者 不適 或 自衛 的 話題 ， 因此 右立 者 將 雙手 叉 在 胸 前 並 交叉 雙腿 ， 以 表達 他 的 情緒 。 其中 一 位 男士 已 察覺到 對方 的 不快 ， 因此 張開 雙掌 ， 並 試圖 換 一 個 話題 以 恢復 兩 人 的 關係 。 我們 幾乎 可以 確定 ， 他 是 在 說 ： 「 你 怎麼 了 ？ 我 說錯 什麼 了 嗎 ？ 」 根據 他 所 表現 的 動作 姿態 ， 他 正在 很 誠懇 的 企求 一些 似乎 不 太 可能 的 反應 。 這 個 我們 可以 由 另外 那 位 板 著 一 張 臭 臉 的 男士 ， 其 橫眉豎目 的 表情 得到 證明 。 若 不 是 那 個 充滿 敵意 的 人 緊閉 雙唇 ， 在場 的 人 恐怕 要 聽到 一連串 的 怒罵聲 了 。 圖 右 坐 著 的 兩 位 女士 顯然 是 對 好朋友 ， 彼此 都 很 高興 見到 對方 ， 因此 兩 人 都 盤起 一 隻 腿 來 ， 以 一 種 開放 友好 的 姿勢 面對面 坐 著 ， 而且 顯然 兩 人 對 對方 的 談話 都 深感 興趣 。 如果 方才 那 兩 位 男士 當真 吵 了 起來 ， 這 兩 人 將 是 全 場 最 感 驚訝 的 ， 因為 她們 根本 沒 看 那 兩 人 一 眼 ， 更 別 提 注意 觀察 兩 人 的 身體 語言 了 ！ 我們 注意到 ， 這 兩 位 女士 都 將 一 隻 手臂 擱 在 沙發 的 靠背 上 ， 使 她們 在 互相 尋求 認同 或 需要 打斷 對方 談話 時 ， 可以 立刻 碰觸 對方 以 示意 。 她們 都 笑 得 很 開朗 ， 露出 牙齒 ， 一 派 毫無 心機 的 模樣 。 圖 左 坐 著 的 女士 似乎 對 站 在 她 面前 的 男士 不 怎麼 感興趣 。 她 交叉 雙腿 坐 著 ， 一 面 還 用 腳尖 在 空中 打拍子 ， 更有甚者 ， 她 雙手 環抱 胸 前 ， 身體 向 後 靠 ， 以 遠離 那 位 男士 。 男士 表現 得 十分 自信 ， 一 派 自以為是 的 模樣 ， 但 似乎 對 本身 的 表演 要 比對 那 位 女士 來得 有 興趣 。 他 正在 海闊天空 的 自吹自擂 ， 而 那 女士 恐怕 覺得 他 是 在 傳教 或 演講 ， 而 不 是 在 和 她 交談 。 這 種 情形 會 持續 多久 ， 就 得 看 那 位 女士 還 有 多少 耐性 ， 以及 那 男士 是否 能 察言觀色 而 定 了 。 □ 緊張 與 懷疑 、 尋求 信心 與 評估 、 一切 就緒 圖 74 中 ， 中間 的 兩 位 男士 正 互相 表現出 疑慮 和 緊張 的 態度 。 右邊 的 男士 以 側面 向 著 另 一 個 人 ， 從 眼鏡 邊緣 睨視 的 眼光 及 插 在 口袋 中 的 右手 ， 表示出 他 對 對方 所 說 的 一切 持 懷疑 的 態度 。 左邊 的 那 個 人 對於 自己 所 說 的 以及 對 對方 的 反應 感到 沮喪 不安 ， 他 一手 蓋 在 嘴角 上 ， 似乎 想 掩蓋住 自己 所 說 的 話 ， 另 一 手 以 尋求 保障 的 姿勢 撫摸 自己 的 上衣 。 他 交腿 而 立 的 不 平衡 姿勢 就 和 其他 姿勢 一樣 ， 說明 了 他 的 緊張 與 不安 。 如果 我們 過 了 五 秒 、 十 秒 之後 再 來 看看 這 個 人 ， 他 八成 正在 揉 著 鼻子 或 把 身體 重心 在 兩 腿 間 移來移去 。 圖 右 兩 位 坐 著 的 女士 ， 右邊 那 位 以 一 種 評論 權威式 的 坐姿 向 她 的 同伴 顯示 ： 「 我 可以 品評 分析 妳 的 問題 。 」 而 她 的 同伴 張 著 雙手 ， 正 渴望 別人 給 她 某 種 認可 與 保障 。 我們 注意到 右邊 的 女士 將 身子 傾向 一 側 ， 離開 她 的 同伴 。 大多數 眾人 相聚 的 場合 中 ， 總會 有 人 扮演 著 出主意 、 照顧 別人 的 角色 ， 而 其他 人 只好 老大 不 願 的 接受 了 。 圖 左 的 這 一 對 給 人 的 感覺 是 一切 就緒 、 一觸即發 ； 雖然 我們 不能 確定 他們 兩 人 將要 做 什麼 ， 也許 正 準備 跳舞 ， 也許 正 要 離開 會場 ， 只有 下 一 刻 的 圖片 才 能 告訴 我們 他們 確實 將要 做 的 行動 。 那 位 年輕 的 男士 雙手 插腰 ， 正 準備 說出 一連串 今晚 的 計畫 ， 而 那 年輕 的 女士 坐 在 椅子 邊緣 ， 雙手 放 在 膝 上 ， 身體 前傾 ， 顯示出 她 已 察覺 了 男士 的 心意 ， 就 像 正 等待 槍響 的 百 米 選手 般 ， 一切 就緒 ， 只 等 著 做出 熱情 的 反應 。 如果 我們 走近 一點 觀察 ， 或許 可以 看到 兩 雙 興奮 而 熱情 的 眼睛 呢 ！ 這 一 對 相互 間 的 反應 很 可能 有 更 快速 的 發展 ， 而 進展到 更 親密 的 關係 呢 ！ □ 自己 來 試 著 判斷圖 75 的 兩 位 男士 都 顯示 了 非常 強烈 的 情緒 。 右邊 的 那 一 位 將 手 放 在 背後 ， 這 是 正在 竭力 控制 自己 的 一 種 姿勢 。 左邊 的 一 位 顯然 因 挫敗感 而 擺出 一 副 行將 反擊 的 姿態 。 可以 預料到 這 兩 人 間 的 談話 將 馬上 因 雙方 的 光火 發惱 而 停止 。 許多 有 經驗 的 男 、 女 主人 都 能 從 不經意 的 觀察 中 ， 察覺到 這 類型 的 動作 而 預先 消弭 一 場 爭吵 。 我們 曾 訪問 過 的 一 位 酒保 說 ， 當 兩 個 人 坐 著 吵 起來 時 ， 他 總會 注意 那 個 用 手 抓 後頸 的 人 ， 因為 他 一定 會 先 動粗 。 最後 ， 暫時 先 不要 看 圖 79 至 圖 83 的 說明 ， 我們 試 著 由 「 非 語言 溝通 」 的 方式 看 圖 判斷 這 五 個 女孩 中 ， 哪 一 個 是 典型 的 、 常 在 社交 場合 中 看到 的 。 現在 ， 讓 你 自己 來 吧 ！ 生活 就 是 你 的 工作室 ， 你 與 每 個 人 的 關係 都 將 提供 你 實驗 的 材料 。 而 我們 希望 以上 的 研究 能夠 提供 你 實驗 所 必須 的 方法 、 資料 與 裝備 。 與 我們 的 家人 、 朋友 ， 甚或 對手 分享 自己 的 收穫 是 件 心曠神怡 的 樂事 。 有 許多 人 將 他們 的 觀察 所 獲 ， 用來 作為 利用 別人 的 工具 ， 但 我們 的 目的 並 不 在於 此 ， 而是 希望 你 能 用 更 廣闊 開朗 的 眼光 來 看 世界 。 長 的 槓桿架 在 抽水機 上 ， 抽 水 會 更 省力 ， 這 是 眾所周知 的 機械 利益 ； 但 實際 上 不僅 如此 ， 它 更 提供 了 足供 兩 人 一起 施力 的