」 不過 林長城 仍 對 東培 歷任 董事長 陳泮瀛 、 泮滄 兩 兄弟 ， 能夠 年年 提高 生產力 ， 並 能 把 管理 費用 控制 在 百分之五 ， 而 使 稅 前 淨利 得以 高達 百分之二十 的 卓越 經營 ， 致 上無上 的 佩服 與 感謝 ， 他 說 ： 「 即便 到 今天 ， 東培 仍 保持 二十多 年 前 的 三 班制 作業 ， 這 在 人人 強調 個人 主義 與 休閒 消費 的 今天 ， 尤其 不易 ， 但是 東培 卻 做到 了 ！ 並且 員工 流動率 非常 的 低 ， 可見 員工 對 東培 充滿 十足 的 信心 。 而 因為 採取 三班制 ， 使 機械 設備 二十四 小時 皆 在 運轉 ， 所以 能 將 固定 費用 控制 在 百分之五 以下 。 」 林長城 回顧 東培 從 無 到 有 的 一路 艱辛 ， 再 看到 現今 的 大豐收 ， 林長城 臉 上 的 笑意 完全 漾 了 開 來 。 二十一 .
 
台安電機 的 漂亮 出擊 垂直 整合 一九六八年 ， 安川 電機 重電 事業部 部長 安川啟二 突然 自 日本 撥 電話 給 林長城 ， 表明 有 要事 商談 ， 並 約定 三 天 後 雙方 於 國賓 飯店 會面 ， 原來 安川 電機 有意 邀請 東元 共組 事業 。 在 這 次 談話 中 ， 安川啟二 透露 ， 一九六○年 曾 與 王永慶 等 人 共組 榮安 電機 公司 ， 由 安川 提供 技術 ， 王永慶 擔任 董事長 、 施寬 成任 總經理 、 張明照 任 廠長 ， 生產 各 類 的 電磁 開關 、 受配 電盤 、 馬達 起動器 、 控制盤 及 各 種 開關 等 產品 。 但 榮安 電機 經營 八 年 多 來 ， 並 沒有 太多 的 成長 ， 因此 東元 若 有意 投資 經營 ， 安川 願意 與 東元 法人 共同 出資 ， 並 仍 由 安川 提供 最 新 技術 。 林長城 在 了 解 安川啟二 的 來意 之後 ， 認為 該 事業 與 馬達 有關 ， 當下 立即 表示 有 濃厚 興趣 ， 但 仍 須 先 經 東元 電機 董事會 同意 。 「 有 些 機會 是 要 靠 自己 去 創造 ， 有 些 機會 則 是 不 請 而來 ， 但 基本 上 ， 沒有 任何 機會 是 憑空 而 降 、 白白 奉送 的 ， 特別 是 在 各 企業 競逐 的 商業 戰場 上 ， 如果 自己 過去 沒有 累積 很 好 的 信譽 及 紮實 的 根基 ， 好運 是 不會 降臨 的 ； 即便 有 好運 降臨 ， 也 要 看 自己 是否 有 足夠 的 能力 把握住 ， 否則 恐怕 也 會 如同 五彩繽紛 的 美麗 泡影 般 ， 瞬間 即 破。 」 林長城 認為 ， 安川 電機會 找上門 來 ， 無非 是 因為 東元 有 本事 ， 但 即便 如此 ， 在 面臨 這樣 的 機運 時 ， 他 也 絕不 敢 掉以輕心 ， 林長城 說 ： 「 像 我 ， 就 不 敢 樣樣 都 做 ， 因為 我 知道 自己 不 是 萬能 ， 我 必須 選擇 自己 熟悉 、 有 把握 的 事 。 因此 你 可能 會 發覺 ， 我 在 馬達 這 個 行業 是 愈 挖 愈 深 。 」 東培 的 軸承 製造 ， 是 東元 往 上游 材料 組件 跨入 的 濫觴 ； 台安 的 配電盤 器具 及 開關 器材 生產 ， 則 是 東元 往 下游 產品 發展 的 跨足 ， 這 種 上下游 產業 垂直 的 整合 ， 一直 都 是 東元 投資 的 策略 。 林長城 向 偕林 董事長 報告 後 ， 即 與 偕林 董事長 相偕 到 榮安 工廠 實地 了 解 情況 ， 「 員工 確實 不 多 ， 偌大 的 廠房 ， 冷冷清清 的 ， 只有 二十 個 人 在 工作 。 」 這樣 沉悶 、 毫無 生氣 的 環境 ， 看 在 林長城 眼 裡 ， 可是 興致 高昂 ， 又 是 一 個 可以 放手一搏 的 好 機會 。 因此 ， 林長城 迫不及待 地 再 與 偕林 董事長 共赴 日本 福岡 拜訪 安川寬 社長 ， 決定 將 榮安 電機 吸收 改組 ， 以 東元 七成 、 安川 三成 的 出資 比例 ， 共組 台安 電機 公司 ， 由 東元 負責 經營 ， 安川 提供 技術 。 原則 底定 後 ， 林長城 陪同 安川 社長 、 偕林 董事長 等 人 親訪 王永慶 董事長 ， 取得 王 董事長 了解 後 ， 即 著手 改組 。 「 依 我 的 觀察 ， 榮安 最 大 的 問題 ， 一 是 其 業務 人才 太 弱 ， 以致 一直 未 能 打開 市場 ， 二 是 安川 在 技術 的 提供 上 也 不 夠 積極 。 」 於是 ， 林長城 首先 要求 日本 安川 必須 積極 配合 技術 的 提供 ， 接著 派任 在 業務 管理 上 素有 專長 的 東元 業務部 經理 葉慶全 為 台安 電機 總經理 ， 並 確立 以 打開 市場 為 優先 目標 ， 在 新莊 先建廠 生產 。 傲人 的 成績 經過 林長城 的 策略 指導 ， 葉慶全 的 大力 整頓 ， 台 安在 第三 年 就 有 盈餘 可以 配息 ， 而後 再 經 歷任 總經理 黃茂雄 、 謝天下 、 張明照 等 人 的 努力 耕耘 ， 現已 擁有 器具 、 系統 、 機電 、 電子 等 四 個 事業部 ， 主力 商品 則 有 已 占 國內 百分之五十 市場 的 電子 開關 、 各 占 百分之三十 市場 占有率 的 無 熔絲 開關 及 控制盤 、 電子 控制機 等 ， 其中 外銷 部分 即 占 營業額 的 百分之十五 ， 一九九二年 並 成功 上市 ， 被 視為 中堅 優良 企業 。 此外 ， 國內外 投資 的 公司 有 八 家 ， 海外 市場 包括 新加坡 、 馬來西亞 、 日本 、 美國 、 澳洲 及 英國 等 。 這 二十餘 年 來 ， 台安電機 不僅 成為 供應 東元 電機 開關 相關 產品 的 合作 廠商 ， 產品 也 取代 進口品 打進 台電 等 國營 機構 。 林長城 表示 ： 「 只要 大 方向 抓對 ，用 對 人， 基本 上 就 不會 有 太 大 的 偏差 。 」 台安 電機 的 成功 ， 吸引 了 美國 最 大 的 電器 相關 製造 公司 奇異 電器 （ General Electric , GE ） 前來 試探 ， 「 一九七五年 ， 由於 奇異 公司 極 欲 打開 亞洲 市場 ， 因此 透過 安川 電機 的 介紹 ， 以 由 其 提供 無 熔絲 開關 的 技術 為 條件 ， 希望 和 台安 電機 合作 。 」 林長城 直覺到 機會 又 來 了 ， 「 能夠 與 全球 綜合 大 電廠 的 奇異 公司 一起 參與 投資 和 經營 ， 那 真是 可 遇 不可 求 、 太 棒 的 機會 了 ！ 」 林長城 毫不 猶豫 地 將 此 案 推薦給 台安 電機 偕 林 董事長 及 黃茂雄 總經理 ， 一起 赴 美 簽訂 合作 契約 。 不過 此 案 由於 奇異 在 技術 的 提供 上 一直 有所 延宕 ， 且 該 公司 反倒 於 一九九二年 台安 電機 尚未 上市 前 ， 便 把 一路 飆漲 的 股份 給 賣 了 ， 因此 ， 奇異 與 台安 一直 沒 能 開始 正式 合作 。 「 雖然 與 全球 最 大 電廠 的 合作 大 夢幻 滅 了 ， 但 所幸 ， 台安 電機 少 了 這 個 大 夥伴 ， 還是 能夠 不 受 影響 ， 憑 自己 的 力量 開創出 屬於 自己 的 廣闊 天地 。 」 林長城 對 環境 的 複雜 多變 ， 只有