在 無止盡 的 風險 之中 　 。 以 胡雪巖 十分 自豪 的 ﹁ 　 審 時度 勢 　 ﹂ 　 ， 也 就 是 找出 未來 趨勢 的 眼光 為 例 　 ， 現在 資訊 社會 企業 要 找出 社會 未來 發展 的 趨勢 可以 尋求 很多 外來 的 幫助 　 ， 經由 專業 適當 的 分析 之後 再 著手 　 。 對 企業 而言 真正 重要 的 是 　 ， 找到 未來 的 趨勢 之後 　 ， 如何 在 設定好 的 方向 上 努力 不懈 的 堅持 走下去 　 ？ 以 兩岸 知名 的 ﹁ 　 琉璃 工房 　 ﹂ 為 例 　 ， 影星 楊惠姍 投身 琉璃 這 個 行業 之後 經過 一 次 又 一 次 的 失敗 　 ， 幾乎 快 賠光 過去 拍 電影 的 酬勞 　 ， 但是 她 不屈不撓 專注 在 燒製 琉璃 的 工作 上 　 ， 終於 讓 她 燒出 令 世人 讚嘆 的 琉璃 　 ， 而 享譽 兩岸 　 。 　　 楊惠姍 是 一 個 非常 值得 企業 效法 的 例子 　 。 企業 要 在 市場 上 搶得 先機 　 ， 不 是 在 未來 的 各 種 可能 趨勢 中 搖擺不定 　 ， 而是 要 專注 與 堅持 　 。 對 現代 企業 而言 ﹁ 　 冒險 　 ﹂ 的 精義 在於 全心 的 投入 　 ， 而 不 是 盲動 與 躁動 　 。 　　 至於 什麼 是 現代 企業 的 下 一 個 時代 趨勢 　 ？ 由於 科技 的 發展 已經 到 了 某 個 階段 　 ， 再 加上 技術 的 研發 是 永無止盡 的 　 ， 只 靠 技術 已經 無法 為 企業 創造 高 價值 　 ， 現在 已經 是 一 個 靠 行銷 企劃 的 時代 　 ， 也 就是 產品 的 組合 與 包裝 必須 抓 得 住 消費者 的 心 　 ， 才 能 跳脫 市場 價格戰 　 ， 創造 產品 額外 的 附加 價值 　 。 台積電 公司 董事 張忠謀 曾經 表示 　： ﹁ 　 現在 最 缺乏 的 是 國際 行銷 企劃 人才 　 。 　 ﹂ 他 所 指 的 正 是 上述 的 情況 　 。 　　 下 一 個 企業 競爭 趨勢 是 感性 服務 　 、 符合 消費者 個人化 的 需求 　 。 英戴爾 電腦 公司 的 客戶 可以 在 網站 上 點選 不同 廠牌 和 功能 的 記憶卡 　 、 滑鼠 　 、 ＣＰＵ 等等 　 ， 然後 向 顧客 允諾 在 幾 個 工作 天 之內 　 ， 交出 為 顧客 量 身 訂做 的 筆記型 電腦 　 。 　　 ﹁ 　 滿足 顧客 獨特 的 需求 　 ， 顧客 就 會 願意 付出 額外 的 金錢 　 。 　 ﹂ 這 是 企業 競爭 的 下 一 個 趨勢 　 ， 它 能 帶領 企業 跳脫 價格戰 的 廝殺 　 ， 創造 更 大 的 利潤 空間 　 。 美商 惠悅 企管 顧問 公司 台灣 分公司 副總經理 暨 首席 顧問 　 王伯松 故事 二 　 、 政商 關係 　　 ﹁ 　 做生意 不能 沒有 靠山 　 ， 有 勢 就 有利 　 。 　 ﹂ 這 是 胡雪巖 對 政商 關係 所 下 的 註解 　 。 　　 胡雪巖 出身 錢莊 跑街 的 夥計 　 ， 後來 以 經營 阜康 錢莊 立足 商場 　 ， 事業 跨足絲行 　 、 藥店 　 、 典當 　 ， 甚至 軍火 買賣 　 。 而 他 最 為 人 稱道 的 是 以 一 介 商賈 卻 獨得 朝廷 垂青 　 ， 獲賜賞 穿 黃馬褂 及 頭戴 二 品 紅頂戴 　 。 　　 在 滿清 帝國 的 體制 下 　 ， 獲 朝廷 賞穿 黃馬褂 是 件 了不起 的 大事 　 ， 當時 只有 皇帝 身邊 的 隨扈 及 功勳 卓著 的 大臣 才 會 由 皇帝 特旨 賞穿 黃馬褂 　 ， 即使 朝廷 倚為 肱股 的 中興 名將 左宗棠 　 ， 在 奉命 剿平 ﹁ 　 太平軍 　 ﹂ 即將 獲得 全面性 的 勝利 之 時 　 ， 才 獲 朝廷 賞穿 黃馬褂 的 殊榮 　 ， 而 當時 左宗棠 已經 五十三 歲 了 　 。 胡雪巖 以 一 介 平民 卻 獲 賜賞 穿 黃 馬褂 及 頭 戴 二 品 紅 頂戴 的 殊榮 　 ， 在 中國 歷史 上 堪稱 空前絕後 　 ， 胡雪巖 因而 也 成為 家喻戶曉 的 ﹁ 　 紅頂 商人 　 ﹂ 　 。 　　 胡雪巖 的 事業 得以 快速 而且 全方位 的 發展 　 ， 甚至 在 政治 上 獲得 少見 的 殊榮 　 ， 很 重要 的 原因 是 他 擅長 經營 官場 勢力 　 。 胡雪巖 曾 說 　： ﹁ 　 大樹 底下 好 乘涼 　 ， 有 勢 就 有利 　 。 　 ﹂ 　　 胡雪巖 在 政治 上 的 第一 棵 大樹 是 王有齡 　 。 胡雪巖 經營 的 阜康 錢莊 草創 之初 即 得以 迅速 發展 ， 根本 的 原因 即 是 在 王有齡 身 上 投資 成功 的 結果 　 。 　　 胡雪巖 初 出 茅廬 還 在 別 家 錢莊 做 跑街 的 小夥 計時 就 結識 了 王有齡 　 。 當時 王有齡 十分 落魄 　 ， 日日 在 茶館 裡 窮泡 　 ， 但是 他 仍 心 存 大志一意 想 進京 ﹁ 　 捐 官 　 ﹂ 　 ， 用 錢 買 個 一官半職 在 官場 上 圖謀 發展 　 。 　　 胡雪巖 雖然 只 是 一 個 小夥計 　 ， 但 跑街 一 段 時日 也 見 過 不少 大 場面 　 ， 知道 結交 官場 勢力 將來 辦事 容易 　 ， 未來 王有齡 若 在 官場 上 有 發展 　 ， 自己 也 多 了 一 個 官場 朋友 　 。 再 加上 胡雪巖 見 王有齡 相貌 不 俗 　 ， 心志 遠大 　 ， 因此 決定 出手 相助 　 。 於是 他 將 在 錢莊 跑街 收回 的 一 筆 ﹁ 　 死帳 　 ﹂ 　 ， 也 就 是 原本 錢莊 認為 已經 收 不 回來 的 爛帳 給 了 王有齡 　 ， 讓 他 進京 活動 打點 謀 個 ﹁ 　 捐 官 　 ﹂ 　 。 　　 不久 這 件 事 被 錢莊 老闆 獲知 　 ， 私相授受 是 錢莊 的 大忌　 ， 胡雪巖 不但 被 掃地 出門 還 落得 沒有 錢莊 敢 用 他 的 下場 　 ， 最後 他 只得 以 打 零工 為生 　 。 　　 王有齡 在 京裡 順利 得 了 個 捐官 　 ， 仕途 發展 順遂 　 ， 此時 他 想起 了 胡雪巖 　 。 當 他 知道 胡雪巖 為 他 淪落到 以 打 零工 為生 後 十分 過意不去 　 ， 深覺 虧欠 胡雪巖 　 ， 自此 與 胡雪巖 結成 莫逆 　 。 當 胡雪巖 決定 自行 創業 開設 錢莊 時 　 ， 王有齡 義不容辭 挺身相助 　 。 　　 那時 胡雪巖 手 上 根本 沒 銀子 　 。 對 一般人 而言 　 ， 兩 手 空空 卻 要 辦 錢莊 無疑 是 癡人 說 夢 　 ， 但是 胡雪巖 卻 早 有 盤算 　 。 　　 胡雪巖 思忖 著 　 ， 王有齡 現 為 浙江 海運局 主管 　 ， 不久 即將 外放 州縣 知府 　 。 依照 滿清 律法 　 ， 州縣 知府 的 錢稅 徵收 以及 各 種 賬災 公款 　 ， 與 錢莊 往來 不必 計付 利息 　 ， 只要 不誤 了 解送 期限 　 ， 錢莊 可以 自由 運用 這 筆 錢 　 。 由於 公款 金額 龐大 　 ， 錢莊 只要 在