技術 移轉 與 行銷 網路 之 影響 投資 當初 設定 的 行銷 市場 為 日本 ， 受到 1973年 第一 次 石油 危機 影響 ， 日本 國內 需求 大降 後 曾 嘗試 開拓 東南亞 外銷 市場 ， 終 因 不敵 價格 競爭 而 失敗 。 1975年 曾 嘗試 由 日本 進口 聚乙烯 原料 至 台豊 製綱 加工 製繩 ， 但是 因為 ： (一) 日本 進口 成本 昂貴 。 (二) 天然麻 與 聚乙烯 的 中間 製程 完全 不同 ， 台豊 製綱 無 相關 技術 累積 。 (三) 天然麻 與 聚乙烯 所 使用 的 機器 設備 不同 ， 無法 流用 。 最後 決定 重新 購置 台灣 本地 製造 的 聚乙烯 機器 設備 力圖 重振 業績 ， 終 因 產品 品質 低落 無 競爭力 亦 告 失敗 。 目前 名古屋 製綱 出口 金額 近乎 零 ， 今後 亦 無 天然麻 ／ 合成 纖維 相關 事業 的 海外 投資 計畫 。 ■ 個案 三 （ 山西 公司 ） 一 、 母公司 簡介 山西 成立 於 1916年 ， 資本額 2,600萬 日幣 ， 員工 人數 77 人 ， 主要 事業 為 汽車用 ／ 輪胎用 ／ 製鞋用 模具 之 製造 與 銷售 。 山西 開發 的 石膏 鑄造 法 鋁合金 模具 為 日本 首創 。二 、 台灣 子公司 之 設立 與 撤退 山西 於 1968年 設 台灣 子公司 （ 台灣 山西 工業 ） 的 原因 是 ： (一) 1962 至 63年 左右 ， 日本 製鞋 企業 （ 山西 的 主要 客戶 ） 幾乎 全數 至 勞力 低廉 的 台灣 設廠 投資 。 (二) 在 台 投資 的 日本 製鞋 企業 要求 山西 進行 有關 製鞋用 模具 的 技術 指導 。 (三) 在 台灣 日文 溝通 無 障礙 ， 且 親日派 者 多 。 (四) 台灣 市場 年輕 人口 多 ， 未來 鞋業 市場 看好 。 於是 與 在 台 投資 的 日本 製鞋 企業 、 台灣 本地 橡膠 企業 共 三 者 ， 以 日本 51% 、 台灣 49% 的 出資 比率 合資 成立 台灣 山西 工業 ， 投資 當初 設定 的 主要 市場 為 日本 ， 同時 也 計畫 另外 開拓 新 市場 。 1975年 決定 撤退 的 原因 是 ： (一) 台灣 山西 工業 的 品質 水準 無法 滿足 日本 市場 需求 。 (二) 台灣 管理 者 濫用 印鑑 ， 引發 對 台灣 管理 者 之 不 信任 。 (三) 合資 者 中 在 台 投資 的 日本 製鞋 企業 與 台灣 本地 橡膠 企業 ， 因 爭奪 美國 市場 發生 摩擦 。 最後 因 合資 三 者 信賴 關係 全 失 ， 山西 於 1975年 以 近乎 放置 機器 設備 、 放棄 股權 的 形態 撤出 台灣 。 三 、 對 企業 內部 技術 移轉 與 行銷 網路 之 影響 台灣 山西 工業 為 山西 第一 個 海外 據點 ， 日前 受到 在 中國 大陸 投資 的 客戶 要求 一同 前往 投資 ， 但是 山西 僅 允諾 以 技術 指導 方式 進行 ， 而且 今後 並 無 任何 對 外 直接 投資 計畫 。 ■ 個案 四 （ E 公司 ） 一 、 母公司 簡介 E 公司 設立 於 1950年代 後期 ， 資本額 2,000萬 日幣 ， 員工 人數 40 人 ， 主要 事業 為 建築用 金屬 製品 的 製造 與 銷售 。 二 、 台灣 子公司 之 設立 與 撤退 1980年代 後期 ， E 公司 因應 日本 建築 企業 的 邀請 ， 以 出資 200萬 日幣 的 形態 ， 跨越 本業 設置 以 建築 設計 與 施工 為 主要 事業 之 台灣 子公司 。 除了 日本 客戶 邀請 之外 ， E 公司 決定 對 台 投資 的 理由 還 有 ： (一) 當時 台灣 正 值 建築業 大盛 時期 。 (二) 日本 建築 企業 陸續 對 台 進行 投資 。 (三) 該 公司 出資 金額 只有 200萬 日幣 ， 即使 失敗 亦 不會 對 日本 母公司 造成 太 大 影響 。 1994年 從 台 撤退 的 原因 是 ： (一) E 公司 因 無 相關 投資 經驗 ， 從事 前 調查 起 至 正式 生產 之 全數 事宜 完全 授權 日本 合資 者 處理 。 (二) 因此 無法 培育 適當 海外 管理 人才 ， 對 台灣 子公司 疏於 管理 。 (三) 日本 合資 者 經營 不善 。 最後 以 損失 200萬 日幣 、 放置 追加 投資 機器 設備 的 方式 撤出 台灣 。 三 、 對 企業 內部 技術 移轉 與 行銷 網路 之 影響 E 公司 一直 本著 國內 事業 為主 、 海外 事業 為輔 的 原則 ， 認為 將 公司 發展 寄託 於 海外 事業 是 非常 危險 的 事 ， 今後 並 無 任何 海外 直接 投資 計畫 。 1988年 起 開始 委託 台灣 企業 進行 OEM 生產 ， 後來 亦 因 台灣 勞力 成本 升高 ， 自 1995年 起 開始 委託 上海 企業 進行 OEM 生產 。 ■ 個案 五 （ 桃井 製網 公司 ） 一 、 母公司 簡介 桃井 製網 成立 於 1935年 ， 資本額 1億5,000萬 日幣 ， 員工 人數 95 人 ， 主要 事業 為 漁業用 合成 纖維 繩網 之 製造 與 銷售 。 桃井 製網 開發 的 三 線 結網法 最早 取得 日本 專利權 。 二 、 台灣 子公司 之 設立 與 撤退 桃井 製網 產品 除了 內銷 外 ，還 外銷 至 美國 、 東南亞 、 中近 東 、 歐洲 等 地 。 製網 產業 為 典型 的 勞力 密集 產業 ， 生產 過程 中 的 大部分 至今 仍 非常 仰賴 人力 。 60年代 由於 日本 國內 生產 成本 升高 ， 於是 1965年 決定 至 人力 較 低廉 、 日文 溝通 方便 的 台灣 設置 海外 子公司 （ 桃井 漁網廠 ） 。 台灣 子公司 初期 所 設定 的 市場 為 內銷 50% 、 外銷 50% ， 80年代 日幣 持續 升值 後 ， 調整為 內銷 20% 、 外銷 80% ， 取代 日本 母公司 進行 東南亞 ／ 中 近 東 市場 之 外銷 生產 。 80年代 中期 新台幣 開始 發生 升值 現象 ， 桃井 漁網廠 曾經 嘗試 導入 附加 價值 較 高 、 人力 加工 程序 較 複雜 的 新 產品 （ 拋投式 漁網 ） ， 經過 五 年 多 的 努力 後 仍 因 ： (一) 新台幣 持續 升值 不利 出口 ； (二) 台灣 製造 成本 高漲 ； (三) 越南 外銷 市場 被 韓國 企業 取代 等 因素 影響 業績 不 見 好轉 ， 最後 於 1992年 結束 台灣 子公司 事業 。 三 、 對 企業 內部 技術 移轉 與 行銷 網路 之 影響 桃井 製網 依 台灣 ／ 韓國 ／ 新加坡 → 印尼 ／ 菲律賓 ／ 中國 大陸 → 墨西哥 之 順序 設置 海外 生產 據點 ， 海外 設廠 經驗 豐富 。 其中 韓國 、 新加坡 子公司 也 因 與 台灣 子公司 相同 原因 遭 撤退 命運 ， 中國 大陸 子公司 則 因 當地 政府 限制 桃井 製網 進行 內銷 生產 最後 也 遭 撤退 。 目前 海外 生產 據點 為 印尼 、 菲律賓 、 墨西哥 。 菲律賓 子公司 產品 100% 內銷 ， 墨西哥 子公司 20% 內銷 、 80% 外銷 美國 市場 ， 接收 台灣 子公司 部分 機器 設備 、 取代 台灣 子公司 外銷 市場 （ 東南亞 ／ 中 近 東 ） 者 為 印尼 子公司 。 印尼 子公司 成立 於 1975年 ， 設立 當初 即 計畫性 導入 與 台灣 子公司 不同 的 原料 （ 尼龍粒 ） 進行 國際 分工 ， 不料 尼龍粒 後來 成為 漁網 加工業 主要 素材 ， 而且 受到 (一) 印尼 國內 市場 需要 大 ， (二) 勞力 成本 低廉 ， (三) 石油 等 自然 資源 豐富 ， 發電 動力 成本 低 ， (四) __UNDEF__ 90年代