果 如出一轍 ： 第一 次 接觸 時 ， 派 最 專業 、 最 具 服務 熱誠 、 最 被 授權 的 業務員 向 你 講解 、 遊說 ﹔ 遊說 成功 後 （ 通常 是 繳 了 預付款 後 ） 態度 便 差 了 一 截 ， 服務 品質 降級 ， 要不 就 是 換人 服務 。 此 即 王永慶 所 說 的 虎頭蛇尾 。 拍馬屁 的 「 本益比 」 擅長 拍馬屁 的 人 ， 必定 擅長 表面 功夫 。 拍馬屁 一定 要 研究 「 本益比 」 ， 切忌 花錢 ， 甚至 花 大錢 ； 拍馬屁 的 最 高 原則 是 「 口惠 而 實 不 至 」 ， 惟獨 靠 一 張 嘴 ， 成本 低 、 風險 小 、 別人 爽 。 手法 大抵 有 兩 種 ： 一 是 謙卑 地 壓抑 自己 來 突顯 對方 的 英明 ； 一 是 用 誇張 阿諛 的 言詞 來 奉承 對方 。 以前 曾經 有 一 位 國大代表 向 李登輝 總統 說 ， 希望 能 有 榮幸 幫 李 總統 揹 高爾夫球桿 ， 擔任 桿弟 ， 服侍 李 總統 。 這 便是 拍馬屁 的 典範 。 莎士比亞 的 名劇 《 李爾王 》 中 ， 李爾王 向 女兒 們 說 ： 「 我 現在 就 要 放棄 我 的 統治 、 領土 ， 以及 政務 ， 妳們 當中 誰 最 愛 我 ， 我 便 給予 最 大 的 賞賚 。 」 大 女兒 剛 乃綺 說 ： 「 父王 ， 我 愛 你 不 是 言語 所 能 表達 的 ； 比 這 一 雙 眼睛 、 全 世界 、 和 自由 ， 都 更 親愛 ， 超過 一切 可能 計值 的 珍貴 ； 不下於 每 件 尊榮 的 生命 ； 人子 所 愛 的 ， 或是 人父 所 能 享受 的 愛 ， 我 是 完全 無缺 的 ， 我 的 愛 使得 言辭 都 顯得 薄弱 無力 了 ； 我 愛 你 勝過 上述 一切 。 」 二女兒 瑞干 說 ： 「 我 覺得 她 （ 姊姊 剛 乃綺 ） 已經 把 我 內心 的 真愛 形容 得 很 確切 ， 只是 還 不 充分 ； 因為 我 對於 最 敏銳 的 感官 所 能 感受到 的 快樂 是 一概 加以 敵視 的 ； 我 只是 在 你 的 寵愛 中 覺得 幸福 。 」 誠實 敵不過 偽善 __UNDEF__ 這 兩 位 能言善道 的 女兒 ， 都 獲得 李爾王 賞賜 的 國土 ； 輪到 三女兒 考地利亞 卻 沒 什麼 可 說 。 在 李爾王 的 驚愕 與 追問 下 ， 她 說 ： 「 我 對 您 的 回報 將 恰如其分 … … 我 出嫁 的 時候 ， 和 我 誓盟 恩愛 的 郎君 就 要 攜去 我 一半 的 愛 ， 我 不能 像 姊姊 似的 結婚 ， 而 還 專 愛 我 的 父親 一 個 。 」 （ 以上 引 自 梁實秋 譯 《 李爾王 》 ） 李爾王 非常 失望 、 憤怒 ， 發誓 斷絕 父女 關係 ， 把 她 當作 陌生人 。 他 將 全部 國土 、 權力 、 尊榮 平均 分給 兩 個 女兒 女婿 ， 卻 從此 走上 了 錯亂 、 頹唐 、 瘋狂 致死 的 不歸路 。 剛 乃綺 與 瑞干 的 表面 功夫 是 世界 一流 的 ， 李爾王 都 無法 抵擋 那 甜蜜 的 攻勢 ； 善良 、 誠實 、 真正 敬愛 李爾王 的 考地利亞 ， 因為 不 做 表面 功夫 而 遭 唾棄 、 詛咒 。 這 戲劇 裡 上演 的 情節 ， 與 現實 中 的 表面 戰術 ， 如出一轍 啊 ！ 猶太人 有 句 格言 說 ： 「 富人 沒有 兒女 ， 只有 繼承人 。 」 李爾王 擁有 國家 與 權勢 時 ， 沒有 子女 ， 只有 繼承人 ， 財富 使 偽善 的 女兒 曲意 奉承 ， 使 純真 的 女兒 蒙羞 。 利之所趨 ， 親情 蕩然 ， 只 剩 表面 的 虛假 。 兩面人 __UNDEF__ 埇 兩全 釣譽 兩 邊 都 想 撈到 好處 「 貪婪 成性 」 與 「 沽名釣譽 」 就 住在 隔壁 ││ 既 要 出名 ， 又 要 得利 ； 紅包 收 得 越 多 的 人 ， 越 強調 名譽 是 第二 生命 。 李桑 在 十 年 前 從 政府 財經 部門 的 公職 上 提前 退休 ， 做 起 國際 貿易 ， 一邊 穩 作 賺錢 的 生意 ， 一邊 按月 支領 退休俸 ， 兩 面 通吃 。 李桑 曾經 奉派 到 駐外 單位 工作 五 年 多 ， 接觸 第一手 的 貿易 資訊 ， 當時 李桑 就 積極 策劃 ， 與 親戚 朋友 私 設 公司 ， 要 把 大好 的 商機 納為 己有 。 萬事 俱備 之後 ， 他 的 同事 說 ： 「 你 這樣 ， 既 違法 ， 也 不道德 。 」 李桑 一 氣之下 辭去 工作 ， 但 那些 商機 他 還是 掌握到 了 ， 並 利用 工作 上 建立 的 各 項 關係 ， 把 個人 的 事業 做起來 了 。 去年 因為 台灣 加入 ＷＴＯ ， 李桑 便 經常 往來 台北 與 比利時 、 瑞士 、 德國 等 地 。 他 找到 大學 同學 章 總經理 ， 向 章總揩油 ， 利用 章總 的 一 間 閒置 辦公室 作為 在 台 聯絡 總部 ， 收發 電子 郵件 、 傳真 文件 、 聯絡 各 項 商務 。 他 天生 小氣 ， 愛 佔 人 便宜 ， 隨著 台北 事務 日增 ， 他 把 許多 事 都 交給 章總 的 秘書 、 會計 去 跑腿 。 李桑 告訴 章 總經理 ： 看 在 老 同學 的 份 上 ， 他 願意 義務 擔任 顧問 ， 替章 總協助 經營 規劃 。 章總 認為 此 事 可 有 可 無 ， 但 老友 既然 開口 ， 也 不 好 拒絕 。 李桑 很 快 就 把 「 顧問室 」 的 招牌 掛 了 起來 ， 他 不 費 一 兵 一 彈 ， 名正言順 地 擁有 了 辦公室 ； 雖然 當 顧問 是 顧 而不問 ， 但 李桑 與 章總 的 員工 互動 增多 了 ， 請 他們 跑腿 的 事 也 頻繁 起來 ， 不時 向 他們 說 ， 他 這 個 顧問 完全 義務 ， 不 支領 一 毛 錢 薪水 ， 為了 老 同學 ， 他 赴湯蹈火 在所不辭 。 既 要 當 神女 ， 又 要 貞節牌 李桑 佔盡 了 便宜 ， 還 標榜 自己 清高 。 用 古人 的 話 來 講 ， 就是 ﹁ 兩全 釣譽 ﹂ 。 總統 是 一 國 之 尊 ， 享有 一切 無以復加 的 榮寵 ， 相對 的 ， 他 也 需要 有所 犧牲 。 好笑 的 是 ， 歐洲 有 一 個 號稱 民主 國家 的 總統 ， 經常 向 他 的 國人 抱怨 訴苦 ， 說 他 當 總統 一 天 工作 十八 個 小時 ， 時時刻刻 為 國 為 民下 地獄 、 他 承受 多少 人 的 誤解 與 謾罵 、 多少 栽贓 與 抹黑 、 他 當 總統 是 多麼 苦不堪言 、 生 不如 死 ； 要不是 國家 需要 他 ， 他 才 不 想 當 總統 呢 ！ 天底下 的 便宜 都 給 他 一 人 佔盡 ， 他 還 說 自己 是 下 地獄 。 既 要 享受 榮寵 ， 又 要 沽名釣譽 ， 他 把 全 世界 的 人 都 打敗 了 ！ 領導 者 掠人 之 美 以 「 火牛陣 」 擊敗 燕軍 ， 收復 七十餘 城 的 田單 ， 因此 被 齊襄王任 為 相國 。 有 一 次