。 在 表 中 ， 你 先 列出 所有 可能 的 行動 ， 在 每 一 個 行動 底下 列出 所 可能 引起 的 後果 ， 然後 看 哪 一 個 行動 會 得到 最 好 的 結果 ， 就 是 你 應該 採取 的 行動 。 有時候 ， 你 可以 把 想要 的 與 想 避免 的 結果 列 在 同 一 個 量表 上 一起 評估 ， 這 個 原因 是 ： 雖然 某 一 個 行為 會 得到 最 好 的 結果 ， 但是 這 個 結果 可能 不 是 你 最 喜歡 的 ， 你 可能 比較 喜愛 另 一 個 可能 的 後果 ， 雖然 它 的 好處 沒有 前者 那麼多 。 你 可以 用 一 個 相乘 的 方法 ， 把 對 每 一 種 行為 的 後果 的 喜歡 或 不 喜歡 （ 假設 你 用 一 個 9點 量表 ） 乘上 你 對 這 種 後果 的 心理 偏好 程度 （ 假設 這 是 個 5 點 量表 ) ， 得出 的 乘積 就 是 每 一 項 可能性 的 心理 優劣值 。 分數 最 高 的 就 是 你 應該 做 的 行為 了 。 假設 你 想 去 買 某 一 個 牌子 的 汽車 是 因為 它 的 價錢 便宜 ， 在 一 個 9點 量表 裡 ， 你 給 它 的 分數 是 7 （ 1 代表 不 喜歡 ， 9 代表 最 喜歡 ) 。 假如 你 在 一 個 5點 量表 中 評估 自己 心 中 對 價錢 在 買 車 這 件 事 的 分量 有 多少 ， 你 給 它 4 （ 1 代表 不 在乎 ， 5 代表 價錢 很 重要 ) ， 那麼 7 × 4 = 28 ， 這 就 是 價錢 這 個 因素 的 整體 分數 。 你 可以 用 這 個 方法 把 每 一 項 行為 的 總分 算出來 ， 包括 你 對 這 個 行為 喜歡 的 和 不 喜歡 的 乘積 ， 把 喜歡 的 減去 不 喜歡 的 ， 剩下 最 大 的 差 那 一 項 行為 就 是 你 的 選擇 。 例如 某 一 個 牌子 的 汽車 整體 喜歡 的 分數 是 355 ， 而 不 喜歡 的 分數 是 240 ， 那麼 355 - 240 = 115 。 115 為 這 部 車 的 喜好值 ， 假如 另 一 部 車 的 差 是 60 ， 那麼 第一 部 車 就 是 你 的 選擇 ， 圖 8. 3 有 一 個 決策 平衡表 的 格式 供 你 參考 。 2. 請 務必 思考 周延 ， 並 將 每 一 個 訊息 的 後果 完全 考慮進去 。 人們 最 常 犯 的 錯誤 就 是 在 沒有 得到 全部 的 資訊 以前 ， 就 匆忙 的 根據 手 邊 不 完整 的 資料 作 決定 。 智慧 的 一 個 重要 因素 是 ： 能夠 抑制 一 個 衝動 的 反應 ， 而 以 一 個 延緩 的 、 深思 的 反應 取代 它 。 當然 有的 時候 應該 立即 反應 ， 當機立斷 ， 但是 假如 這 個 反應 的 後果 很 深遠 ， 而 你 又 有 時間 可以 考慮 時 ， 一定 要 應用 手 邊 所有 收集到 的 資訊 來 作 決策 ， 同時 向 各 處 收集 盡可能 多 的 資訊 以 供 參考 。 3 .
 
在 應付 真實 世界 的 問題 時 ， 請 考慮 三 種 基本 策略 ： 適應 、 塑造 和 選擇 的 相對 功能 。 很多 時候 ， 你 以為 在 這 個 情況 下 根本 沒有 選擇 ， 其實 是 有 的 。 例如 ， 很多 時候 人們 認為 只有 去 適應 環境 ， 沒有 別的 辦法 ， 但是 事實 上 ， 他們 是 有 很多 機會 去 塑造 環境 的 。 也 有 很多 時候 ， 人們 覺得 除了 適應 和 塑造 外 沒有 別 條 路 可 走 ， 但是 他們 不了解 ， 真正 的 解決 問題 可能性 是 一走了之 ， 換 一 個 新 環境 重新 打天下 。 有 實用 智慧 的 人 知道 什麼 時候 該 堅持 ， 什麼 時候 該 放棄 。 當 你 在 考慮 如何 解決 每 天 遇到 的 問題 時 ， 請 把 適應 、 塑造 及 選擇 考慮進去 ， 你 會 發現 可 走 的 路 多 了 很多 。 4 .
 
__UNDEF__ 最 重要 的 一 點 是 選擇 實際 可行 的 解決 方法 ， 儘量 借用 自己 過去 的 經驗 或 別人 可 供 你 參考 的 經驗 ， 不過 在 這裡 要 小心 的 是 不能 全盤 借用 ， 你 要 考慮 時間 和 地點 的 不同 。 對 別人 有用 的 解決 方法 ， 到 了 你 手 上 可能 就 行不通 。 有的 時候 ， 過去 行得通 的 方法 ， 現在 也 不見得 行不通 。 所以 你 必須 用 現在 的 時間 和 地點 為 參考 的 架構 ， 借用 但 不 被 過去 的 經驗 所 限制 。 這樣 ， 你 會 發現 能夠 最 妥善 的 應用 你 的 實用 智慧 。 第九 章 　 為什麼 聰明 人 常 失敗 不要 忘記 ， 在 這 個 世界 上 ， 真正 有 關係 的 不 是 我們 的 智慧 程度 ， 而是 運用 智慧 所 創造出 的 成就 。 了解 與 增進 智慧 的 極終 目的 ， 應該 是 在 生活 上 全面 實現 我們 智慧 的 潛能 。 每 一 個 人 都 有 失敗 的 時候 ， 的確 ， 假如 我們 從來 沒有 失敗 ， 大概 什麼 也 不可能 學到 。 所謂 智慧 其實 不 是 從來 不 犯錯 ， 而是 如何 從 錯誤 中 學習 ， 不會 一 犯 再 犯 。 我們 可以 原諒 一 個 聰明 的 人 犯錯 ， 但是 不能 原諒 他 一再 犯 同樣 的 錯誤 。 我們 都 認得 一些 聰明 的 人 ， 一再 的 犯錯 ， 一再 的 失敗 ， 就 好像 他們 的 聰明 智慧 一 碰到 真實 世界 的 問題 時 就 變 得 束手無策 了 。 很 顯然 的 ， 光 是 聰明 不足 在 這 個 世界 上 成功 ， 不管 他 的 知識 有 多 豐富 。 有些 人 天生 就 絕頂 聰明 ， 有些 人 出生 在 最 好 的 環境 中 ， 也 有 些 人 讀 了 這 本 書 ， 做 了 練習題 ， 但 還是 一 輩子 不停 的 犯錯 。 除非 能 繞過 或 克服 這 個 阻礙 ， 否則 聰明 智慧 對 他們 來 說 一點 用 也 沒有 。 本 章 討論 二十 個 即使 最 聰明 的 人 都 可能 絆倒 的 阻礙 。 就 大部分 來 講 ， 這些 阻礙 其實 不 是 智慧 方面 的 ， 但 假如 控制 得 了 這些 問題 ， 他們 就 可以 全心 發展 智慧 了 。 在 閱讀 這 二十 個 阻礙 時 ， 你 會 越來越 明暸 ， 為什麼 一般 的 智力 測驗 只 能 預測到 真實 世界 表現 的 一 小 部分 而已 。 1 .
 
__UNDEF__ 缺少 動機 　 不管 才 能 多 棒 ， 沒有 動機 去 用 它 也 是 枉然 。 在 很多 的 情況 （ 可以 說 絕大多數 的 情況 ） 動機 至少 與 智慧 能力 一樣 的 重要 。 動機 這麼 重要 的 原因 是 在 很多 特定 的 環境 裡 — —