯 ， 隨著 時間 一 久 ， 你們 終究 要 修改 一些 當初 達成 的 協議 。 我們 稍後 再 來 討論 如何 修改 協議 。 但 你 現在 還是 必須 和 合夥人 達成 協議 ， 確認 要 用 什麼 方式 以及 在 什麼 樣 的 條件 下 ， 在 航程 結束 之前 ， 合夥人 之 一 可以 放棄 這 艘 潛水艇 。 當 你們 協議 過 所有 的 事項 後 ， 你 會 發現 其他 事情 ， 包括 所有 合夥人 最 重視 的 項目 — — 合夥 的 方式 ， 都 能 順利 進行 。 如果 你們 能夠 找到 拆夥 最 好 的 方式 ， 那麼 你們 合組 公司 期間 也 就 不會 有 什麼 問題 。 論功行賞 現在 ， 你 和 合夥人 已經 同意 該 如何 劃 分公司 資產 ， 接下來 該 談談 每 一 位 合夥人 最初 以及 後續 的 貢獻 ， 該 如何 量化 計酬 。 我 一直 是 創造力 的 大力 擁護 者 ， 但 如果 你 希望 做到 公平 、 公正 的 報酬 ， 我 就 不 建議 太 有 創意 或 太 原創 了 。 為什麼 ？ 因為 在 這 個 主題 裡 ， 每 一 個 方法 都 被 嘗試 過 了 ， 只有 經過 時間 檢驗 過 的 方程式 ， 因為 有用 而 存留 了 下來 。 很多 人 想出 了 最 不可思議 的 各 種 發明 ， 其中 很多 都 犯 了 兩 種 常見 的 錯誤 。 第一 ， 就 是 「 三劍客 情操 」 ， 自認為 「 人人 為 我 ， 我 為 人人 」 。 錯 了 ！ 既然 你 是 創業家 ， 就 表示 你 相信 競爭 以及 自由 市場 機制 。 所以 ， 不要 在 自由 市場 的 架構 下 想像 什麼 共產式 的 烏托邦 美好 世界 ， 因為 自由 市場 本來 就是 論功行賞 的 世界 。 有 三 劍客 情操 的 人 通常 會 說出 這樣 的 話 ： 「 這 個 事業 構想 是 卡門 提出來 的 ， 但是 她 現在 還 不能 辭去 原本 的 工作 ， 她 是 單親 媽媽 ， 她 需要 這 份 薪水 。 至於 我 ， 因為 我 太太 是 市政府 員工 ， 工作 很 有 保障 ， 讓 我 可以 辭掉 我 的 工作 專職 經營 公司 。 然後 還 有 喬 ， 他 提供 我們 創業 的 場所 。 而 法蘭克 則 找到 兩 個 潛在 的 客戶 。 這 個 公司 是 我們 所有人 共有 的 。 我們 都 非常 了解 彼此 ， 所以 我們 就 大家 都 一樣 ， 每 個 人 各 持有 四分之一 的 股份 吧 。 」 但是 請 你 想 一 想 ， 如果 有 一 位 員工 的 工作量 是 另 一 個 人 的 兩 倍 ， 你 會 付給 這 兩 個 人 一樣 的 薪水 嗎 ？ 或是 其中 某 個 員工 具備 的 能力 或 承擔 的 責任 ， 是 另 一 人 的 兩 倍 呢 ？ 當然 不會 。 既然 如此 ， 和 合夥人 之間 也 不應該 平均 分享 股份 。 實際 上 ， 每 個 人 的 不同 情況 正 是 每 個 人 的 資產 。 決定 合夥 時 就 必須 認知到 每 個 人 的 差異 。 這 種 讓 每 個 人 平均 分配 的 想法 ， 真是 大錯特錯 。 第二 個 常見 的 錯誤 是 ， 搞 不 清楚 每 一 個 人 的 貢獻 。 你 以為 咖啡 加 牛奶 加 肉桂 再 加上 糖 ， 就 是 一 杯 拿 鐵 了 嗎 ？ 錯 了 ！ 事實 上 ， 咖啡 是 一 個 價錢 、 牛奶 是 另 一 個 價錢 、 肉桂 和 糖 又 是 不同 的 價錢 。 每 一 個 成份 都 有 自己 的 價值 ， 如果 想要 公平 支付 一 杯 拿 鐵 的 價錢 ， 你 就 必須 支付 不同 的 成份 應 有 的 價格 。 構想 、 場地 、 時間 的 價值 各 有 不同 ， 所以 你 應該 視 每 一 個 東西 的 價值 支付 不同 的 費用 ， 要 根據 每 一 種 貢獻 的 特性 來 估價 。 我們 來 看看 ， 該 如何 支付 一些 企業 中 最 常見 的 貢獻 。 資金 資金 貢獻 可以 用 公司 股份 來 評估 ， 當 公司 有 獲利 時 ， 這 個 資金 貢獻 者 就 可以 分到 獲利 。 如果 你 有錢 要 投資 公司 ， 我 並 不 建議 以 借款 的 方式 提供 資金 給 公司 ， 這樣 很 不 合 邏輯 ， 因為 公司 必須 要 有 獲利 才 能 還 你 錢 。 最好 是 將 錢 存成 公司 的 資本 ， 這樣 的話 ， 不只 能 為 你 帶來 更多 利益 ， 也 能 給 你 比 其他 股東 更多 的 控制權 ， 也就是說 ， 當 你們 需要 投票 表決 的 時候 ， 你 的 權 重佔 的