影響 部隊 的 心理 狀態 ： 「 凡 為 客 之 道 ， 深 則 專 ， 淺 則 散 」 ， 而 專注 或 渙散 的 心態 則 會 進一步 轉化為 戰力 。 二 、 九 地 治軍 要領 孫子 根據 九 種 戰略 地緣 進一步 提出 治軍 的 要領 ， 可以 和 第一 個 子系統 「 戰略 九 地 論 」 一起 並列 研讀 。 三 、 地緣 心理 運用 軍隊 的 心理 是 「 故兵 之 情 ， 圍 則 禦 ， 不得已 則 鬥 ， 過 則 從。 」 受到 圍困 就 會 全力 抵抗 ， 形勢 迫不得已 就 會 拚死 戰鬥 ， 深陷 於 險境 就 會 聽從 指揮 。 孫子 在 論述 軍心 士氣 時 ， 多 是 從 情境 心理 來 著手 ， 而 激勵 士氣 的 手段 也 多 是 以 「 投 之於 險 」 的 危機 意識 來 治軍 ， 所以 可以 說 孫子 是 一 位 「 危機 激勵 」 論 者 ， 這 也 是 歷史 上 率先 對 組織 心理學 有所 著墨 的 論述 。 伍 、 開戰 方法論 （ 戰鬥 戰術 ） 攻擊 計畫 完備 ， 士氣 也 整治 妥當 後 ， 就 進入 開戰 行動 的 實務 作業 了 ， 孫子 的 開戰 規劃 是 由 外 而 內 、 由 上 而 下 ， 逐步 展開 環境 偵察 、 威懾制敵 、 威權 管制 、 開戰 程序 等 四 階段 作業 。 一 、 環境 偵察 開戰 的 首要 工作 是 環境 偵察 ， 先 查訪 周 遭 鄰國 的 動向 ， 若 鄰國 企圖 不明 ， 不要 輕易 結盟 ， 以免 誤中 圈套 而 倒戈 相向 ； 其次 是 偵察 鄰國 與 敵國 的 地形 ， 以利 行軍 佈陣 。 這裡 的 內容 與 〈 七 、 軍爭 〉 「 會戰 規劃 論 」 中 的 「 環境 分析 」 相同 ， 二 者 的 差別 是 〈 七 、 軍爭 〉 談 的 是 主力 會戰 ， 本 篇 則 是 就 整體 戰爭 而論 ， 故 還 搭配 了 「 威懾制敵 」 、 「 威權 管制 」 、 「 開戰 程序 」 等 措施 。 二 、 威懾制 敵 在 國際 關係 上 ， 環伺 的 鄰邦 多 是 從 現實 利害 來 考量 ， 所以 外交 上 的 斡旋 折衝 ， 只 能 以 實力 為 後盾 ， 採取 威懾制敵 的 實力 外交 ， 共 有 四 項 威懾 措施 。 1.  敵眾 不得 聚 ： 凡是 王霸 之 軍 攻打 強國 ， 首先 要 使 敵國 軍民 來不及 動員 和 集中 （ 「 夫王 、 霸 之 兵 ， 伐 大國 ， 則 其 眾 不得 聚 」 ） 。 2 .
 
 敵盟 不得 合 ： 其次 是 遏止 敵 之 盟邦 相助 （ 「 其 交 不 得 合 」 ） ， 讓 敵國 孤立 無援 。 3 .
 
 不 養 天下權 ： 孫子 一方面 很 重視 外交 ， 但 又 主張 不 急於 同 其他 國家 結交 ， 更 不 去 培養 任何 國家 的 權威 （ 「 不 養 天下 之 權 」 ） ， 以免 仰人 鼻息 。 這 一 見解 管子 亦 曾 表述 過 ， 春秋 霸主 齊桓公 曾經 問 管子 ， 可不可以 依靠 同盟 國家 的 力量 實現 自己 的 稱霸 目的 時 ， 管子 就 非常 篤定 地 回答 說 不行 ， 因為 當 你 需要 這些 盟國 出兵 的 時候 ， 盟國 名義 上 號稱 幾十萬 ， 實際 上 只 有 幾萬 ， 而且 一 到 戰場 就 彷徨 觀望 ， 一旦 形勢 不利 就 撤兵 回防 ， 所以 盟國 是 靠不住 的 ， 要 實現 霸業 ， 只有 依賴 自己 ， 這 就 是 管子 在 《 七 法 》 中 所 說 的 ： 「 攻國 救 邑 ， 不 恃 權 與 之 國 ， 故 所 指 必 聽 。 」 4.  自信 威敵 ： 孫子 繼承 了 管子 自力更生 的 外交 思維 ， 所以 要求 「 信己 之 私 」 ， 也 就是 靠 自己 力量 實現 霸業 ， 然後 「 威加於敵 」 ， 以 強大 軍威 加諸 於 敵國 ， 這些 思維 正 是 威懾制敵 的 實力 外交 理念 ， 充分 地 展現出 大國 居高臨下 的 雄圖大志 。 這 四 項 威懾 措施 呈現 的 「 信己 之 私 」 外交 理念 ， 是 十三 篇 中 ， 最 能 代表 孫子 獨立 自主 外交 政策 的 論述 。 三 、 威權 管制 在 開戰 的 非常時期 ， 對 內治軍 必須 採取 「 優賞 峻令 」 、 「 號令 齊一 」 、 「 保密 防諜 」 、 「 激發 警惕 心 」 、 「 置於 死地 而後 生 」 、 「 假 順 敵意 」 等 六 種 威權 措施 ； 其中 「 施 無法 之 賞 」 就是 施行 打破 常規 的 重賞 ， 敢於 破格 重用 ； 「 懸 無政 之 令 」 ， 就 是 發佈 超越 政令 的 命令 ； 在 指派 士卒 執行 任務 ， 只 告知 危險面 ， 而 不 告知 有利面 （ 「 犯 之 以 害 ， 勿 告 以利 」 ） ， 以 激發 警惕心 ， 才 可 讓 士兵 置於 死地 後 生 ； 作戰 時 則 要 假順 敵意 ， 才 能 集中 兵力 殲滅 敵人 。 四 、 開戰 程序 開戰 程序 上 ， 孫子 依然 維持 了 「 先計 後戰 」 的 一貫 風格 ， 即 先 擬定 開戰 計畫 ， 才 展開 攻擊 的 行動 步驟 。 （一） 開戰 計畫 為了 保證 開戰 突擊 的 成功 ， 應 從 六 個 方面 來 籌備 開戰 ： 1.  閉關 拒使 ： 要 封鎖 各 地 關口 （ 「 夷關 折符 ， 無 通 其 使 」 ） ， 拒絕 敵使 往來 ， 並 銷毀 通行證 ， 以 避免 敵人 間諜 潛入 偵探 。 2 .
 
 擬定 計畫 ： 祕密 研究 開戰 方法 （ 「 勵於 廊廟 之上 ， 以誅其 事 」 ） ， 戰前 計畫 要 反覆 推敲 、 祕密 決策 ， 以 保證 軍事 機密 不致 外洩 。 3.  乘虛而入 ： 等待 切入 位置 （ 「 敵人 開闔 ， 必 亟 入 之 」 ） ， 一旦 有機可乘 ， 就 要 把握 時機 ， 乘虛而入 。 4 .
 
__UNDEF__ 攻 其 要害 ： 集中 兵力 瞄準 敵人 的 虛弱 要害 處 （ 「 先 其 所 愛 」 ） 。 5 .
 
 勿約 戰期 ： 不要 和 敵人 互約 戰期 （ 「 微 與 之 期 」 ） ， 以便 產生 突擊 效果 。 6.  踐墨 隨敵 ： 根據 敵情 靈活 指揮 （ 「 踐墨 隨敵 ， 以 決戰事 」 ） ， 不要 遲疑 作困 ， 墨守 陳規 。 （二） 行動 步驟 展開 攻擊 時 要 把握 四 個 步驟 ： 1. __UNDEF__ 先 是 沉靜待機 ， 不可 毛躁 （ 「 始 如 處女 」 ） 。 2. 等待 敵人 戒備 鬆懈 、 露出 破綻 的 機會 （ 「 敵人 開戶 」 ） 。 3. __UNDEF__ 一旦 敵人 露出 破綻 ， 就 立刻 閃電 攻敵 （ 「 後 如 脫兔 」 ） 。 4 .
 
__UNDEF__ 優勢 的 兵力 再 加上 快速 行動 ， 將 可 讓 敵人 措手不及 （ 「 敵不及拒 」 ） 。 這 六 個 開戰 計畫 與 四 個 行動 步驟 的 規劃 ， 簡單 說 就 是 以 機密