中 站立起來 結論 先 說 ， 松下 搞 電線 插頭 的 製造 是 以 失敗 作終 。 為 製造 第一 號 商品 ， 幸之助 把 退職金 三十三 圓 二十 錢 ， 會社 積立金 （ 保留金 ） 四十 圓 ， 存款 二十 圓 加起來 ， 再 向 友人 借 了 一百 圓 ， 將 全部 財產 挹注 在 事業 上 ， 可是 製造出來 的 電線 插頭 只 賣到 十 圓 ， 一共 只 賣出 十 個 插頭 。 為了 籌足 生活費 ， 只好 把 賣 不 出去 的 插頭 統統 拿到 當舖 去 換 錢 。 出師不利 ， 不只 松下幸之助 一 人 叫苦 ， 連井植 歲男 也 被 牽連進去 。 原來 ， 井植 也 被 叫來 共同 製插頭 ， 真是 賠 了 夫人 又 折兵 。 話 雖 如此 ， 幸之助 的 運氣 還 算好 ， 當時 一 家 以 製造 電風扇 出名 的 川北 電氣 ， 卻 向 他 訂購 鐵製 底盤 ， 以 改換 容易 損壞 的 陶器 底盤 ， 這下子 ， 松下 與 夫人 及 井植 歲男 三 人 ， 不分晝夜 ， 趕製出 一千 個 ， 賺到 了 八十 圓 。 後來 又 追加 二千 個 的 訂貨 ， 對 松下 的 收入 幫助 了 不少 。 這 家 川北 電氣 ， 後來 加入 「 松下 集團 」 ， 也 就 是 今日 的 松下 精工 ， 這 是 後話 。 大正 七年 （ 一九一八年 ） 三月 ， 松下 把 賺來 的 錢 ， 在 大阪市 大開町 設立 了 一 家 「 松下 電器 製作所 」 ， 便是 今日 松下 電器 的 前身 。 這 一 年 ， 第一 次 世界 大戰 結束 ， 戰爭期中 帶來 的 軍需 景氣 以及 由於 歐戰 無法 進口 的 外國 製電機 ， 打開 了 製造業 的 生路 ， 日本 國內 以 重電機 為 中心 的 生產 也 就 急速 地 發展 起來 。 松下 的 創業 也 正好 趕上 了 好 時機 ， 這 一 次 算是 一帆風順 。 因為 全 國 有 一半 以上 的 家庭 普及 了 電氣 ， 電燈泡 的 使用量 加多 了 ， 松下 所 開發 的 兩 燈 共用 的 插頭 ， 由於 品質 比 一般 的 優良 ， 價格 也 比較 便宜 ， 因此 甚 受 一般 客戶 的 愛用 。 不僅 如此 ， 大阪 的 批發商 吉田 商店 也 來 找 松下 ， 洽談 總代理店 的 生意 。 松下 趁機 向 吉田 商店 提出 作為 總代理店 的 條件 是 先 交出 保證金 ， 要求 三千 日元 的 保證金 。 吉田 商店 看出 作 松下 的 總代理店 有錢 可 賺 ， 便 一口 答應 松下 的 要求 。 松下 便 把 拿到 的 保證金 ， 先 把 設備 擴大 起來 ， 再 把 工人 由 本來 的 三 人 （ 他 、 妻 及 妻弟 井植 歲男 ） 增加 到 二十多 人 。 可是 ， 吉田 總代理店 在 關東 一帶 的 行銷 網路 ， 一直 建立 不 起來 ， 因 遇到 競爭 對手 的 賤價 傾銷 ， 終於 向 松下 提出 解除 總代理 的 合同 。 這 時候 ， 要是 換成 別人 肯定 會 垂頭喪氣 ， 坐待 倒閉 ， 可是 ， 松下幸之助 會 被 稱為 「 經營 之 神 」 ， 從 這 次 打破 危機 局面 的 作法 ， 便 可 看出 端倪 。 他 趁著 總代理 合同 的 解除 ， 自己 親自 出馬 ， 在 大阪 與 東京 之間 ， 馬不停蹄 地 招攬 生意 。 其 所 拉到 的 生意量 ， 反而 比 吉田 總代理 時 更多 ， 證明 了 事在 人為 ， 競爭 並 不 可怕 ， 貴 在 貨 比 貨 。 從 這 一 次 ， 松下 學到 了 做生意 的 真髓 ， 在於 價格 要 便宜 之外 ， 還 要 東西 要好 ， 這 是 做生意 的 不二法門 。 大正 十一年 （ 一九二二年 ） ， 正式 把 本 公司 及 工廠 設立 在 大開町 。 這 一 年 ， 松下 的 製品 已 達 十 種 以上 ， 月 產 總值 一萬五千 日元 ， 從業 人員 也 增加為 五十 人 。 雖然 一般 產業界 都 受到 不景氣 的 打擊 ， 證券 市場 的 市況 急落 ， 可是 松下 仍 保持 穩定 ， 沒有 受到 不景氣 的 影響 。 □ 第一 次 使用 「 NATIONAL 」 商標 大正 十一年 （ 一九二三年 ） ， 松下幸之助 二十八 歲 ， 他 開發 了 自行車 使用 的 「 砲彈型 電燈 」 ， 用 小 電流 點燈 可 繼續 使用 四十 ～ 五十 小時 ， 比 一般 的 二 ～ 三 小時 多出 二十 倍 的 使用 時間 。 這 個 發明 和 他 在 自行車行 曾經 當 過 小工 的 經驗 有關 ， 在 大正時 期間 騎 自行車 非常 危險 ， 因為 街燈 尚未 普及 ， 都 在 暗無 天地 的 路 上 行車 ， 常常 會 撞倒 人 ， 連 人 帶 車 都 會 撞 得 人仰馬翻 ， 松下 自信 這 種 新 產品 肯定 會 大發利市 ， 便 著手 大量 生產 。 當然 ， 這 個 新 玩意兒 ， 誰 也 不會 輕易 相信 ， 可 害 了 青年 松下 手忙腳亂 ， 又 是 親自 登門 現場 實驗 。 很多 電氣 批發商 看 他 表演 之後 ， 真是 看 得 目瞪口呆 ， 連聲 叫出 不可思議 ， 認為 太 方便 了 ， 一口氣 向 他 訂購 相當 多 的 數量 ， 一 年 之間 ， 「 炮彈型 自行車 電燈 」 銷售 了 一萬 個 以上 ， 財源 滾滾而來 ， 松下 笑 得 閤不了 口 。 緊接著 「 第二 彈 」 （ 第二 次 ） 的 新 商品 又 推出 市面 ， 那 就是 作為 攜帶用 的 「 稜角型 電燈 」 。 開始 生產 是 大正 十五年 （ 一九二六年 ） ， 牌號 便 取名 「 NATIONAL 」 ， 這 是 松下 電器 一直 使用到 現在 的 登錄 商標 ， 到 今天 已經 有 七十 年 了 。 使用 這 個 商標 ， 值得 說明 一下 ， 這 是 松下幸之助 ， 有 一 天 打開 報紙 看到 「 INTERNATIONAL 」 這 個 英文字 的 日譯片 假名 （ 日本 的 報章 雜誌 ， 一向 用片 假名 來 為 「 外來語 」 發音 ， 從來 不 引用 羅馬字 ） ， 他 不 懂意思 ， 翻 了 翻 字典 ， 才 明白 是 「 國際 的 」 的 意思 。 字典 上 又 說明 「 NATIONAL 」 是 「 國民 的 ， 全 國 的 」 的 意思 ， 松下 一時 想到 「 國際 的 」 意思 很 不錯 ， 可是 稍嫌 語音 長 ， 便 管 叫 它 「 NATIONAL 」 ， 而 取 「 國際 」 漢字 牌號 ， 今天 ， 這 個 馳名 海內外 的 「 國際 」 商標 ， 英文 是 「 NATIONAL 」 ， 幾乎 全 世界 各 大 都市 很少 看 不 到 「 NATIONAL 」 商標 。 他 從 商譽 建立 了 著名 商標 ， 又 從 商標 建立 了 高超商譽 。 創立 松下 電器 株式會社 □ 開 「 事業部制 」 的 先河 松下幸之助 ， 自從 開發 成功 「 砲彈型 電燈 」 、 「 稜角型 電燈 」 之後 ， 事業 便 上 了 軌道 。 接著 又 著手 製造 電氣 熨斗 、 電熱器 、 電氣 暖爐 等 與 大眾 生活 有 密切 關係 的 電氣 用品 ， 到 了 昭和 四年 （ 一九二九年 ） 年 營業 收入 突破 了 一百萬 日元 大關 ， 從業 人員 也 超過 三百 人 ， 松下 電器 已經 是 一 家 稍 有 規模 的 中小企業 。