， 卻 不 是 一 個 開展期 和 穩定 發展期 的 領導人 　 。 站 在 企業 永續 經營 的 角度 　 ， 秦始皇 完成 創業 的 階段性 任務 後 就 應該 交棒給 下 一 個 接班人 　 。 現代 企業 的 老闆 　 ， 也 必須 隨時 思考 交班 的 問題 　 。 在 接班人 的 挑選 上 　 ， 東方 企業 通常 是 交給 自己 的 兒子 　 ， 或是 跟 自己 人格 特質 相近 的 人 　； 西方 企業 選擇 接班人 的 角度 　 ， 則 有 一 套 跟 東方 完全 不同 的 思考 邏輯 　 ， 他們 的 做法 頗 值得 現代 企業 借鏡 　 。 　　 西方 企業 選擇 接班人 的 方式 　 ， 是 針對 企業 下 一 個 階段 即將 要 面臨 的 問題 和 困境 擇定 對象 　 。 如果 企業 下 一 個 階段 面臨 的 是 開展期 　 ， 接班 的 領導人 就 必須 具 帶領 企業 走向 開展期 的 領導 能力 　 。 如果 企業 接下來 要 面對 的 是 衰退期 ︵ 　 組織 重整期 　 ︶ 　 ， 下 一 階段 的 領導人 就 必須 具備 處理 組織 重整 的 專長 　 。 　　 由於 企業 發展 的 階段 不斷 更迭 輪替 　 ， 通常 西方 企業 選定 的 接班人 　 ， 人格 特質 和 領導 風格 也 都 和 現任 的 領導人 不同 　 。 他們 將 企業 交到 新一代 領導人 手 上 　 ， 由 他 帶領 企業 開創 另 一 番 全新 的 格局 和 新 生命 　 。 台灣 百事 食品 股份 有限公司 人力 資源 處 副總經理 　 吳炳燿 天生 的 領導人 AB 劉邦 導讀 　　 在 中國 歷史 上 　 ， 劉邦 是 上 公認 的 ， 才智 平庸 的 皇帝 　 。 他 自己 也 非常 清楚 這 一 點 　 ， 他 曾經 公開 承認 他 的 才幹 遠 不如 他 手下 的 大將 張良　 、 蕭何 以及 韓信　 。 　　 劉邦 雖然 才 能 平平 　 ， 卻 是 中國 歷史 上 第一 個 平民 皇帝 　 ， 白手起家 打下 了 大漢 江山 　 。 他 成功 的 祕訣 是 什麼 　 ？ 答案 是 ﹁ 　 擅於 用人 　 ﹂ 　 。 　　 以下 這 則 小 故事 可 清楚 說明 劉邦 的 用人 之 長 　 。 某 次 　 ， 劉邦 與 他 的 手下 大將 韓信 有 一 番 對談 　 。 　　 劉邦 問 韓信 　 ： ﹁ 　 依 你 看 　 ， 我 有 能力 帶 多少 兵馬 　？　 ﹂ 韓信 回答 他 　： ﹁ 　 了不起 一百萬 吧 　 。 　 ﹂ 　　 接著 劉邦 又 問 韓信 　 ： ﹁ 　 那麼 以 你 的 才能 又 可以 帶領 多少 兵馬 呢 　 ？　 ﹂ 韓信 回答 　： ﹁ 　 多多益善 　 。 　 ﹂ 　　 劉邦 又 問 　： ﹁ 　 既然 你 帶兵 的 能力 比 我 強 　 ， 又 為什麼 屈居 我 之下 　 ？　 ﹂ 韓信 回答 他 　： ﹁ 　 善 將 將者 　 ， 勝於 善 將兵 者 　 。 　 ﹂ 韓信 清楚 點出 劉邦 的 用人 之 才 　 。 　　 劉邦 心 中 也 十分 明白 　 ， 擅於 用人 是 他 成功 打下 天下 的 原因 　 。 他 曾經 清楚 分析 楚漢 相爭 中 之所以 戰勝 項羽 的 原因 　 ， 劉邦 說 ﹁ 　 我 的 才能 固然 不如 張良　 、 蕭何 以及 韓信　 ， 但是 我 卻 可以 掌握住 這 三 張 王牌 使 他們 為 我 賣命 　 ， 這 是 我 真正 成功 的 原因 　 。 至於 項羽 　 ， 他 手下 只有 范增 這 張 王牌 　 ， 卻 連 范增 都 用 不 好 　 ， 這 是 項羽 失敗 的 原因 啊 　 。 　 ﹂ 　　 劉邦 用人 的 訣竅 大致 可 歸為 禮賢 下士 　 、 用 眼淚 及 溫情 打動 對方 　 ， 甚至 用 官位 攏絡 對方 　 ， 使 對方 心甘情願 為 他 效命 　 。 這些 方法 雖然 稱不上 有 什麼 創意 　 ， 但是 他們 有 一 個 共同點 　 ， 那 就 是 劉邦 在 收攏 人心 時 　 ， 從 不 用 盛氣凌人 的 高 姿態 壓迫 對方 　 ， 反而 以 弱者 的 姿態 打動 對方 　 ， 這 一 點 確實 是 劉邦特 異於 歷史 上 其他 英雄 豪傑 的 地方 　 。 　　 不管 是 在 歷史 上 或是 現代 　 ， 有 雄心 壯志 打天下 的 人 似乎 人人 都 競相 做 強者 　 ， 但 劉邦 的 弱者 姿態 卻 使 他 成為 歷史 上 的 贏家 　 。 如何 用 弱者 的 姿態 使 自己 獲得 最 大 的 利益 　 ？ 劉邦 的 做法 值得 我們 參考 　 。 故事 一　 、 勇於 描繪 願景 　 ， 以及 令 人 驚駭 的 創業 的 衝勁 和 決心 　　 劉邦 在 打天下 推翻 秦王朝 之前 　 ， 曾經 是 江蘇省 沛縣 泗水 ︵ 　約 在 今 江蘇省 北方 　 ︶ 的 亭長 　 。 ﹁ 　亭 　 ﹂ 是 秦國 最 基層 的 行政 單位 　 ， 一 個 亭 管轄 十 個 里　 ， 大約 共 有 二百多 戶 人家 　 。 亭長 的 主要 工作 是 接待 官員 以及 緝拿 盜匪 　 。 　　 劉邦 雖然 只 是 秦王朝 的 一 名 地方 基層 官吏 　 ， 有 一 次 到 首都 咸陽城 公幹 時 卻 意外 激發 他 打天下 的 雄心 　 。 當時 　 ， 劉邦 親眼 目睹 秦始皇 自 首都 咸陽 出發 巡行 天下 的 隊伍 　 ， 壯觀 的 場面 使 他 忍不住 發出 豪語 ： ﹁ 　 大丈夫 當 如是 也 　 ！ 　 ﹂ 　　 後來 在 一 次 押送 伕役 因緣際會 之下 終於 走上 創業 之 途 　 。 當時 劉邦 因為 亭長 的 職務 　 ， 奉命 押送 伕役 至 驪山 給 秦始皇 修建 陵墓 　 ， 很多 人 不 願意 白白 去 送死 　 ， 在 半路 上 就 逃跑 了 　 。 　　 秦朝 的 律法 規定 　 ， 伕役 逃跑 　 ， 押送 的 人 要 處以 重刑 　 。 劉邦 既 無法 阻止 大家 逃亡 　 ， 又 不忍 見到 百姓 受到 秦朝 苛政 的 迫害 　 ， 索性 將 繩索 解開 讓 所有 的 人 逃走 　 ， 自己 也 投身 推翻 秦王朝 的 義軍 行伍 之中 　 ， 開始 了 打天下 的 大業 　 。 　　 在 創業 的 過程 中 劉邦 展現 過人 的 衝勁 和 決心 　 。 最為 膾炙人口 的 事蹟 是 　 ， 他 為了 逃命 親手 將 自己 的 一 雙 子女 推下 馬車 　 。 　　 在 某 次 戰役 中 　 ， 劉邦 乘坐 的 馬車 被 敵軍 追趕 　 ， 眼見 自己 的 馬車 速度 愈來愈 慢 　 ， 敵軍 卻 愈 追 愈 近 　 ， 情勢 危急 之 際 　 ， 劉邦 竟然 動手 將 自己 的 一 對 兒女 推下 馬車 　 ， 意圖 減輕 馬車 的 重量 　 ， 加速 行車 的 速度 　 。 　　 為 劉邦 駕車 的 幕僚 見狀 　 ， 連忙 將 馬車 停下來 抱回 兩 個 孩子 　 。 劉邦 見 了 　 ， 又 將 兩 個 孩子 推下 馬　 。 幕僚 又 將 孩子 救起 　 ， 如此 反覆 三