， 常 令 他們 不知所措 ， 因為 他們 要 提出 結論 時 經常 會 使用 這 個 手勢 。 不過 這 種 情形 與 兩 人 面對面 的 接觸 並 不 相同 ， 他們 的 聽眾 並 不會 因此 而 覺得 受到 屈辱 。 當 一 個 人 手 指 著 一 群 人 時 ， 差不多 每 個 人 都 會 認為 他 指 的 是 自己 隔壁 的 人 ， 而 不 是 自己 。 在 家庭 中 ， 如果 父母 責罵 子女 時 採用 這 種 姿勢 ， 則 子女 們 也 會 如法炮製 地 指 著 寵物 或 娃娃 破口大罵 — 標準 的 身教 勝於 言教 的 例子 。 養 過 寵物 的 人 都 知道 ， 這 種 直指 手指 的 手勢 在 命令 或 指示 動物 的 行為 上 ， 有 多 大 的 效力 。 雖然 有 些 動物 能 聽懂 簡單 的 字句 ， 但 手勢 和 姿態 卻 能 更 有效 地 傳達 你 的 指令 。 □手 放 在 頸背 上 克里斯多福‧布拉崗 和 大衛‧哈佛里斯 曾 記錄 並 分析 （ 在 《 新 科學人 》 〔 New Scientist 〕 一 書 中 ） 手 放 在 頸背 上 的 這 種 姿勢 ， 並 稱 之 為 「 防衛式 的 攻擊 姿勢 」 （ 參見 圖 38 ） 。 在 書 中 他們 解釋 說 ： 「 在 需要 防衛 的 情況 下 ， 人們 的 手 常 不自覺 地 放到 腦 後 去 。 但 在 防衛性 的 攻擊 姿勢 中 ， 他們 偽裝 是 在 防衛 ， 但 手 卻 是 放 在 頸 後 ， 而 非 腦 後 。 」 女性 尤其 擅用 這 種 偽裝 ， 她們 伸手 向 後 ， 撩起 頭髮 ， 而且 還 相信 自己 這 種 動作 是 因為 「 他 老是 碰 我 的 頭髮 」 。 當 我們 說 ： 「 那 人 簡直 是 叫 人 頸背 發涼 」 ， 大約 就 是 在 說明 這 個 姿勢 的 真正 涵義 。 六 歲 以下 的 小孩 不 懂得 使用 這 種 姿勢 來 掩飾 他們 的 侵犯 意圖 ， 一般來說 ， 在 這 個 年齡 的 團體 中 ， 小孩 們 就 直截了當 地 舉起 手 來 一把 抓住 對方 的 頭 ， 整 個 手掌 蒙 到 對方 小孩 的 臉 上 亂抓 一 把 ， 手指 有時 彎曲 但 並 不 緊握 ， 然後 他 的 對手 就 被 擊敗 了 。 下 次 你 開車 時 注意 看 後照鏡 ， 或許 便有 機會 看到 這 種 手 放 在 頸背 上 的 姿勢 。 若 你 超車 到 另 一 輛 車 前 ， 而且 很 快 地 轉入 他 面前 的 車道 時 ， 被 你 超車 的 那 位 駕駛人 就 會 出現 一 種 彷彿 「 後 領子 上 很 熱 」 （ 努不可遏 ） 的 姿勢 （ 參見 圖 39 ） 。 這 種 感覺 很 快 就 變成 了 頸背 發涼 的 感覺 。 體育活動 中 的 運動員 或 經理人 在 第一 局 結束 時 ， 脫下 帽子 或 頭盔 便 常 出現 這 種 姿勢 ， 有時 當 他 情緒 更 激動 時 ， 甚或 憤怒 的 將 帽子 或 頭盔 摔 在 地 上 。 □ 踢 地 或 任何 幻想 的 對象 當 你 覺得 生氣 、 受挫 或 困擾 的 時候 ， 是 不 是 會 有 想 去 踢門 的 那 股 衝動 ？ 我 相信 你 多半 是 踢 過 的 。 你 是否 曾 輕 踢 著 土地 以 無聲 表達 你 的 需要 ？ 你 是否 已經 舉足 準備 用力 踢 一樣 東西 ， 然後 又 收回來 沒 踢 ？ 這些 都 是 很 平常 的 動作 。 美國 職棒 明星 喬‧狄馬吉歐 （ Joe DiMaggio ） 是 這 種 姿勢 的 典型 代表 ， 每當 他 投出 的 球 被 打擊者 擊出 安打 或 全壘打 時 ， 便會 出現 這 種 動作 。 狄馬吉歐 通常 都 只 輕 踢 地面 ， 以 表達 他 對 自己 的 不滿 ； 這 是 比較 特殊 的 ， 因為 多數 的 投手 常 會 頓足 跺腳 ， 懊悔 不已 ， 這 種種 動作 顯示 了 他們 性格 的 不同 。 但是 有 另外 一 種 輕 踢 地面 的 姿勢 與 代表 生氣 厭惡 的 輕 踢 是 不同 的 ， 有 些 人 在 考慮 一 件 事情 時 ， 常 會 輕 踢 著 地面 ， 就 像 我們 說 的 ： 「 想 把 事情 像 踢 皮球 似地 踢掉 ！ 」 □ 鼻孔 朝天 鼻孔 朝天 似乎 在 世界 各 地 都 是 用來 形容 一 種 不 高興 或 拒絕 的 姿態 ， 即使 連 小 嬰孩 也 知道 要 別過 臉 去 以 表示 拒絕 他 不 喜歡 吃 的 食物 ， 而且 他們 會 儘量 把 頭 向 後 仰 ， 以致 鼻孔 朝天 ， 似乎 在 躲避 那 種 他 所 討厭 的 味道 。 伴隨 著 這 個 動作 出現 的 ， 經常 是 一 種 被 形容為 __UNDEF__ 「 從 鼻孔 下面 看 人 」 的 低垂 眼神 。 你 可以 試 著 將 這 種種 挫敗 的 姿勢 和 下 一 章 中 「 緊張 」 的 姿勢 相對照 ， 試 著 找出 兩 者 間 的 差異 。 大部分 的 人 都 會 把 一 個 從容不迫 的 人 當作 自己人 看待 。 — 魯德雅‧吉卜齡 （ Rudyard Kipling ） 信心 世人 從不 知道 去 提防 這些 深 具 威嚴 的 人 ， 他們 平靜 地 直視 你 的 眼 ， 從不 說笑 ， 從不 猶豫 ， 說話 充滿 警惕 的 暗示 與 隱喻 ， 但是 在 適當 時 保持 沉默 ， 這 就 是 信心 的 把戲 仍然 流行 的 原因 。 — 威廉‧博利索 （ William Bolitho ） ， 違背神 的 十二 罪行 （ Twelve Against the Gods ） 信心 可 使 人 產生 自制 ， 反過來說 ， 自制 也 可 使 人 產生 信心 。 但是 自制 很 容易 流於 緊張 和 挫敗 。 所有 的 姿態 都 可 當作 是 一 種 不自覺 的 動作 過程 。 有 信心 的 人 說話 時 並 不 喜歡 遮嘴掩鼻 及 搔頭 等 手挨臉 的 動作 ， 因此 要 判斷出 有 信心 的 動作 時 ， 必須 注意 與 其 感覺 正好 相反 的 懷疑 或 否定 的 姿態 是否 出現 。 有 成就 及 有 目標 的 人 往往 擺出 一 副 驕傲 、 挺立 的 姿態 ， 這 也 是 一 種 信心 十足 的 表徵 。 因此 我們 常 勸 年輕人 要 抬頭挺胸 站直 ， 這 不僅 對 身體 有益 ， 而且 也 無言 地 傳達 了 自信心 。 我們 有 一 位 同事 道行 更 高 ， 他 宣稱 僅僅 以 挺胸 及 挺直 腰桿 的 動作 ， 即可 使 自己 由 頹喪 的 感覺 轉變成 充滿 決心 。 另外 ， 有 信心 的 人 時常 正視 對方 ， 而且 正視 的 時間 也 比較 長 ， 然而 缺乏 信心 或 鬼鬼祟祟 的 人 則 往往 相反 。 有 信心 的 人 眨眼 的 次數 也 比較 少 ， 因此 看起來 似乎 是 一 個 比較 好 的 聽眾 。 以下 將 分別 描述 傳達 信心 的 姿態 。 □ 尖塔 的 姿勢 所謂 尖塔 的 姿勢 ， 是 把 兩 手 指尖 合起來 ，