獨特 的 銷售 宣傳 形象 。 .
 
__UNDEF__ 運用 情節 、 色彩 、 聲效 、 示範 、 娛樂 、 幽默 。 .
 
__UNDEF__ 利用 電視 及 電影 技巧 。 .
 
__UNDEF__ 情境 描繪 ： 在 有限 的 時間 內 迅速 產生 效果 。 .
 
證言式 廣告 ： 必須 用 目標 階層 所 認同 的 人士 。 .
 
__UNDEF__ 代言人 ： 要 和 產品 及 訴求 相關 。 .
 
__UNDEF__ 廣告 歌 ： 用來 協助 推銷 品牌 。 .
 
__UNDEF__ 字幕 ： 要 與 動作 及 旁白 同步 。 .
 
__UNDEF__ 清楚 的 表達 所 想要 獲得 的 回應 。 .
 
__UNDEF__ 要 加入 產品 包裝 的 特寫 鏡頭 。 .
 
__UNDEF__ 在 鏡頭 結束 時 ， 有 十 秒 的 定格 。 .
 
與 原 腳本 的 創意 者 保持 聯繫 。 __UNDEF__ 電視 廣告 的 創意 ， 這 個 主題 相當 廣泛 ， 遠 超過 專門 書籍 及 媒體 所 能 含括 。 本 章 正 適合 引領 你 進入 電視 環境 及 創意 技巧 ， 做為 起步 出發 的 敲門磚 。 在 這裡 將 廣告 可能 會 碰到 的 某些 情況 做 一 個 摘要 ， 並 提供 如何 利用 這 個 既 刺激 又 強有力 的 媒體 ， 創造 銷售 訊息 的 技巧 。 認識 電視 環境 廣告 訊息 稍 縱 即 逝 。 只 需 兩 次 的 眨眼 ， 你 的 廣告 就 已 消失 無蹤 。 如果 目標 觀眾 錯過 了 ， 你 的 錢 就 白白 浪費 了 。 __UNDEF__ 廣告 從 一 開始 ， 就 必須 用 最 強有力 的 衝擊力 ， 讓 觀眾 從頭到尾 目不轉睛 ； 結尾 的 訊息 也 要夠 強烈 ， 能 讓 觀眾 到 了 銷售點 仍然 記得 。 高成本 製作 的 考量 。 現在 的 製作 費用 ， 每 秒 動輒 數十萬 新台幣 。 當然 ， 播出 的 時間 費用 尚 不 包括 在 內 。 __UNDEF__ 先 仔細 考量 你 的 品牌 是否 真的 需要 透過 電視 宣傳 ， 以及 所 需要 花費 的 電視 廣告 預算 。 你 可以 利用 簡單 的 彩色 幻燈片 配上 旁白 ， 但 這樣 的 做法 和 情節 豐富 的 廣告 能 相比 嗎 ？ 花錢 之前 請 三思 。 別 忘 了 螢幕 很 小 。 電視 螢幕 可 比 實物 小 得多 。 如果 你 年紀 大 到 曾 在 戲院 看過 《 賓漢 》 ( Ben Hur ) 這 部 電影 ， 應該 還 記得 那 場 戰車 競賽 的 場面 ， 就 能 體驗到 娛樂 競賽 比 真實 生活 還 壯觀 。 __UNDEF__ 而 你 的 目的 是 利用 電視 螢幕 ， 雖然 很 小 ， 仍 要 將 比 實物 大 的 印象 及 想法 注入 顧客 的 心 中 。 如果 做 不 到 ， 就 換 另外 一 種 媒體 吧 。 利用 電視 節目 環境 。 電視 是 傳遞 娛樂 、 新聞 、 教材 及 特殊 興趣 影片 的 媒體 。 策劃 廣告 時 ， 要 考慮到 所 安排 節目 的 情況 ， 以及 觀眾 在 觀看 節目 時 的 心情 。 __UNDEF__ 記住 ， 觀看 電視 是 種 團體活動 ── 大多 是 全 家 觀賞 ， 並 一起 討論 節目 內容 ； 不 像 廣播 是 種 孤獨 的 活動 。 你 能 利用到 電視 環境 中 這 類 有用 的 特性 嗎 ？ 電視 文案 不要 涉及 細節 及 大量 理性 解說 。 因為 電視 訊息 稍 縱 即 逝 ， 而且 在 廣告 時段 中 各 家 廣告 持續 出現 ， 你 無法 確保 觀眾 能 全神貫注 。 此外 ， 電視 廣告 時段 播放 的 成本 過 高 ， 真的 是 時間 短花 大錢 。 你 該 投入 多少 ？ 只有 在 你 能 創造 既 簡單 又 具 說服力 的 廣告 時 ， 才 考慮 運用 電視 。 一 開始 的 衝擊力 就 要 強烈 。 觀眾 看 的 是 電視 節目 而 非 廣告 。 他們 不會 屏息 等待 你 的 廣告 出現 在 螢光幕 上 。 你 的 廣告 將 被 娛樂性 節目 、 新聞 、 有趣 的 人物 及 其他 來勢洶洶 的 競爭 者 廣告 所 包圍 。 若要 利用 電視 媒體 ， 就 要 直搗 黃龍 。 太多 的 鏡頭 變換 會 產生 困惑 及 分心 。 觀看 電視 屬於 被動式 ， 人腦 對 眼睛 所 看到 的 事物 ， 解析 速度 相當 緩慢 。 若 螢幕 上 的 鏡頭 變換 得 太 快 ， 會 使 觀眾 產生 混淆 ， 進而 在 內心 排斥 你 的 廣告 訊息 。 儘量 將 鏡頭 改變 減到 最少 。 不要 在 短暫 的 廣告 中 塞滿 文案 。 你 無法 在 正常 的 情況 下 ， 向 你 的 媒體 購買 者 要求 更多 的 廣告 時段 ， 那 會 使 你 的 媒體 購買 者 血壓 升高 。 通常 ， 媒體 預算 都 會 事先 規劃好 。 因此 ， 撰寫 廣告 時 ， 應 顧慮到 媒體 計畫 ； 若 依 個人 喜好 而 改變 計畫 會 造成 其他 方面 的 損失 。 所有 的 媒體 計畫 都 是 妥協 下 的 產物 ， 但 若是 在 壓力 下 改變 計畫 ， 那 將 是 很 壞 的 宣傳 計畫 技巧 。 __UNDEF__ 另一方面 ， 如果 你 的 行銷 總監 想 把 所有 的 東西 都 放 在 單一 的 廣告 中 ， 而 這 無法 符合 原計畫 的 廣告 長度 呢 ？ 以下 是 數 種 的 可能性 ： ■ 準備 一 張 銷售 重點 及 其他 元素 的 清單 ； 根據 重要性 依序 排列 。 ■ 取得 行銷 總監 對 這 張 清單 的 認同 。 ■ 依 清單 上 的 順序 撰寫 廣告 ， 並 計算 時間 。 ■ 如果 所 撰寫 的 廣告 超過 原計畫 的 長度 ， 從 下面 往 上 刪除 最 不 重要 的 元素 ， 直 __UNDEF__ 到 符合 原計畫 的 長度 。 ■ 與 你 的 行銷 總監 討論 整 個 狀況 。 既然 事 前 已 同意 過原 計畫表 ， 現在 若 增加 任何 廣告 播放 的 時間 ， 都 要 經過 他 的 授權 。 不過 ， 他 也 可能 會 刪減 文案 以 符合 計畫表 。 ■ 爭取 更 短 的 廣告 秒數 ， 增加 播放 次數 ， 而且 每 個 廣告 都 有 一 個 重點 。 精確 計算 廣告 秒數 。 不但 要 計算 腳本 中 的 每 個 字 ， 還要 計算 每 個 字 及 片語 間 的 停頓 。 音效 也 占 了 時間 ， 當然 ， 音效 間 還 有 停頓 。 __UNDEF__ 不要 在 每 個 可能 的 停頓 中 塞滿 文字 或 聲音 ； 每 個 廣告 都 有 其 自然 的 節奏 ， 你 應該 努力 地 去 達成 。 調整 節奏 也 需要 時間 ； 要 事先 準備好 。 電視 廣告 創意 技巧 首先 ， 撰寫 簡單 生動 的 情節 文案 。 你 知道 要 在 廣告 中 放進 些 什麼 ， 劇情 如何 發展 ， 但 他人 一無所知 。 和 你 的 導演 充份 溝通 ； 把 你 的 想法 簡短 的 記錄下來 。 保持 簡潔 。 只 需 表達出 你 的 意圖 。 不要 使用 電視 技巧 術語 ， 除非 沒有 別的 方法 可以 表示 清楚 。 例如 ： 一 位 婦人 帶 著 兩 個 小孩 坐進 計程車 。 她 要求 司機 到 最近 的 超市 。 途中 ， 他們 聊 起 她