之 ， 陰 以 圖 之 ， 備 而後 動 」 說明 要 進行 這 個 計謀 必須 先 取得 對方 的 信任 ， 如果 缺乏 對方 的 信任 當 基礎 ， 這 個 計謀 就 不可能 成功 。 在 取得 對方 的 信任 後 ， 再 暗中 計畫 ， 等到 一切 的 準備 情況 都 完備 後 才 採取 行動 。 張松 被 曹操 掃地 出門 後 ， 正 是 十分 落魄 的 窘況 ， 但是 不意 中 看到 趙雲 列道 等候 、 關羽 灑掃 相待 ， 劉備 引領 孔明 、 龐統 親自 迎接 ， 這 一連串 的 殷勤 表示 ， 使 張松 內心 有 「 知遇 之 恩 」 的 感覺 。 劉備 設宴 款待 張松 卻 不 主動 提 西川 之 事 ， 顯示 對 張松 是 真心 相待 ， 毫無 企圖 。 當 張松 詢問 的 時候 ， 又 由 孔明 及 龐統 以 憤憤不平 的 口吻 激起 張松 的 「 同理心 」 。 當 張松 建議 奪取 西川 ， 劉備 又 假意 劉璋 是 同 姓 宗親 ， 不忍 奪取 ， 以 彰顯 其 仁德 之 心 ； 最後 才 說出 蜀道 艱難 ， 讓 張松 自獻 地圖 。 劉備 這 次 的 計謀 ， 可以 說 是 「 笑裡藏刀 」 十分 靈活 的 運用 ， 將 此 計 的 中心 思想 完全 掌握 。 於是 狼狽 、 落魄 而 思遇 明主 的 張松 ， 一步步 地 走入 早已 設計好 的 情境 中 ， 自動 獻圖 以 報 。 每 一 個 步驟 都 經過 詳細 的 規劃 ， 最後 才 達到 預期 的 目標 。 而 由 過程 中 ， 也 了解 劉備 「 沉 、 忍 」 的 功夫 ， 的確 不同凡響 。 ∣ 第10 計 ∣ 笑裡藏刀∣ 之 ４ ∣ 孟優詐降獻 珠玉 ， 孔明 笑納擒 孟獲 《 三國演義 》 第八十八 回 ， 孔明 第二 次 擒捉 孟獲 之後 ， 向 孟獲 展示 各 營寨 所 屯積 的 兵器 、 糧草 ， 再一次 勸降 孟獲 。 孟獲 假意 投降 ， 向 孔明 表示 ， 願意 回 寨 招降 蠻兵 ， 共同 歸順 。 孔明 與 孟獲 回到 大寨 後 設宴 飲酒 ， 宴 後 孟獲 辭別 而 去 ， 孔明 親自 到 瀘水岸 邊 送別 。 孟獲 回到 本 寨 ， 立即 告訴 孟優 ： 「 現在 孔明 各 營 的 虛實 已經 完全 了 解 ， 你 可 帶領 蠻兵 ， 呈獻 珠玉 ， 假意 投降 ， 在 蜀寨 中 作為 內應 ， 引起 蜀兵 的 混亂 。 」 孟獲 自己 則 率領 大軍 ， 準備 發動 突然 攻擊 ， 以 「 出其不意 ， 攻 其 無 備 」 的 方法 ， 讓 蜀兵 措手不及 。 於是 孟優 帶領 蠻兵 百餘 人 ， 搬載 金珠 、 寶貝 、 象牙 等 珍貴 物品 為 貢品 ， 渡過 瀘水 ， 直接 往 孔明 大寨 而 來 。 忽然號 鼓齊鳴 ， 馬岱 率領 大軍 攔住 去路 ， 孟優 大驚 。 馬岱 問明 情況 之後 ， 派 人 向 孔明 稟報 。 孔明 立即 吩咐 趙雲 、 魏延 、 王平 、 馬忠 、 關索 暗中 依 計行事 ， 再 召喚 孟優 入帳 。 孟優 入軍帳 之後 ， 拜見 孔明 。 孟優 說 ： 「 家兄 孟獲 ， 感念 丞相 給予 活命 的 恩惠 ， 特別 命令 我 攜帶 珠玉 寶貝 ， 犒賞 勞苦 的 軍士 ， 隨後 再 進貢 天子 禮物 。 」 孔明 說 ： 「 孟獲 現在 何處 ？ 」 孟優 回答 ： 「 為了 感念 丞相 的 大恩大德 ， 家兄 現在 往 銀坑山 收拾 寶物 ， 準備 進貢 ， 隨後 就 會 趕來 。 」 孔明 再 問 ： 「 你 帶 多少 人 來 呈 貢珠玉 ？ 」 孟優 回答 ： 「 只有 搬運 物品 的 百餘 人 而已 。 」 孔明 命令 蠻兵 搬運 物品 入帳 ， 看見 他們 都 是 青眼 黑面 ， 黃髮 紫鬚 ， 蓬頭 赤足 的 身長力 大 之 人 。 孔明 讓 蠻兵 都 隨席而坐 ， 又 命令 將領 殷勤 勸酒 。 孟獲 在 本 寨 中 等候 回音 ， 有 蠻兵 二 人 回報 ： 「 諸葛亮 已經 接受 禮物 ， 大為 欣喜 ， 將 隨行 的 人 都 喚入 軍帳 中 ， 宰牛殺 馬 ， 設宴 款待 。 二 大王 特別 命令 我們 密報 大王 ， 今夜 二更 時 裡應外合 ， 夾殺 蜀軍 。 」 孟獲 聽 了 大為 欣喜 ， 立即 點召 三萬 蠻兵 ， 分為 三 隊 。 吩咐 各 洞 酋長 攜帶 火具 ， 今晚 到 了 蜀寨 ， 放火 為 號 ， 一起 發動 攻擊 。 黃昏 時分 ， 所有 的 蠻兵 都 渡 瀘 水 而 來 ， 孟獲 親自 帶領 心腹 的 驍勇 蠻將 ， 直 奔 孔明 大寨 ， 一 路 上 都 沒有 蜀兵 阻擋 。 來到 寨 前 ， 孟獲 率眾 驟然 進入 ， 發現 只 是 一 個 空寨 ， 並 沒有 蜀兵 蹤影 。 孟獲 直接 進入 中軍 營帳 ， 看見 孟優 及 所有 的 蠻兵 都 醉倒 在 地 。 孟獲 知道 已經 中計 ， 急忙 救起 孟優 等 人 ， 準備 撤兵 ， 奔回 中隊 。 忽然 前面 喊聲 大 震 ， 火光 沖天 ， 蠻兵 在 驚慌 中 都 各自 逃竄 ， 原來 王平 已經 率領 一 支 蜀兵 殺來 。 孟獲 大驚 ， 立即 奔向 左 隊 ， 又 看見 魏延 率兵 殺到 。 孟獲 慌忙 奔向 右隊 ， 卻 又 看見 趙雲 率兵 殺來 。 孟獲 受到 三 路 夾攻 ， 無法 扺擋 ， 最後 只好 拋棄 軍士 ， 單人匹馬 往 瀘水 方向 逃逸 。 忽然 看見 瀘水 上 有 十餘 個 蠻兵 駕 一 艘 小 船 ， 孟獲 急忙 命令 小 船 靠岸 。 眾 蠻兵 才 一 下 船 ， 一聲號起 ， 便 聯手 將 孟獲 綑綁 。 原來 是 馬岱 率領 蜀兵 扮作 蠻兵 ， 奉 孔明 之 命 在 瀘水 上 等候 ， 造成 孟獲 第三 次 被 擒 。 【 說 計 解謀 】 《 孫子 兵法 ‧ 行軍篇 》 中 提到 「 無約 而請 和者 ， 謀 也 」 ， 就 是 說明 對方 無緣無故 卻 來 請求 和解 或 投降 ， 表示 對方 必 有 陰謀 。 孟獲 在 第二 次 被 擒 後 ， 故意 派遣 孟優 詐降 作為 內應 ， 準備 利用 孔明 缺少 防備 進行 突襲 。 由於 孟優 帶來 呈獻 珠寶 的 ， 都 是 青眼 黑面 ， 黃髮 紫鬚 ， 蓬頭 赤足 的 身長力 大 之 人 ， 這 種 不 合乎 常理 的 行為 ， 當然 逃 不 過 孔明 的 法眼 。 孔明識 穿 孟優 詐降 的 詭計 之後 ， 先 以 「 笑裡藏刀 」 的 方法 ， 假意 接受 孟優 的 投降 ， 熱情 地 設宴 款待 ， 卻 在 酒 中 放入 迷藥 ， 迷昏 孟優 等 蠻兵 。 另一方面 卻 伏下 了 魏延 、 趙雲 、 王平 等 各 路 軍馬 ， 等 孟獲 入 寨 之後 一起 發動 攻擊 ， 使 孟獲 無法 抵擋 獨自 落荒而逃 。 最後 再 命令 馬岱 扮作 蠻兵 在 瀘水 駕 船 等待 ， 讓 如同 「 驚弓之鳥 」 的 孟獲 無法 細辨 而 自投羅網 ， 造成 第三 次 被 擒 。 ∣ 第10 計 ∣ 笑裡藏刀∣ 之 ５ ∣ 馬岱 受命 計捕 螳螂 ， 魏延 無 備命 喪 黃雀 《 三國演義 》 第一百零五 回 ， 孔明命喪 五丈原 之前 ， 囑咐 楊儀統 領兵 馬 退回 西蜀 ， 姜維 負責率 軍斷 後 。 暗中 則 囑咐