有 鹹魚 翻身 的 機會 。 因此 ， 突出 的 創意 和 造勢 也 就 益顯 重要 。 派克 鋼筆 對 新新人類 而 言 ， 可能 沒有 印象 ， 也 缺乏 感情 。 可是 對 四 、 五十 歲 以上 的 成年人 來 說 ， 它 曾 是 許多 人 隨身 必備 的 良伴 ， 也 曾 是 伴隨 大家 在 考場 廝殺 的 利器 。 許多 人 的 功成名就 ， 派克 鋼筆 都 曾 立 過 汗馬功勞 。 如今 ， 鋼筆 的 功能 雖然 已經 轉型 或 重新 定位 ， 但是 這 項 巡迴展 仍 能 吸引 那麼多 人 前去 參觀 ， 即可 知 它 在 人們 心目中 的 地位 。 ＥＶＥＮＴ 47 ／ 全球 同步 缺貨 〔 新力 「 太空 戰士 」 第七 代 的 魅力 〕 【 成功訣 】 以 懸疑 氣氛 和 恐懼 訴求 ， 達到 未 上市 先 轟動 的 造勢 效果 。 提起 電視 遊樂器 ， 任天堂 （ Nintendo ） 幾乎 就是 代名詞 。 它 不但 長期 稱霸 電玩 市場 ， 也 伴隨 許多 青少年 成長 ， 當然 更為 其 賺進 無數 的 財富 。 任天堂 在 電玩 市場 的 霸主 地位 ， 起初 是 靠 「 勇者 鬥惡龍 」 的 遊戲 ， 後來 則 恃 「 太空 戰士 」 。 任天堂 推出 的 「 太空 戰士 」 從 第一 代 到 第六 代 ， 每 一 代 新 發售 時 在 世界 各 地 都 造成 搶購 熱潮 ， 有 些 地方 甚至 是 漏夜 排隊 還 買 不 到 ， 即可 知 其 受 歡迎 的 程度 。 但是 ， 任天堂 在 電玩 市場 的 霸主 地位 ， 在 最近 很 可能 被 新力 公司 所 取代 。 因為 新一代 的 太空 戰士 （ 第七 代 ） 已 脫離 任天堂 的 主機 系統 ， 而 將 在 新力 公司 三十二 位元 主機 系統 Play Station 登場 亮相 ， 這 不 但 是 電玩 市場 生態 的 大 震撼 ， 也 是 全球 電玩迷 千呼萬喚 、 熱切 企盼 的 新 玩意 。 新力 公司 這 項 祕密 武器 ， 在 市場 上 傳聞 已 久 。 據 該 公司 表示 ， 它 耗費 大 批 的 人力 ， 花 了 整整 兩 年 的 時間 ， 投資額 更 高達 上億 日圓 ， 所 開發出來 的 軟體 ， 其 娛樂性 、 趣味性 及 益智性 都 是 史無前例 、 前所未有 的 。 正 因 如此 ， 所以 市場 潛力 難以 估計 ， 在 產品 未 上市 前 ， 全球 的 訂貨量 已 超過 二百萬 套 ， 這 是 任何 電玩 產品 都 未曾 有 過 的 紀錄 。 而 新力 公司 對於 以 太空 戰士 第七 代 挑戰 任天堂 ， 進一步 取代 任天堂 霸主 的 地位 ， 可 說 信心 十足 。 就 台灣 市場 來 說 ， 由於 太空 戰士 第七 代 將 和 日本 同步 上市 ， 所以 新力 的 三十二 位元 Play Station 主機 不但 交易 熱絡 ， 而且 價格 亦 不斷 上漲 。 至於 軟體 部分 ， 若是 現在 不 先 付 訂金 ， 上市 時 很 可能 要 以 好幾 倍 的 黃牛價 才 買 得 到 的 呢 ！ 因為 新力 公司 已經 透過 媒體 向 全球 提出 警告 ， 若 不 預定 ， 上市 那 一 天 保證 全 世界 會 同步 缺貨 。 「 保證 全球 同步 缺貨 」 ， 新力 公司 這 一 招 造勢 手法 可 真 厲害 。 其 製造 懸疑 氣氛 和 恐懼 訴求 以 廣 招徠 的 手法 ， 可 說 已 達到 最 高 境界 。 就 消費者 的 心理 來 說 ， 一 種 是 物 以 稀 為 貴 ， 另 一 種 是 越 得 不 到 的 東西 越 珍貴 ， 也 就 越 想 得到 。 這 兩 種 心理 合起來 就 逼 得 您 不得不 採取 「 先 付款 後 享受 」 的 行動 。 如此一來 ， 對 生產 廠商 的 好處 真是 不言而喻 。 一方面 可 依 訂單 生產 ， 另方面 亦 則 可 達到 未 上市 先 轟動 的 造勢 效果 。 ＥＶＥＮＴ 48 ／ 爸爸 難為 〔 「 芭比 娃娃 」 歷久彌新 的 手法 〕 【 成功訣 】 除了 附加 價值 和 衍生性 效果 之外 ， 還要 不斷 創造 話題 。 由 美泰兒 （ Mattel ） 玩具 公司 生產 銷售 的 「 芭比 娃娃 」 ， 三十七 年 來 已經 在 全球 一百四十 個 國家 ， 賣出 了 九億 個 娃娃 ， 佔 全球 人口數 的 六分之一 。 「 芭比 娃娃 」 只 是 一 個 美國 娃娃 ， 也 是 玩具店 中 成千上萬 個 娃娃 之 一 ， 何以 能 歷久不衰 ， 廣受 歡迎 ， 為 美泰兒 公司 賺進 無數 的 財富 呢 ？ 除了 塑造 芭比 這 個 角色 之初 ， 就 賦予 她 「 無 所 不 能 」 的 特性 ， 讓 小女孩 在 社會化 的 過程 中 ， 有 認同 、 投射 、 移情 的 想像 和 夢想 之外 ， 美泰兒 公司 行銷 和 造勢 的 手法 ， 亦 居功厥偉 。 我們 從 二十多 年 前 ， 美國 諷刺 專欄 作家 包可華 （ Art Buchwald ） 那 篇 < 為什麼 爸爸 破產 ？ > 文 中 ， 即可 知道 芭比 的 威力 真是 無所不在 。 「 芭比 娃娃 」 在 美國 一 個 只 賣 三 塊 錢 美金 ， 是 任何 爸爸 都 買得起 也 願意 買給 女兒 的 玩具 。 但是 ， 真正 的 問題 卻 出 在 小 女兒 有 了 一 個 芭比 娃娃 之後 。 因為 ， 芭比 除了 要 有 一 件 睡衣 之外 ， 還要 有 各式各樣 的 衣服 ， 包括 空姐 制服 、 護士 制服 、 太空人裝 、 歌衫 、 舞衣 、 滑水裙 、 貂皮 夾克 … … 等 幾近 兩百多 種 可 供 選擇 的 衣服 。 而 當時 四 到 十二 歲 的 女孩子 在 她 的 團體 裡 的 地位 和 發言權 ， 是 根據 她 的 洋娃娃 有 多少 衣服 來 判定 。 另外 ， 芭比 也 要 有 梳妝台 、 跑車 、 公事包 、 信用卡 等 行頭 。 然而 ， 更 要命 的 ， 芭比 也 要 有 男朋友 ， 否則 她 會 變成 老處女 ， 男朋友 也 需要 相對的 行頭 ， 包括 禮服 、 雨衣 、 網球衣 、 睡衣 、 電動 刮鬍刀 和 幾 件 單排扣 的 衣服 。 芭比 也 要 結婚 ， 也 要 有 房子 ， 結婚 之後 也 會 生 孩子 … … 。 因此 ， 爸爸 雖然 只 花 了 三 塊 錢 買 一 個 娃娃 ， 但 卻 要 另外 花費 不 知 多少 錢 來 保護 原來 的 三 塊 錢 ？ 在 這 個 過程 中 ， 爸爸 毫無 拒絕 的 權利 ， 否則 女兒 一定 淚眼 汪汪 地 不理 你 。 如此一來 ， 爸爸 怎能 不 破產 呢 ？ 塑造 一 個 芭比 ， 但是 卻 衍生出 無數 和 芭比 生活 相關 的 產品 ， 這 就 是 美泰兒 高明 的 行銷 手法 。 芭比 更 厲害 的 地方 ， 是 她 還 外銷到 世界 各 國 。 由於 芭比 是 金 頭髮 、 藍 眼珠 ， 許多 國家 的 官員 認為 這 是 種 文化 侵略 ， 讓 他們 擔心 下 一 代 的 文化 認同 和 思想 感染 ， 為 了 對抗 芭比 ， 於是 乃 設計 一 系列 「 符合 國情 」 的 玩具 ， 包括 擁有 黑 頭髮 、 黑