好 去 接 你 。 我們 明早 要 和 奶奶 一起 吃 早餐 ， 所以 今晚 不能 玩 太晚 。 傑夫 ： 八點鐘 ？ 像 我 這樣 大 的 孩子 ， 沒有 人 八點鐘 就 得 回家 的 。 我們 沒有 辦法 在 八點 以前 看完 兩 部 電影 。 丹尼 會 認為 我 是 世界 上 最 老 的 小 嬰兒 。 唉 ， 媽媽 … … 你 從來 都 不 讓 我 玩 得 開心 。 〔 傑夫 跑進 他 的 房間 〕 媽媽 （ 看起來 有些 煩惱 ， 慢慢 的 走到 傑夫 的 房間 ， 敲 著 門 ） ： 傑夫 ， 我 想 我們 該 談談 這 件 事 。 傑夫 ： 沒有 什麼 好 談 的 。 你 是 世界 上 最 兇 的 媽媽 。 媽媽 ： 傑夫‧史格特 ， 如果 你 是 這樣 的 態度 的話 ， 就 算 了 。 你 可以 整 晚 坐 在 家 裡 ， 錯過 兩 部 電影 ； 或是 你 可以 打開 門 ， 我們 可以 找出 個 方法 ！ 我們 可以 談判 。 傑夫 打開 門 。 媽媽 ： 現在 讓 我們 來 談談 。 你 覺得 看 電影 要 花 多少 時間 ？ 傑夫 ： 每 一 部 電影 大概 兩 小時 ， 如果 我們 還 要 做 爆米花 的話 ， 大概 會 到 半夜 。 媽媽 ： 半夜 ？ 你 一定 是 在 開玩笑 。 如果 你 那麼 晚 才 睡 ， 明天 到 奶奶 家 你 會 脾氣 不 好 的 ， 早餐 時 你 就 會 不 開心 。 這樣 對 奶奶 或 對 我 都 不 公平 ， 對 不 對 ？ 十點鐘 怎麼樣 ？ 如果 到時候 你們 還 沒有 看完 兩 部 電影 的話 ， 你 可以 明天 再 去 丹尼 家 看 。 傑夫 ： 我 想 這樣 可以 ， 反正 丹尼 的 爸 媽 也 不准 他 到 半夜 還 不 睡覺 。 告訴 孩子 妥協 的 過程 叫做 談判 。 談判 中 第一 件 要 做 的 事 就 是 要 決定 在 合理 範圍 內 他 所 想要 的 是 什麼 。 因為 沒有 人 可以 得到 他 所 想要 的 每 一 件 事 ， 向 孩子 解釋 他 必須 找出 他 能夠 做到 的 範圍 。 例如 在 短文 中 的 傑夫 想要 在 他 朋友 家 待到 深夜 十二點 ， 但是 第二 天 早上 他 必須 早起 ， 而 他 朋友 通常 也 不准 那麼 晚 還 不 睡 ， 傑夫 也許 根本 不能 得到 他 所 想要 的 。 問 孩子 傑夫 可以 提出 什麼 樣 較 合理 的 要求 。 告訴 孩子 ， 決定 他 所 想要 的 之後 ， 他 就 需要 提出 要求 。 提醒 他 ， 練習 過 自我 肯定 後 ， 他 在 這 方面 已經 是 專家 了 。 再 下 一 步 就 是 傾聽 對方 想要 什麼 。 告訴 孩子 他 必須 要 仔細 聽 。 雖然 他 不 同意 對方 所 說 的 每 一 件 事 ， 但 他 可能 同意 某 一些 事 。 如果 有 他 同意 的 事 ， 他 就 應該 告訴 對方 。 要 他 形容 媽媽 同意 傑夫 的 那 一些 要求 。 向 孩子 解釋 傑夫 的 媽媽 同意 他 可以 看 兩 部 電影 ， 但是 不 同意 他 那麼 晚睡 。 媽媽 聽 他 講 ， 然後 告訴 傑夫 她 同意 的 事項 。 當 雙方 都 說完 他們 想要 的 之後 ， 你 就 該 準備 妥協 了 。 你 要 問 自己 ： 有 哪些 東西 是 我 願意 放棄 來 達成 協議 ， 並且 得到 一些 使 我 開心 的 東西 ？ 要 孩子 形容 傑夫 媽媽 建議 的 妥協 。 告訴 孩子 當 他 告訴 對方 他 的 協議 時 ， 他 可以 說 ： 「 假如 你 可以 __UNDEF__ ， 我 就 願意 __UNDEF__ 。 」 這樣 就 可以 清楚 告訴 對方 這 是 你 提議 的 妥協 。 對方 可能 立刻 同意 ， 或是 說 不行 ， 或是 提出 不同 的 妥協 。 要 孩子 形容 在 短文 中 發生 的 妥協 。 告訴 孩子 如果 他 不能 立刻 就 同意 ， 他 可以 提 一 個 不同 的 主意 。 鼓勵 孩子 再 仔細 想出 其他 可能 有效 的 主意 ， 但是 要 慎重 的 指出 。 有的 時候 ， 尤其 是 對 父母 和 老師 ， 他們 可能 無法 找出 對方 可以 接受 的 妥協 。 像 這 種 事 發生 時 ， 孩子 至少 可以 因為 對方 知道 他 願意 說明 自己 意願 並且 願意 盡力 使 事情 圓滿 而 感到 自豪 。 ■ 妥協 利用 下列 例子 與 孩子 練習 談判 。 將 情況 讀出 ， 然後 要 孩子 開始 談判 。 做完 每 一 個 假設 情況 之後 ， 與 孩子 做 回饋 的 討論 。 他 是否 過分 衝動 ？ 還是 太 消極 ？ 提議 是否 合理 ？ 有沒有 仔細 聆聽 對方 ？ 談判 的 重點 如下 ： 第一 步 ： 決定 在 合理 範圍 之內 想要 什麼 。 第二 步 ： 提出 要求 。 第三 步 ： 仔細 聆聽 對方 的 欲望 。 第四 步 ： 要 聰明 ： 做 妥協 ， 提出 建議 。 第五 步 ： 繼續 尋找 公平 交易 ， 使得 雙方 對 妥協 滿意 。 1. 比爾 是金 的 男朋友 。 今晚 比爾 想要 去 參加 朋友 的 派對 。 金 不 想 去 ， 因為 她 不 認識 任何 人 ， 也 不 想 和 一 群 男 的 在一起 。 2. 珊德拉 正 開始 看 電視 上演 的 電影 。 她 的 姊姊 帶 了 朋友 回家 ， 說 他們 租 了 電影 錄影帶 ， 要 立刻 看 。 3. 史格特 的 父母 叫 他 今晚 在 家 照顧 妹妹 ， 因為 他們 要 出去 吃 晚餐 。 史格特 已經 被 邀去 朋友 家 過夜 。 4. 達琳 的 媽媽 帶 她 去 購買 上學 穿 的 衣服 。 當 她們 到 店 裡 時 ， 達琳 看到 一 套 她 十分 喜歡 的 衣服 ， 但是 媽媽 說 她 不會 買 ， 因為 裙子 太 短 ， 不 適合 穿到 學校 。 5. 莎莉 要 向 哥哥 泰德 借 足球 ， 好 和 朋友 在 外面 玩 。 泰德 不 想 把 球 借給 她 ， 因為 上 一 次 她 用完 後 ， 把 球 留在 外面 淋雨 。 6 .
 
達瑞安 每 星期 必須 做 五 件 家事 ， 他 的 父母 付 他 二 塊 錢 美金 的 零用錢 。 今年 冬天 ， 下雪 四 次 ， 每 一 次 達瑞安 都 獨自 將 車道 的 雪剷 乾淨 ， 這 不 是 在 他 應 做 的 事情 之內 。 達瑞安 想要 買 一 片 新 的 ＣＤ ， 但是 他 的 父母 說 他 必須 等到 自己 存到 足夠 的 錢 後 才 能 買 。 7. 喬西 這 個 星期 每 天 晚上 都 在 練習 學校 要 演 的 戲 。 星期六 她 想要 和 朋友 去 逛街 ， 但是 她 的 爸爸 說 不行 。 因為 他 怕 喬西 可能 有些 感冒 ， 而且 整 個 星期 她 做 功課 都 做到 很 晚 。 父母 之間 的 衝突 到 目前 為止 ， 我 都 很 注重 孩子 如何 解決 問題 、 如何 申述 自己 的 意見