有 八百萬 ， 但 在 這 次 旅程 之前 ， 我 根本 沒 聽 過 天津 這 個 地方 ， 在 國外 ， 更 天津 沒 什麼 知名度 。 新鴻基 對 天津 顯然 情有獨鍾 ， 因為 這 家 公司 在 天津 關係 不錯 ， 此外 這裡 也 是 中國 四 個 直轄市 之 一 ， 與 省 同級 。 另外 三 個 城市 則 是 北京 、 上海 和 重慶 。 如果 暑假 與 孩子 那 次 中國 一 日 遊 不 算數 的話 ， 這 次 應該 算是 我 真正 的 中國行 。 上 次 我 以 遊客 身分 逛 了 深圳 與 廣東 ， 這 次 ， 我 則 是 以 專業 人士 身分 去 參與 這 個 國家 的 經濟 發展 狀況 ， 對 此 ， 我 深感 興奮 。 我們 從 香港 直飛 天津 ， 這 讓 我 大吃一驚 。 我 根本 無法 想像 這 個 連 名字 都 沒 聽 過 的 城市 居然 有 國際 機場 。 我們 就 住在 市中心 的 全新 喜來登 飯店 （ 這 是 另外 一 個 驚訝 之 處 ） 。 新鴻基 獨鍾天津 的 理由 是 因為 這裡 的 基礎 建設 ， 他們 的 評估 也 很 中肯 。 這裡 已經 有 許多 新建 完成 的 高速 公路 ， 交流道 也 都 設計 完善 ， 這 都 讓 我 印象深刻 。 雖然 路 上 沒 多少 車子 ， 但是 ， 這 個 城市 已經 準備好 迎接 發展 。 我們 在 天津 停留 了 幾 天 ， 造訪 了 好幾 家 工廠 ， 這些 工廠 都 正在 尋找 投資 與 合資 經營 的 夥伴 。 拜訪 第一 家 工廠 時 ， 總經理 全程 以 中文 介紹 業務 。 我 靜靜 坐 了 四十五 分鐘 ， 等待 簡報 結束 ， 以為 等一下 會 有 一 位 香港 團員 花 五 分鐘 跟 我 做 一下 總結 ， 我們 在 來程 談 得 很 愉快 ， 應該 已經 交上 朋友 。 當 會議 結束 ， 走出 會議室 時 ， 我 把 新 朋友 拉到 一 邊 ， 然後 低聲 問道 ： 「 你 可以 簡單 地 告訴 我 剛剛 那 個 總經理 說 了 什麼 嗎 ？ 」 「 我 很 想 ， 」 他 回答 道 ： 「 但是 我 只 會 說 廣東話 ， 而且 根本 聽 不 懂 普通話 ， 我 也 不 知道 他 在 說 什麼 。 」 沒有 普通話 很 難 走 透透 我 第一 次 知道 中國 也 有 語言 隔閡 的 問題 。 每 個 地方 、 區域 ， 甚至 城市 都 可能 有 自己 的 方言 ， 如果 不 熟悉 這 種 方言 ， 同樣 是 中國人 也 絕對 聽 不 懂 對方 到底 說 些 什麼 。 如果 這 個 國家 沒有 將 普通話 定為 官方 語言 ， 或 至少 是 通行 全 國 的 語言 ， 那麼 中國 一定 沒 什麼 搞頭 （ 因為 香港 和 中國 分隔 已 久 ， 學校 並 未 安排 普通話 課程 ， 多數 香港人 只 會 說 廣東話 。 ） 舉例 而 言 ， 亞新科 公司 全球 銷售 與 市場 副總經理 倪威 在 北京 受 過 完整 教育 ， 但 他 完全 聽 不 懂 上海話 。 他 也 是 個 幽默感 十足 的 朋友 ， 每當 我們 一同 出差 時 ， 我 總 喜歡 撩撥 他 說說 北京人 與 上海人 之間 彼此 不屑 的 故事 。 我 不 需要 太 花 力氣 挑撥 ， 只 需要 提醒 他 前 幾 次 前往 上海 的 不快 經驗 ， 他 就 開始 長篇大論 。 「 我 以前 很 討厭 去 上海 ， 」 倪威 會 這樣 說 ： 「 因為 整個 百貨公司 只 說 上海話 ， 只有 上海人 聽 得 懂 他們 說 些 什麼 。 不過 現在 至少 有 些 人 開始 說 普通話 了 。 」 顯然 是 被 上海 經驗 給 悶 得 一肚子火 ， 只要 我 不 制止 他 ， 他 可以 說上 更多 這 類 的 經驗 。 事實 上 ， 中國 各 地 都 有 這 種 明顯 的 區域 差異 與 敵對 氣氛 。 如果 你 向 老 北京人 問起 他 對 其他 地方 的 感覺 ， 他 會 告訴 你 所有 上海人 都 是 鄉下人 。 如果 你 和 上海人 聊天 ， 他們 也 會 這樣 形容 北京人 。 當 我 初次 抵達 亞洲 時 ， 就 聽 很多 人 說 過 ， 中國 終 將 會 因為 這 種 地域 主義 而 落得 分崩離析 。 我 從不 相信 這 種 說法 ， 而且 我 認為 把 中國 形容成 許多 國家 的 組合 的 說法 實在 太 超過 （ 現在 再 也 沒有 人 相信 中國 會 分裂 ） ， 畢竟 ， 儘管 彼此 對立 、 區域 差異 與 語言 紛陳 的 局面 仍舊 存在 ， 但 中國 還 是 一 個 完整 的 國家 。 幸好 ， 其後 的 幾 個 會議 與 工廠 參訪 都 安排 了 翻譯 人員 ， 所以 ， 我 至少 可以 弄 清楚 大家 在 談 些 什麼 。 我們 也 參觀 了 一 家 外觀 很 不錯 的 鋼鐵 加工廠 ， 這 家 工廠 有 全新 的 建築 與 設備 ， 但 卻 完全 沒有 業務 。 我們 甚至 不 確定 操作員 是 不 是 真的 懂得 如何 操作 設備 。 除了 資本 之外 ， 這 家 工廠 還 需要 客戶 以及 大量 的 專業 知識 ， 我 告訴 我 自己 ， 想要 讓 這樣 的 工廠 動 起來 ， 那 可 真是 一 個 大 挑戰 。 生意 靈感 我 開始 思考 一 種 商業 模式 ， 希望 藉 此 媒合 彼此 互補 的 公司 ： 一 邊 是 欠缺 業務 的 工廠 ， 另外 一 邊 是 能 提供 資金 與 專業 知識 的 外國 公司 。 在 後續 的 行程 中 ， 我 和 馬克漢納 公司 （ M .
 
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Hanna ） 的 代表 談 了 很多 。 我 在 投資 銀行 工作 時 認識 了 這 家 公司 ， 他們 對 中國 一 家 橡膠 加工廠 有 興趣 ， 想要 進一步 合作 。 這 類 購併 方式 自然 再 合 邏輯 不過 ， 但 實際 上 ， 許多 西方 公司 到 現在 還 在 摸索 如何 在 中國 進行 這 類 計畫 。 許多 大型 公司 都 擬定 了 很多 充滿 企圖心 的 中國 計畫 ， 但 真正 在 中國 做出 成績 的 公司 沒 幾 家 。 所有人 都 有 興趣 看 ， 但 沒有 人 真的 動手 買 。 雖然 這 個 狀況 最近 已經 有 改善 ， 但 我 還是 很 驚訝 ， 許多 公司 在 中國 幾乎 沒 什麼 明顯 的 動作 。 另外 一 個 驚訝 則 是 天津 的 富貴病 。 一九九二年 ， 中國 國內 生產 毛額 將近 四千八百億 美元 ， 如果 以 十一．七億 人口數 來 計算 （ 這 個 數字 不斷 變動 ， 有 些 專家 認為 應該 是 十五億 ） ， 國民 平均 收入 約為 四百一十二 美元 。 多數 西方人 會 認為 我 要 說 中國 人民 沒有 購買力 可 言 。 這 個 說法 並非 完全 正確 。 天津 之 旅 中 的 某 一 天 ， 在 接受 款待 我們 的 晚餐 之後 ， 我 坐 在 喜來登 飯店 酒吧 裡 ， 一 位 年輕 的 中國 女士 坐 在 我 旁邊 ， 並 開始 用 英語 聊天 。 聊 了 幾 句 之後 ， 她 問