滔天 的 罪人 。 當 一 個 以前 是 中性 的 事件 跟 一 個 極樂 的 事件 配對 時 ， 正向 的 情緒 能量 就 出現 了 ： 一 個 小 男孩 被 他 的 姐姐 用 腳 替 他 自慰 ， 他 以後 就 變成 戀腳癖 ， 對 女人 的 腳 產生 能量 投注 ， 於是 他 成為 賣 鞋人 ， 這 使 他 達到 生活 的 滿意度 。 現代 人格 心理學 之 父 奧波特 （ Gordon Allport ） 把 這 結果 叫做 「 動機 功能 自主化 」 （ functional autonomy of motives ） ： 郵票 本來 只 是 一 小 張 彩色 的 紙 ， 它 是 中性 的 ， 但是 對 集郵 者 來 說 ， 卻 變成 無價之寶 ， 非 要 收藏到 不可 。 奧波特 和 佛洛伊德 觀察到 這些 ， 但是 他們 沒有 辦法 解釋 這 現象 。 我 的 解決 方式 是 用 巴夫洛夫 制約 （ Pavlovian conditioning ） 中 「 準備好 」 （ prepared ） 的 觀念 。 一 隻 聽到 鈴聲 就 可以 喝到 糖水 、 但是 同時 腳 上 會 被 電 的 老鼠 ， 牠 只 會 對 鈴聲 恐懼 ， 但 還是 繼續 喜歡 糖水 ； 但是 當 同樣 的 鈴聲 和 糖水 是 和 嘔吐 配對 在一起 時 ， 牠 會 對 糖水 厭惡 ， 對 鈴聲 不 在乎 ─ 這 叫做 嘉西亞 效應 （ Garcia effect ） ， 是 一 位 特立獨行 的 心理學家 嘉西亞 （ John Garcia ） 在 一九六四年 發現 的 。 這 個 實驗 很 重要 ， 推翻 了 學習 理論 的 第一 個 定律 ， 也 推翻 了 英國 聯結 學派 （ associationism ） 的 主張 ： 當 一 個 刺激 跟 另 一 個 刺激 同步 出現 時 ， 心智 會 把 它們 聯結 在一起 。 我 曾 去 餐廳 吃 牛排 ， 上面 有 牛排醬 ， 回家 後 我 上吐下瀉 了 一 整 天 ， 雖然 後來 我 知道 是 由 感冒 病毒 所 引起 的 腸胃炎 ， 但是 我 從此 不再 吃 那 種 牛排醬 ， 而 我 對 用餐 當時 所 播放 的 華格納 （ Richard Wagner ） 歌劇 《 崔斯坦 與 艾索德 》 （ Tristan and Isolde ） 卻 沒有 覺得 厭惡 ， 照樣 喜歡 聽 （ 批評 我 的 人 說 這 是 自從 「 最後 的 晚餐 」 以來 最 被 宣傳 的 一 頓 飯 。 譯註 ： 塞利格曼 把 這 件 事 寫到 書 中 ， 因為 他 的 書 在 美國 很 暢銷 ， 所以 看 過 書 的 人 都 知道 這 件 事 ） 。 學習 是 有 生物 選擇性 的 ， 演化 替 刺激物 準備好 了 ─ 味覺 和 生病 （ 病 從 口入 ） ， 但是 鈴聲 和 生病 不會 連 在一起 。 演化 有 「 準備好 」 的 恐懼 制約 只要 一 次 就 成功 ， 如 把 原來 是 中性 的 蜘蛛 和 手 遭 電擊 配對 時 ， 則 從此 看到 蜘蛛 就 害怕 ， 而且 即使 停止 電擊 ， 這 恐懼 還是 沒有 消除 ， 蜘蛛 一 出現 ， 受 試 者 會 立刻 全身 緊張 ， 這 講起來 是 不 理性 的 ， 因為 電擊 已經 停止 了 。 所以 容易 學 （ 一 次 就 會 ） ， 很 難 消除 和 不 理性 是 心理 能量 投注 和 動機 功能 自主化 的 特性 。 我 認為 準備好 的 學習 可能 不見得 是 特定 物種 的 （ 所有 的 小 猴子 只要 看過 一 次 老 猴子 看到 蛇 的 驚嚇 表情 ， 從此 就 怕 蛇 ） ， 它 很 可能 是 在 某 一 家庭 中 基因 的 遺傳 ： 某 個 家庭 會 對 某 樣 東西 特別 的 害怕 ， 同 卵 雙胞胎 得 憂鬱症 的 機率 高於 異卵 雙胞胎 ， 他們 其他 人格 方面 的 相似性 也 比 異卵 雙胞胎 高 。 所以 喜歡 摸 乳 或 集郵 來 產生 能量 宣洩 可能 是 有 生物 上 的 準備好 和 遺傳性 ： 很 容易 學會 、 很 難 消除 ， 在 認知 雷達 之下 （ 譯註 ： 自己 不見得 知道 為什麼 ） 。 這 是 我 的 猜測 ， 但是 我 認為 這 是 一 個 對 的 方向 ， 我 會 朝 它 去 走 。 所以 ， 假如 給 華頓 的 研究生 ─ 那些 只 在乎 馬上 發財 的 MBA─ 上 十 堂 道德課 ， 不會 有效 的 。 這 不 是 道德 的 問題 ， 而是 他們 在乎 什麼 。 但是 價值觀 的 課 可能 也 起不了 什麼 大 作用 ， 因為 不管 價值觀 從 何 而 來 ， 它 不 是 來自 課堂 的 講授 和 回家 的 指定 閱讀 。 我 跟 溫德 的 談話 是 在 我們 走去 課堂 時 在 路 上 說 的 ， 他 請 我 在 他 的 課堂 上 對 他 的 學生 演講 ， 那 是 一 堂 創造力 和 行銷 的 課 。 正好 在 這 之前 一 週 ， 我 去 西點 軍校 講 同樣 的 主題 。 這 兩 組 學生 之間 的 差異 太 大 了 ， 我 不 是 指 分數 或 IQ 或 成就 ， 這 兩 所 學校 都 名列 全 世界 最 挑剔 的 學校榜 ， 我 是 說 他們 在乎 的 事 ， 這 兩 組 學生 在 價值觀 上 幾乎 沒有 重疊 的 地方 。 華頓 的 MBA 在乎 的 是 賺錢 ， 西點 軍校 的 學生 在乎 的 是 服務 國家 。 這些 學生 選擇 申請 並 被 這 兩 所 學校 接受 ， 從 一 開始 就 和 他們 所 在乎 的 東西 有關 ， 假如 我們 的 商學院 想 避免 貪婪 和 短期 炒作 的 經濟 後果 ， 他們 必須 在 選 學生 的 時候 就 得 選有 比較 廣闊 的 道德 體系 和 比較 長期 投資 心態 的 學生 。 假如 要 在 華頓 商學院 開新 的 課 ， 它 不應該 是 道德 ， 它 應該 是 正向 企業 （ positive business ） 。 它 的 目標 應該 是 增廣 MBA 們 所在乎 的 東西 範圍 ， 我們 稱為 「 正向 成就 」 （ positive accomplishment ） ， 即 幸福 的 元素 之 一 。 一 個 正向 企業 的 課會 說 幸福 來自 正向 情緒 、 全心 投入 、 正向 成就 、 正向 人際 關係 和 意義 ； 假如 你 只 在乎 成就 ， 你 是 不會 幸福 的 。 假如 我們 要 我們 的 學生 生命 圓融 完滿 ， 我們 必須 教 他 正向 企業 裡面 的 人 必須 耕耘 意義 、 全心 投入 、 正向 情緒 和 正向 人際 關係 ， 以及 賺錢 。 正向 企業 的 新 底線 是 這 種 對 獲利 的 看法 ， 加上 意義 ， 加上 正向 情緒 ， 加上 投入 ， 加上 正向 的 人際 關係 。 這 是 對像 我 這 種 在 最近 的 金融 衰退 受害 者 的 教訓 。 當 我 眼睜睜 的 看 著 我 一生 的 積蓄 一 天 一 天 的 變少 時 ， 我 在 想 假如 股票 市場 再 垮 多 一點 的話 ， 對 我 和 家人 的 影響 。 幸福 理論 說 得到 幸福 有 五 條 路徑 ： 正向 情緒 、 全心 投入 、 尋找 意義 、 正向 人際 關係 和 成就 。 我 的 生活 在 這 五 個 方面 會 因 財富 的 大量 消失 而