， 提出 攻守 原則 、 軍隊 管理 、 激勵 領導 等 戰爭 行為 ， 對於 宏觀 掌控 全 局 極 具 價值 。 前 美國 國家 安全 顧問 布里辛斯基 ， 於 1986年 出版 了 一 本 堪稱 西方 地緣 戰略學 的 代表作 ── 《 運籌帷幄 》 （ Game Plan ） ， 這 本 書 引用 了 孫子 的 地緣 戰略 思維 ， 指出 美 、 蘇 的 抗爭 有 三 條 主要 戰線 ， 即 「 歐洲 的 遠西 戰線 ， 東亞 的 遠東 戰線 ， 與 中東 、 南亞 的 西南 戰線 」 ， 在 這 三 條 戰線 上 分別 有 其 「 關鍵性 」 國家 ， 所謂 「 關鍵性 」 國家 就 是 孫子 所 說 的 「 諸侯 之 地 三 屬 ， 先 至 而 得 天下 之 眾 者 ， 為 衢地 」 。 其中 遠西 戰線 上 的 波蘭 尤 為 重要 ， 因為 波蘭 在 地緣 政治 和 地緣 戰略 方面 舉足輕重 。 80年代 末 席捲 東歐 的 「 共產主義 瓦解 風潮 」 起於 波蘭 ， 不僅 印證 了 該 理論 ， 也 間接 證明 了 「 戰略 九 地 論 」 的 現代 價值 。 6 .
 
__UNDEF__ 諜報 戰略 ： 仁義用 間 的 「 戰略 用間 論 」 （ 〈 十三 、 用 間 〉 ） 間諜 為 探知 敵情 的 最 主要 手段 ， 因此 要 派遣 間諜 對 敵國 政治 、 經濟 、 社會 民情 進行 戰略 偵察 ， 「 鄉間 、 內 間 、 反間 、 死 間 、 生間 」 等 五 種 間諜 之中 ， 「 鄉間 、 內 間 、 生間 」 負責 蒐集 情報 ， 目的 在 瞭解 敵人 各 種 狀況 ， 「 反間 、 死 間 」 則 是 混淆 敵人 視聽 ， 誤導 敵人 判斷 ， 所以 是 一 種 欺敵 手段 的 高度 運用 ， 這 五 間 如果 搭配 使用 ， 情報 來源 就 十分 廣泛 ， 戰爭 時 才 能 知己知彼 （ 「 五 間 俱 起 ， 莫 知 其 道 ， 是 謂 神紀 ， 人 君 之 寶 也 」 ） 。 日本 企業界 借鑑 孫子 的 情報 思維 ， 大型 集團 多 設有 專職 的 情報 部門 與 商情 資料庫 ， 負責 收集 全球 最 新 的 技術 、 產品 情報 ， 同時 密切 調查 顧客 心理 ， 使用 滿意度 等 資訊 ， 以便 掌握 市場 現狀 及 潛力 預估 ， 定期 向 決策層 提出 可行性 報告 。 這些 情報 來源 雖 來自於 多 種 管道 ， 而 商業 間諜 即 是 其中 關鍵 的 一 環 ， 故 在 現代 商戰 中 ， 對 間諜 的 定義 有 了 如下 的 新 意涵 ： ‧ 鄉間 ： 利用 競爭 廠商 的 主管 家屬 、 鄉親 ， 或 與 競爭 廠商 常 有 業務 往來 的 供應商 、 經銷商 ， 以 探知 敵情 。 ‧ 內間 ： 透過 競爭 廠商 的 各 級 主管 來 探知 競爭 者 的 內部 機密 。 ‧ 反間 ： 利用 競爭 廠商 的 市場 調查 人員 和 商業 間諜 ， 將 不 正確 的 資訊 傳送給 競爭 廠商 。 ‧  死 間 ： 是 指 奉命 進入 競爭 者 的 公司 工作 ， 將 虛假 的 情報 傳給 敵人 ， 而 甘冒 被 免職 、 拒絕 往來 等 風險 的 人員 。 ‧ 生間 ： 利用 行銷 研究 人員 和 行銷 偵察 系統 來 蒐集 競爭 廠商 的 資訊 ， 這 是 行銷 作戰 中 最 常 採用 的 偵察 方式 。 （六） 權變 戰略 ： 詭奇 虛變 「 經常 戰略 」 講 的 是 強勝 弱敗 、 優勝劣敗 的 軍事 通則 ， 然而 戰爭 如果 只有 優勝劣敗 ， 那 就 和 野蠻人 無異 ， 他們 只 靠 暴力 和 數量 較量 每 一 場 打鬥 ， 戰爭 狀況 太 狡猾 ， 容不得 以 固定 模式 來 應對 ， 因此 孫子 提出 了 以 計謀 為主 的 「 權變 戰略 」 ， 權變 戰略 不 是 靠 勇敢 和 鬥爭 ， 而是 靠 忍耐 與 詭詐 ， 以 退避 、 示弱 的 方式 作戰 ， 這 一 陰柔性 的 戰略 是 由 恐懼 和 詭譎 心理 發展 而 來 。 權變 戰略 一共 有 「 詭道 、 奇襲 、 虛實 、 變通 」 等 四 種 戰法 ， 這 四 種 戰法 均 是 以 詭詐 變通 來 欺敵制敵 ， 故 合稱為 「 詭奇 虛變 」 的 權謀心法 。 這 四 種 心法 又 個別 有 其 內核 ， 詭道 心法 的 內核 是 「 出其不意 」 ， 奇襲 心法 是 「 勢險節短 」 ， 虛實 心法 是 「 避 實 擊虛 」 ， 變通心法 是 「 雜於 利害 」 ， 這 四 者 可以 說 就 是 中國 鬥爭 哲學 的 精髓 。 權變 戰略 的 四 個 兵學 規則 如 圖 3 -9 。1 .
 
__UNDEF__ 詭道心法 ： 出其不意 的 「 詭道 十四 法 」 （ 〈 一 、 始計 〉 ） 面對 生死 瞬變 的 戰爭 ， 人性 往往 格外 的 脆弱 ， 「 詭道 十四 法 」 就是 針對 人性 弱點 的 十四 條 詭詐 法則 ， 由於 這 十四 條 都 取法 於 心智 運作 ， 所以 又 稱 詭 道心法 ， 孫子 以 詭詐 言兵 ， 跳脫 仁義 道德 的 窠臼 ， 非 大智 大 勇者 不能 為 ， 儘管 歷代 儒家 學者 對 此 常 有 批判 ， 然而 這 卻 是 兵家 致勝 的 不二法門 。 「 詭道 十四 法 」 是 各 種 計謀 的 源頭 ， 各 篇 的 關連性 如下 ： ◆ 欺敵 鬥智 「 能 而 示 之 不 能 、 用 而 示 不 用 、 近 而 示 之 遠 、 遠 而 示 之 近 」 這 四 法 是 偽裝 欺敵 的 鬥智 策略 ， 由於 人為 判斷 容易 迷惑 誤導 ， 因此 即使 兵力 強大 ， 也 要 佯裝 沒有 能力 與 敵交戰 的 假象 ， 以 創造 欺敵 的 效果 ， 此 一 心法 在 各 篇 的 戰術 應用 ， 有形 誘 戰術 ： 「 形 之 ， 敵 必 從 之 」 （ 〈 五 、 兵勢 〉 ） ； 以及 匿形 戰術 ： 「 形人 而 我 無形 ， 則 我 專 而敵分 」 （ 〈 六 、 虛實 〉 ） 。 ◆ 因 敵鬥力 「 利 而 誘 之 ， 亂 而 取 之 ， 實 而 備 之 ， 強 而 避 之 」 這 四 句 是 因 敵 實力 的 鬥力 策略 ， 由於 人性 心理 總 有 弱點 ， 敵 貪 則 誘 ， 敵亂 則 取 ， 敵實 則 備 ， 敵強 則 避 ， 此 一 心法 在 各 篇 的 戰術 應用 如 下 ： ‧ 「 利 而 誘 之 」 的 應用 有利 誘戰術 ： 「 以 利 動 之 ， 以 卒 待 之 」 （ 〈 五 、 兵勢 〉 ） 。 ‧  「 亂 而 取 之 」 的 應用 有 治心 戰術 ： 「 以 治 待 亂 ， 以 靜 待 譁 」 （ 〈 七 、 軍爭 〉 ） 。 ‧  「 實 而 備 之 」 的 應用 有 治變 戰術 ： 「 無 邀 正正 之 旗 ， 無擊 堂堂 之 陣 」 （ 〈 七 、 軍爭 〉 ） 。 ‧  「 強 而