七 分 ， 外表 不必 假裝 十分 。 既然 已經 通和 講好 ， 那 就 要 凡事 公平 合理 ， 不 使 遠方 的 人 吃虧 ， 這 就 是 恩信 。 至於 令 人 敬畏 ， 全 在 自立自強 ， 不 在 裝模作樣 。 面臨 危險 有 不屈不撓 的 氣節 ， 面對 財寶 有 不 沾 不 染 的 廉潔 ， 這 就 是 威信 。 這 兩 種 作法 ， 看似 迂迴 而 不著邊際 ， 實際 上 質樸 而 耿直 ， 可以 在 無形 之中 消除 禍患 。 從 做人 ， 到 治軍 ， 到 治國 ， 曾國藩 所 信奉 的 只 有 一 個 「 誠 」 字 。 193 .
 
【 第四 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 用 寬大輔 之 嚴厲 如何 統御 下屬 是 一 門 很 深 的 學問 。 無論 是 統治 一 個 國家 的 國君 ， 還是 管理 一 個 公司 的 總裁 、 抑或 只 是 一 個 小 組織 的 領導人 ， 「 恩威 並濟 」 的 統治 權術 可謂 是 必 學 的 良謀妙計 。 施 「 恩 」 的 在於 建立 自己 的 「 名聲 」 ； 施威 的 用意 在於 提高 自己 的 「 名望 」 。 「 聲望 」 樹立 起來 了 ， 基礎 也 就 牢實 了 ， 還 怕 有 什麼 不能 成功 的 嗎 ？ 李世民 曾 嚴厲 訓斥 尉遲 敬德 的 驕橫 ， 使 之 受到 震懾 。 所謂 「 居功 悍將 盛氣凌人 ， 明主 恩威 馴 莽臣 。 巧借 韓 （ 信 ） 彭 （ 越 ） 喻 今古 ， 尉遲夢 恩威並濟 ， 有令 則 行 .
 
194 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons of success by ancient wisdom 醒 汗淋淋 。 」 而 當 徐茂功 病重 時 ， 李世民 又 不 借拔下 自己 的 鬍鬚 為 他 治病 ， 把 徐茂功 感動 得 涕淚 橫流 。 無論 是 用 威 還是 示仁 ， 都 收到 了 馴服 臣下 的 效果 。 即使 以 猛烈 治國 而 出名 的 明太祖 朱元璋 ， 也 告誡 御史 們 ， 做 監察 工作 不能 太 苛刻 ， 以 使 官吏 百姓 都 能 有 一 個 寬鬆 的 環境 。 聽話 的 ， 就 給 根 蘿蔔 嘗嘗 ； 不 聽話 的 ， 就 當頭 狠狠 一 棒 。 恩威 並重 ， 實 為 妙不可言 的 高 超管人 技巧 。 「 漢家 自有 制度 ， 本 以 霸正道雜 之 ， 奈何 純 任 德教 。 」 這 是 漢宣帝 對 漢朝 治國 政策 的 總結 ， 簡而言之 ， 不過 是 「 寬 猛 相濟 」 。 有 人 說 君王 統御 天下 與 牧童 牧羊 有 相通 的 道理 ， 既 要 食 之 以草 ， 又 要 驅 之 以 鞭 ， 由 此 臣子 才 能 馴服 ， 君權 才 能 穩固 。 「 主賣 官爵 ， 臣賣 智力 」 ， 非常 具體 地 揭示出 古代 的 君臣 關係 ； 臣下 輔佐 君王 總是 要 得到 一定 好處 ， 才 可 供 驅使 ； 如果 君主 嚴刑 峻法 ， 過 195 .
 
【 第四 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 於 苛刻 必 會 使 臣下 畏而遠之 ， 君主 可能 成為 「 跛腳 司令 」 。 但 如果 君主 對 臣下 太 寬鬆 ， 則 又 易 使 臣子 們 驕縱 跋扈 ， 妨礙 君主 治國 。 所以 ， 恩威 並濟 成為 歷代 君王 所 用 的 主要 手段 ， 其中 的 奧妙 就 在於 時機 與 火候 的 把握 。 難怪 老子 說 ， 治 大國 （ 當然 包括 馭臣 ） 就 像 炸 一 條 魚 一樣 簡單 。 高歡 把持 東魏 政權 時 ， 怕 人才 外流 ， 對 官員 的 貪斂 不聞不問 ， 但 又 讓 其 子 高澄 打擊 勳臣 的 驕縱 ， 父子倆 一 個 紅臉 ， 一 個 白 臉 ， 巧妙 地 馴服 了 公卿 貴戚 。 漢光 武帝 劉秀 十分 懂得 用 以柔克剛 的 政治 手腕 駕馭 群臣 。 一 面 寬宏大度 、 賞賜 有加 ， 一面 削除 實權 、 威嚴 所 至 。 正 是 採取 了 剛柔 相濟 的 統治 措施 ， 並 以 清明 的 政治 手段 ， 穩妥 地 解決 了 如何 對待 開國 元勳 的 問題 ， 從而 保持 了 東漢 初期 統治 局面 的 相對 穩定 。 戰國 時期 的 鄭國領 袖子 產臨 死 前 對 繼位人 說 ： 「 我 死 之後 ， 假如 你 主持 鄭國 的 政治 ， 一定 要 用 猛烈 的 方法 治理 人民 。 火 的 形勢 猛烈 ， 所以 恩威 並濟 ， 有令 則 行 .
 
196 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons of success by ancient wisdom 被 燒死 的 人 很少 ， 水 的 形勢 柔弱 ， 所以 被 淹死 的 人 很多 。 你 必須 使用 猛烈 的 方法 ， 不要 讓 人民 因為 你 的 柔弱 而 淹死 。 」 由於 子產 對 民性 觀察 入微 ， 他 深知 治民 應該 採用 「 猛 如 火 」 的 硬 手腕 ， 而 不 該 柔 若 水 。 如果 事事 放縱 ， 該 管 不 管 ， 那麼 ， 善良 守法 的 百姓 就 會 被 少數 「 害群之馬 」 給 害慘 了 。 孔子 聽說 此 事 後 ， 大為 讚歎 ， 說 ： 「 政策 寬大 ， 則 人民 輕慢 ， 輕慢 就 用 嚴厲 的 政策 糾正 ； 政策 太 嚴厲 ， 百姓 又 會 受到 殘害 。 百姓 受到 殘害 ， 就 實行 寬大 的 政策 ， 用 寬大輔 之 嚴厲 ， 用 嚴厲輔 之 寬大 ， 政事 因此 而 得到 平和 。 」  在 管理 下屬 的 過程 中 ， 光 有 軟 的 或 硬 的 似乎 都 不妥 ， 最 高明 的 則 是 軟硬 結合 ， 寬嚴 相濟 。 我們 可以 把 領導 者 的 發威 視為 「 硬 」 ， 而 把 領導 者 的 「 施恩 」 視為 「 軟 」 。 軟硬兼施 ， 雙管齊下 ， 因 人 因 事 而 採取 相應 的 措施 。 197 .
 
【 第四 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 讓 下屬 成為 知己 讓 一 個 人 甘心 為 自己 赴湯蹈火 、 肝腦 塗 地 是 很 不 容易 的 ， 這 既 需要 物質 上 的 接濟 幫助 ， 更 需要 心靈 上 的 肝膽相照 、 心心相印 。 靖 郭君田嬰 對待 門客 齊 貌辯 非常 友好 。 可是 齊貌 辯 為 人 不拘小節 ， 因此 門客 們 都 討厭 他 。 有 個 叫 士尉 的 人 曾 為 此 勸說 靖 郭君 趕走 齊貌辯 ， 靖 郭君 沒有 接受 ， 士尉 拂袖 而 去 。 這時 孟嘗君 田文 也 在 暗中 勸說 驅逐 齊貌君 ， 不料 田嬰 卻 大發 脾氣 說 ： 「 即使 將來 有 人 剷除 我們 這 個 家族 ， 搗毀 我們 這 片 家業 ， 只要 能 對 齊恩威 並濟 ， 有令 則 行 .
 
198 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons of success by ancient wisdom 貌辯 有 好處 ， 我 也 在所不惜 ！ 」 於是 田嬰 就 給 齊貌 辯 上等 的 客舍 住 ， 並且 派 長子 去 趕 車 ， 朝夕 侍候 不懈 。 幾 年 以後 ， 齊威王 駕崩 ， 由 田嬰 的 異 母兄 宣王 即位 。 田嬰 跟 宣王 合不來