搜索 ， 防止 伏兵 隱藏 其中 。 貳 、 相敵 三十三 訣 （ 戰鬥 戰術 ） 本 篇 的 第二 個 子系統 是 「 相敵 」 ， 即 是 敵情 偵察 ， 行軍 是 一 種 集體 行動 ， 必 有 一些 無法 隱藏 的 跡象 ， 孫子 詳細 列舉 了 三十三 種 跡象 ， 基本 上 可以 區分為 十 種 態勢 ： 一 、 相敵 動靜 、 二 、 草獸 相敵 、 三 、 塵埃 相敵 、 四 、 相敵 言辭 、 五 、 相敵 佈陣 、 六 、 相敵 體能 、 七 、 相敵 士氣 、 八 、 相敵 補給 、 九 、 相敵 統御 、 十 、 相敵 企圖 等 ， 觀察 這些 情況 ， 便 可以 判斷 敵人 虛實 。 這些 相敵 要訣 ， 是 古代 戰爭 經驗 之 精華 ， 其中 有 些 戰場 心理 的 判斷 仍 適用 於 現代 社會 。 例如 「 數 賞 者 ， 窘 也 ； 數 罰 者 ， 困 也 」 ， 動不動 就 獎勵 ， 士卒 的 欲望 會 愈來愈 不 滿足 ， 一 不 滿足 就 會 發生 窘境 了 ； 動不動 就 懲罰 ， 懲罰 過度 會 使 人 懼怕 ， 反而 容易 陷入 困境 。 姜太公 曾 說 ： 「 明罰 則 人 畏懾 ， 人 畏懾 則 變故 出 。 明賞 則 不足 ， 不足 則 怨長 。 」 明罰 ， 是 說 管理 太 嚴易 生 變故 ， 明賞 則 是 指 獎勵 過度 易 招 怨懟 ， 孫子 當是 語出於此 。 孫子 之所以 詳 列 三十三 種 「 相敵 」 的 方法 ， 目的 是 在 告誡 將領 ， 戰場 上 不可能 盡知 敵情 ， 因此 必須 善於 發掘 跡象 ， 據以 分析 決策 。 參 、 文武治軍 論 （ 治軍 理念 ） 孫子 對 治軍 提出 了 「 令 之 以 文 ， 齊 之 以 武 」 的 原則 ， 從 用兵 、 帶兵 、 練兵 到 令兵 ， 飽含 了 仁法 兼施 ， 恩威 並用 的 管理 思想 ， 可 視為 是 孫子 治軍 理念 的 主軸 。 一 、 用兵 以 精 孫子 的 用兵 觀念 是 兵 不 在 多 的 精兵 思想 （ 「 兵非多益 」 ） ， 只要 不 莽勇 冒進 ， 對 外 集中 兵力 ， 對 內 團結一致 就 可 克敵 致勝 （ 「 惟 無 武進 ， 足以 并力 、 料敵 、 取 人 而已 」 ） ， 既 不 深思熟慮 又 輕敵 者 ， 無疑 是 反 智 行徑 ， 必然 被 敵人 所 俘虜 ， 展現 了 〈 一 、 始計 〉 的 「 為 將 五德 」 中 ， 以 智 為 先 的 用兵 思想 。 二 、 帶兵 以 親孫子 的 帶兵 觀念 是 恩威 並用 的 愛兵 思想 ： 「 卒 未 親 附 而 罰 之 ， 則 不服 ， 不服 則 難 用 也 ； 卒 已 親 附 而 罰 不 行 ， 則 不可 用 也 」 ， 這 是 一 種 先 愛 後 罰 的 邏輯 ， 如果 以 「 士卒 親附 」 和 「 嚴格 管教 」 兩 個 命題 為 座標 ， 可以 分成 四 個 象限 ： 人際 導向 任務 導向 __UNDEF__ 未 附 親附 放任 不管 __UNDEF__ .
 
士卒 未附 ， 亦 不 罰 不可 用 __UNDEF__ .
 
士卒 親附 ， 卻 不 罰 不可 用 嚴格 管教 __UNDEF__ .
 
士卒未附 ， 卻 嚴罰 不服 而 難 用 __UNDEF__ .
 
士卒 親附 ， 並 嚴罰 服從 可 用 這 四 種 狀況 中 ， 孫子 提到 的 是 第2 .
 
和 第3 .
 
象限 ， 兩 者 皆 為 不可 用 之 兵 ， 只有 第四 種 狀況 才 是 「 可 用 」 之 兵 ， 意味 著 「 士卒 親附 」 與 「 嚴格 管教 」 這 兩 個 領導 行為 必須 同時 成立 ， 將帥 要 先 愛護士卒 ， 士卒 一旦 親近 ， 嚴格 管教 時 才 會 服從 ， 才 能 擁有 「 可 用 之 兵 」 。 孫子 的 帶兵 思想 其實 是 淵源 自 春秋 初期 的 齊國 先賢 管子 ， 《 管子 》 曾 提到 「 愛 民 」 是 為了 「 用 民 」 ： 「 計 上 之所以 愛 民 者 ， 為 用 之 愛 之 也 。 」 透過 「 愛 民 」 來 贏得 「 可 用 之 民 」 ， 好 讓 民眾 為 統治 者 服務 。 這 一帶兵 觀念 與 密西根 大學 的 「 領導 行為 模式 理論 」 頗為 類似 ， 該 理論 將 領導 行為 分為 「 人際 導向 」 與 「 任務 導向 」 兩 構面 ， 這 兩 構面 縱橫 各 九 格 ， 合成 八十一 格 的 管理 格矩 ， 結論 是 最佳 的 領導 行為 模式 是 高人際 、 高 任務 導向 的 管理 行為 ； 這 與 孫子 的 愛兵 思想 相近 ， 「 士卒 親附 」 是 一 種 「 人際 導向 」 ， 「 軍紀 管教 」 則 相當於 「 任務 導向 」 ， 二 者 的 差別 是 「 領導 行為 模式 理論 」 並 不 設定 優先 順序 ； 孫子 則 將 「 士卒 親附 」 與 「 軍紀 管教 」 分出 先後 順序 ， 主張 先 「 士卒 親附 」 後 「 軍紀 管教 」 ， 用 白話 來 說 ， 就是 要 先 得到 士卒 的 忠心 ， 軍紀 管教 才 能 奏效 ， 透露出 先 愛 後 罰 的 邏輯 順序 ， 也 凸顯 了 孫子 以 人 為本 、 恩威 並重 的 帶兵 思維 。 三 、 練兵 以 嚴 承續 先 愛 後 罰 的 帶兵 邏輯 ， 孫子 的 練兵 觀念 是 仁法兼施 的 嚴訓 思想 ， 要 「 令 之 以 文 ， 齊 之 以 武 」 ， 所謂 「 令 」 是 教育 ， 「 文 」 是 仁德 道義 ， 「 令 之 以 文 」 是 指 用 仁義 感化 士卒 思想 ； 「 齊 」 是 指 行動 劃一 ， 「 武 」 是 軍紀 刑罰 ， 「 齊之以武 」 是 指 用 軍紀 刑罰 來 整治 士卒 行動 ； 練兵 時 「 令文 齊武 」 才 能 維持 軍隊 精誠團結 而 齊勇若一 。 從 《 史記 》 的 記載 來 看 ， 孫子 剛 出山 時 以 宮姬 練兵 ， 三令五申 後 立 斬 吳王 二 寵妃 ， 可見 孫子 練兵 時 堪 用 嚴刑 峻罰 來 形容 。 故 「 令 之 以 文 ， 齊 之 以 武 」 正 是 孫子 治軍 理念 的 核心 精神 。 四 、 令兵 以 信 孫子 號令 全 軍 的 前提 是 立信 ， 孫子 的 令兵 觀念 是 令出必行 的 立信 思想 ， 孫子 強調 法令 的 威信 在於 貫徹 執行 （ 「 令 素 行 以 教 其 民 」 ） ， 將帥 一旦 立信 ， 則 士卒 必 會 服從 軍令 ， 所以 將 帥 在 治理 軍隊 時 要 重視 立信 ， 建立 賞罰 分明 的 法令 ， 並 貫徹 執行 ， 才 能 「 與眾相得 」 ， 訓練出 一 支 戰力 強悍 、 團結一致 的 軍隊 。 「 文武治軍 論 」 結合 了 為 將 五德 ： 「 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴 」 的 品格 標準 ， 將帥 需 具備 五德 ， 才 能 達到