表態 的 動作 。 亞伯特‧奧斯朋 （ Albert S .
 
Osborn ） 在 〈 陪審員 的 心態 〉 （ The Mind of the Juror ） 一 文 中 也 曾 提示 ： 某些 動作 ， 特別 是 嘴 邊 的 動作 ， 常 能 顯示 某些 事實 。 路易士‧卡茲 （ Louis S . Katz ） 也 聲稱 ： 「 如果 一 個 候選 的 陪審員 在 第一 個 律師 諮詢 其 資格 時 緊握 雙拳 ， 而 面對 另 一 個 時 卻 將 拳頭 鬆開 ， 那麼 前者 最好 不要 選 這 個 候選人 當 陪審員 。 」 卡茲 深信 ， 雙手 常 會 無言 的 顯示出 一 個 陪審員 或 候選 陪審員 是否 有 開放 的 心態 、 有 敵意 ， 或者 是 好 訟成性 。 圖 69 中 的 動作 是 在 說 ： 「 報告 庭 上 ， 謙卑如 在 下 者 … … 」 但 在 法庭 上 的 花招 並 不僅 限於 此 ， 還 有 其他 更 高明 者 ， 自有 他們 握 衣襟 的 方法 。 如果 背心 的 口袋 沒 裝 東西 ， 在 握 著 衣襟 時 ， 他們 還 會 把 拇指 插進 背心 的 小 口袋 中 。 圖 70 中 證人 的 姿態 及 臉部 表情 ， 很 明顯 的 是 在 說 ： 「 隨便 你 怎麼 講 ， 我 是 不會 理 你 的 。 」 像 這樣 ， 恐怕 雙方 律師 都 很 難 讓 他 開口 或 表露 情感 。 圖 71 則 顯示 了 一 個 典型 的 法庭 景象 。 兩 個 律師 站 在 陪審團 前 問 他們 問題 ， 一方面 正在 決定 哪 一 位 陪審員 可以 請 他 留到 辯論庭 。 別 看 索引 ， 我們 試 著 和 律師 一起 來 判斷 為什麼 我們 要 ： (1) 避免 接受 這 位 陪審員 ？ (2) 接受 這 位 陪審員 ？ (3) 繼續 對 他 提出 問題 ？ 以及 哪 一 位 律師 的 立場 和 觀點 比較 能 通過 陪審員 的 偵檢 ？ 社交 聚會人 在 社會 中 尋求 慰藉 ， 用途 以及 保護 。 — 法蘭西斯 ‧ 培根 ， 學問 之 增進 （ The Advancement of Learning ） 許多 時候 ， 在 宴會 中 靜觀 別人 和 實際 參與 一樣 有趣 。 從 觀察 許多 「 無言 的 溝通 」 當中 ， 我們 可以 獲致 許多 樂趣 。 宴會 中 最 明顯 的 動作 是 那些 男女 間 互相 表示 愛意 的 動作 。 但 其他 許多 因 意念 渴求 而 表現出來 的 動作 ， 也 和 那些 兩情相悅 、 纏綿悱惻 的 示愛 動作 一樣 精彩 可 看 。 圖 72 顯示 的 是 三組 宴會 中 的 動作 。 圖 中 兩 個 站立 的 男士 似乎 正在 談論 一些 不關緊要 的 事 。 由 他們 開放性 的 站姿 來 看 ， 他們 似乎 在 邀請 旁人 加入 他們 的 談天 。 我們 注意到 他們 兩 人 都 將 衣襟 釦子 敞開 ， 很 友善 的 互相 面對面 。 其中 一 位 將 拇指 插 在 褲帶 上 ， 分 著 雙腿 站立 ， 表現出 自信 的 模樣 ； 另 一 位 將 雙手 安置 於 身體 兩 側 ， 五指 自然 伸展 ， 兩 個 人 的 身體 都 輕微 的 傾向 對方 。 圖 右 坐 著 兩 位 女士 正 注視 站 著 的 男人 們 ， 其中 一 位 將 身體 傾向 另 一 位 ， 隔 著 大約 十二 吋 的 距離 向 她 的 同伴 悄語 一些 知心話 。 我們 也許 要 揣測 她們 到底 是 對 哪 個 人 品頭論足 。 兩 位 女士 都 蹺 著 腳 ， 雙手 輕 握 放 於 腿 上 ， 這 是 十分 保護性 的 姿態 。 由 她們 之間 默契 的 舉動 來 看 ， 我們 可以 猜測 她們 相知 甚 深 ， 而且 有 著 許多 共同 的 嗜好 。 圖 左 是 一 位 坐 著 的 年輕 女士 正在 和 一 位 站 著 的 年輕 男士 說話 。 女孩 的 頭 側 傾 著 ， 睜大 著 眼睛 ， 身體 微 向 前 靠 ， 雙臂 張開 ， 這些 動作 顯示 這 位 女士 對 男士 所 說 的 話 極 感興趣 ， 並且 深信不疑 。 而 男士 正 一面 彎身 對 她 說話 ， 一面 用 扶正 領帶 的 動作 來 修整 自己 的 儀容 ， 表現出 自己 「 總是 踏出 最 好 的 第一 步 」 這 個 意念 。 我們 可 由 他 右腳 的 站立 方式 得到 證明 。 正 如 愛默生 所 言 ： 「 男人 一旦 遇到 中意 的 女人 ， 社交 就 開始 了 。 」 □ 防衛 、 合作 與 接納 、 厭煩 與 自信圖 73 中 ， 中立 的 兩 位 男士 正在 討論 一 個 引起 右立 者 不適 或 自衛 的 話題 ， 因此 右立 者 將 雙手 叉 在 胸 前 並 交叉 雙腿 ， 以 表達 他 的 情緒 。 其中 一 位 男士 已 察覺到 對方 的 不快 ， 因此 張開 雙掌 ， 並 試圖 換 一 個 話題 以 恢復 兩 人 的 關係 。 我們 幾乎 可以 確定 ， 他 是 在 說 ： 「 你 怎麼 了 ？ 我 說錯 什麼 了 嗎 ？ 」 根據 他 所 表現 的 動作 姿態 ， 他 正在 很 誠懇 的 企求 一些 似乎 不 太 可能 的 反應 。 這 個 我們 可以 由 另外 那 位 板 著 一 張 臭 臉 的 男士 ， 其 橫眉豎目 的 表情 得到 證明 。 若 不 是 那 個 充滿 敵意 的 人 緊閉 雙唇 ， 在場 的 人 恐怕 要 聽到 一連串 的 怒罵聲 了 。 圖 右 坐 著 的 兩 位 女士 顯然 是 對 好朋友 ， 彼此 都 很 高興 見到 對方 ， 因此 兩 人 都 盤起 一 隻 腿 來 ， 以 一 種 開放 友好 的 姿勢 面對面 坐 著 ， 而且 顯然 兩 人 對 對方 的 談話 都 深感 興趣 。 如果 方才 那 兩 位 男士 當真 吵 了 起來 ， 這 兩 人 將 是 全 場 最 感 驚訝 的 ， 因為 她們 根本 沒 看 那 兩 人 一 眼 ， 更 別 提 注意 觀察 兩 人 的 身體 語言 了 ！ 我們 注意到 ， 這 兩 位 女士 都 將 一 隻 手臂 擱 在 沙發 的 靠背 上 ， 使 她們 在 互相 尋求 認同 或 需要 打斷 對方 談話 時 ， 可以 立刻 碰觸 對方 以 示意 。 她們 都 笑 得 很 開朗 ， 露出 牙齒 ， 一 派 毫無 心機 的 模樣 。 圖 左 坐 著 的 女士 似乎 對 站 在 她 面前 的 男士 不 怎麼 感興趣 。 她 交叉 雙腿 坐 著 ， 一 面 還 用 腳尖 在 空中 打拍子 ， 更有甚者 ， 她 雙手 環抱 胸 前 ， 身體 向 後 靠 ， 以 遠離 那 位 男士 。 男士 表現 得 十分 自信 ， 一 派 自以為是 的 模樣 ， 但 似乎 對 本身 的 表演 要 比對 那 位 女士 來得 有 興趣 。 他 正在 海闊天空 的 自吹自擂 ， 而 那 女士 恐怕 覺得 他 是 在 傳教 或 演講 ， 而 不 是 在 和 她 交談 。 這 種 情形 會 持續 多久 ， 就 得 看 那 位