與 敵人 正面 交戰 時 激起 士兵 的 作戰 意志 。 如果 敵人 採取 包圍 策略 而 不 攻擊 ， 那麼 這 句 話 反而 是 招致 失敗 的 致命傷 。 馬謖 因為 在 諸葛亮 要 出兵 南蠻 前 ， 建議 諸葛亮 「 攻心 為上 」 的 策略 ， 因而 深得 諸葛亮 的 青睞 ， 所以 諸葛亮 才 會 任命 毫無 實戰 經驗 的 他 擔任 主帥 ， 負責 防守 街亭 的 重要 任務 。 其實 魏兵 可能 採取 的 行動 ， 早已 被 王平料 中 ， 只是 未 有 實戰 經驗 卻 又 剛愎自用 的 馬謖 堅決 不 採納 王平 的 建議 ， 才 讓 司馬懿 有 機會 以 「 關門 捉賊 」 的 方式 ， 包圍 駐紮 在 小 山 上 的 蜀兵 ， 再 截斷 水源 ， 讓 蜀兵 飢渴 難耐 ， 造成 混亂 ； 再 放 火 燒 山 ， 引起 蜀兵 的 恐慌 ， 最後 只好 棄寨 逃走 。 這 次 馬謖 的 疏忽 ， 不但 造成 街亭 、 列柳城 的 失守 ， 更 讓 孔明 進軍 長安 的 計畫 破滅 ， 徒勞無功 地 退回 漢 中 。 － ∣ 第23 計 ∣－ 遠交 近 攻 【 計文 】 形禁 勢格 ， 利 從 近取 ， 害 以 遠隔 。 上火下澤 。 【 解說 】 目前 的 形勢 受到 限制 ， 對 我方 不利 的 時候 ， 要 考慮 未來 的 發展性 ， 隨機應變 ， 奪取 最 容易 得到 的 利益 ， 對於 可能 產生 的 危害 ， 則 應該 保持 適當 的 距離 ， 不要 被 危害 波及 。 就 像是 《 易經 》 的 「 睽 」 卦 ， 水 和 火 這 兩 種 不同 性質 的 事物 ， 仍然 可以 相互 結合 。 其實 「 遠交 近攻 」 可以 用 一 句 話 來 表達 ： 「 基於 相同 的 利益 ， 可以 聯絡 盟友 或 次要 的 敵人 ， 共同 打擊 主要 的 敵人 。 」 ∣ 第23 計 ∣ 遠交 近 攻 ∣ 之 １ ∣ 交結 其 心袁術 送 糧 ， 轅門 射戟 呂布 解危 《 三國演義 》 第十六 回 ， 袁術 想要 攻打 劉備 ， 報復 以前 劉備 相攻 之 仇 ， 長史 楊 大將 認為 劉備屯 居 小沛 ， 雖然 容易 攻打 ， 但是 呂布 佔據 徐州 ， 以前 曾經 答應 送 他 金銀財寶 、 糧食 、 馬匹 作為 援助 ， 但是 到 現在 都 還 未 送去 ， 恐怕 呂布 會 幫助 劉備 。 如今 之 計 ， 應當 派 人 送 糧食 給 呂布 ， 雙方 結交為 盟友 ， 讓 呂布 按兵不動 ， 再 擒捉 劉備 。 等 捉到 劉備 之後 ， 再 消滅 呂布 ， 徐州 就 可以 輕易 奪取 了 。 袁術 依照 楊 大將 的 方法 ， 派 韓胤 帶 二十萬 斛 糧食 送給 呂布 。 呂布 得到 糧食 ， 非常 高興 地 款待 韓胤 。 韓胤 回營 之後 ， 袁術 命令 紀靈 為 大將 ， 率領 數萬 兵馬 攻打 小沛 。 劉備 得到 消息 ， 聚集 眾人 商議 。 孫乾 認為 小沛 兵馬 、 糧草 都 不 足夠 ， 建議 劉備 寫信 請 呂布 幫忙 。 劉備 於是 派 人 送信 給 呂布 。 呂布 看 了 劉備 書信 之後 ， 與 陳宮 商議 說 ： 「 先前 袁術 送來 糧食 的 目的 ， 就是 希望 我 袖手旁觀 ， 不要 援助 劉備 。 如今 劉備 又 來 求救 ， 我 認為 劉備 現在 屯居 小沛 ， 對 我 並 不會 造成 危害 ； 但是 袁術 一旦 併吞 劉備 ， 下 一 個 目標 就 是 我 了 。 」 於是 整頓 兵馬 ， 趕往 小沛 。 紀靈 率領 數萬 人 到 小沛 的 東南 紮營 。 劉備 在 小沛 總共 只有 兵馬 五千 ， 不得已 只好 勉強 出 城 佈陣 。 呂布 也 在 小沛 西南一里 的 地方 設寨 。 呂布 派 人 請 劉備 、 紀靈 到 寨 中 飲宴 。 劉備 先 到 ， 關羽 、 張飛 隨行 。 呂布 說 ： 「 我 今天 特別 來 解除 你 的 危難 ， 以後 如果 飛黃騰達 ， 不要 忘 了 今天 這 件 事 。 」 劉備 道謝 後 ， 坐 在 客席 。 不久 ， 侍衛 報告 紀靈 已經 來到 。 劉備 聽到 大驚 ， 準備 離席 避開 紀靈 ， 但是 被 呂布 制止 。 紀靈 入寨 看到 劉備 ， 也 吃 了 一 驚 ， 回頭 就 走 ， 但是 也 被 呂布 扯住 。 呂布 命令 屬下 擺 酒 設宴 ， 酒 過 數 巡 。 呂布 說 ： 「 我 生平 最 討厭 爭鬥 ， 卻 喜歡 幫 別人 解除 爭鬥 。 今天 宴請 你們 的 目的 ， 就 是 要 為 你們 雙方 解除 爭鬥 。 」 紀靈 說 ： 「 我 奉 主公 的 命令 ， 率領 十萬 兵馬 擒捉 劉備 ， 你 要 如何 解除 爭鬥 呢 ？ 」 呂布 回答 ： 「 我 請 你們 雙方 解除 爭鬥 ， 取決 於 上天 的 旨意 。 轅門 外 一百五十 步 插上 畫戟 ， 如果 我 能 一 箭 射中 戟 上 小 孔 ， 你們 雙方 就 休兵不戰 ， 如果 射 不 中 ， 你們 就 各自 回營 ， 安排 陣仗 ， 我 也 不 插手 。 如果 有 人 不 同意 ， 我 現在 就 率兵 攻打 他 。 」 紀靈 心 中 暗想 ， 一百五十 步 外 的 戟 上 小 孔 不可能 射中 ， 於是 就 答應 呂布 。 劉備 處於 任 人 宰割 的 局勢 ， 也 只好 答應 。 呂布 命令 士兵 到 轅門 外 一百五十 步 處 插上 畫戟 。 只 見 他 挽袖 拉弓 射箭 ， 一 箭 正好 射中 戟 上 小 孔 。 旁人 均 齊聲 喝采 ， 呂布 哈哈 大笑 ， 拉 著 劉備 、 紀靈 兩 個 人 的 手 。 呂布 說 ： 「 這 正 是 上天 希望 你們 雙方 不要 再 爭鬥 啊 ！ 」 紀靈 無奈 ， 只好 率兵 回 壽春 。 呂布 告訴 劉備 ： 「 如果 不 是 我 的 幫忙 ， 你 恐怕 非常 危險 。 」 劉備拜 謝呂布 之後 ， 與 關羽 、 張飛 率兵 回 小沛 。 【 說 計 解謀 】 「 遠交近攻 」 中 的 「 利從 近取 ， 害 以 遠隔 」 表示 在 有限 的 時空 環境 中 ， 一方面 從 附近 的 敵人 手 上 奪取 利益 ， 另一方面 則 將 危害 推到 最 遠處 來 暫時 逃避 ， 等到 有 能力 解決 時 ， 再 來 處理 。 《 孫子 兵法 ‧ 九地篇 》 上 提到 「 是故 不 知 諸侯 之 謀 者 ， 不能 預交 」 說明 了 如果不了 解 對方 意圖 ， 就 必須 跟 對方 保持 距離 ， 不要 跟 對方 太過 親密 ， 以免 被 對方 利用 。 所以 不管 要 採取 什麼 舉動 ， 都 必須 先 了解 對方 的 最後 目的 ， 再 來 決定 我們 的 策略 。 袁術 原本 想 以 「 遠交近攻 」 的 方法 ， 先 結交 呂布 ， 消滅 劉備 後 ， 再 消滅 呂布 。 可惜 呂布明白 劉備 對 他 並 沒有 危害 的 能力 ， 但是 袁術 如果 消滅 劉備 ， 奪取 小沛 ， 會 對 自己 造成 相當 大 的 危機 。 因而 以 「 轅門 射戟 」 假託 上天 作主 的 方式 ， 解決 劉備 的 危難 ， 但是 最終 的 目的 仍然 是 使 自己 免於 危難 。 ∣ 第23