諸 戎 　 ， 南 撫 夷 越 　 ﹂ 的 方針 　 ， 達到 穩定 南中 　 ， ﹁ 　夷 　 、 漢 粗安　 ﹂ 的 目的 　 ， 這 在 客觀 上 是 有利於 漢族 與 南 中 少數 民族 和睦 相處 的 　 ； 同時 　 ， 他 在 南征 時 雖然 使用 了 武力 　 ， 但 並 不 迷信 武力 　 ， 而是 始終 堅持 ﹁ 　 攻心 為 上 　 ﹂ 的 方針 　 ， 對 孟獲 以 禮 相待 　 ， 務 使 其 心服 　 ， 事畢 立即 撤退 　 ， 並 不 留兵 　 ， 這 也 是 富有 遠見 的 　 ， 收到 了 很 好 的 效果 　 。 正 因為 這樣 　 ， 千百 年 來 　 ， 各 族 人民 對 諸葛亮 平定 南方 基本 上 予以 肯定 　 。 羅貫中 完全 贊同 諸葛亮 的 民族 政策 　 ， 並 予以 忠實 的 藝術 再現 　 ； 他 肯定 了 南征 中 的 武力 征服 　 ， 但 更 突出 了 ﹁ 　心服 　 ﹂ 　 ； 他 描寫 了 戰爭 中 的 某些 血腥 場面 　 ， 但 絕非 津津樂道 　 ， 而是 視為 萬不得已 之 事 　 ， 並 讓 諸葛亮 痛心 地 說 　： ﹁ 　 此 乃 我 之 罪愆 也 　 。 　 ﹂ 在 他 的 筆下 　 ， 諸葛亮 對 俘獲 的 少數 民族 官兵 　 ， 總是 不 殺 不 辱 　 ， 好言 撫慰 　 ， ﹁ 　 各 賜 酒 食 米 糧 而 遣 之 　 ﹂ 　 ； 而 少數 民族 也 ﹁ 　 皆 感 孔明 恩德　 ， 乃 為 孔明 立生祠 　 ， 四時 享祭 　 ， 皆 呼 之 為 ﹃ 　 慈父 　 ﹄ 　 ﹂ 　 。 由此可見 　 ， ﹁ 　七 擒 孟獲 　 ﹂ 雖然 多少 帶有 大 漢族 主義 的 因素 　 ， 但 從 整體 上 看 　 ， 它 所 反映 的 仍 是 封建 社會 中 具有 積極 意義 的 民族觀 　 。 羅貫中 第一 次 在 古代 長篇 小說 中 反映 了 這樣 的 民族觀 　 ， 也 是 難能可貴 的 　 。 　　 再 看 第二 個 問題 　 。 應當 說 　 ， ﹁ 　七 擒 孟 獲 　 ﹂ 的 大部分 描寫 基本 上 是 真實 的 　 。 首先 　 ， 如上 所 說 　 ， 它 對 諸葛亮 南征 的 原因 　 、 目的 　 ， 對 諸葛亮 ﹁ 　 攻心 為 上 　 ﹂ 的 方針 　 ， 對 ﹁ 　七 擒 七 縱 　 ﹂ 的 基本 史實 　 ， 對 諸葛亮 ﹁ 　 即 其 渠率 而 用 之 　 ﹂ 　 ， 不 留兵 　 ， 不 運 糧 的 安排 　 ， 對 ﹁ 　南人 不復 反 矣 　 ﹂ 的 結果 　 ， 都 相當 忠實 地 予以 藝術 再現 　 ， 從而 保證 了 整 個 情節 框架 和 藝術 氛圍 的 真實 　 。 其次 　 ， 它 對於 南 中 少數 民族 的 形貌 服飾 　 、 風俗 習慣 　 、 作戰 方式 等 方面 的 描寫 　 ， 也 大多 有 文獻 資料 為 依據 　 ， 而 不 是 胡編 亂造 　 。 當然 　 ， 其中 確 有 一些 描寫 　 ， 或 因 傳聞 失實 　 ， 或 因 作者 自逞 想像 　 ， 有違 藝術 真實 　 ， 但 有意 歪曲 和 醜化 少數 民族 生活 之 處 是 很少 的 　 。 此外 　 ， 歷史 上 的 諸葛亮 南征 本 是 分兵三 路 　 ， ︽ 　演義 　 ︾ 卻 寫成 似乎 只有 一路 　 ， 對 孟獲　 、 雍闓 　 、 高定 等 人物 的 身份 　 、 關係 　 、 結局 的 敘寫 也 有 與 史 不合 之 處 　 ， 但 這 已經 超出 此 處 討論 的 範疇 　 ， 而 屬於 作者 藝術 處理 的 問題 了 　 。 　　 在 藝術 上 　 ， ﹁ 　七 擒 孟獲 　 ﹂ 基本 上 是 成功 的 　 ， 主要 有 下列 特點 　：　　 一 　 、 與 整 個 單元 的 思想 內容 相 一致 　 ， 作品 著重 突出 了 ﹁ 　 人心 　 ﹂ 和 ﹁ 　 人 謀 　 ﹂ 的 決定性 作用 　 。 在 南征 的 全部 過程 中 　 ， 諸葛亮 極為 重視 爭取 人心 　 。 無論 是 降服 高定 　 ， 還是 七 擒 孟獲 　 ， 他 都 著眼於 使 其 心服 　 。 除了 上 層 人物 之外 　 ， 他 還 注意 爭取 少數 民族 的 廣大 將士 平民 　 。 一 擒 孟獲時 　 ， 他 對 俘虜 的 ﹁ 　 蠻兵 　 ﹂ 好言 撫諭 道 　： ﹁ 　汝 等 皆 是 好 百姓 　 ， 不幸 被 孟獲 所 拘 　 ， 今 受 驚唬 　 。 吾 想 汝 等 父母 　 、 兄弟 　 、 妻子 必 倚門 而 望 　 ； 若 聽知 陣敗 　 ， 定然 割 肚 牽腸 　 ， 眼 中 流血 　 。 吾 今 盡 放 汝 等 回去 　 ， 以 安 各人 父母 　 、 兄弟 　 、 妻子 之 心 　 。 　 ﹂ 以後 每 次 捉到 俘虜 　 ， 他 都 ﹁ 　 一一 撫慰 　 ， 並 不 加害 　 ﹂ 　 。 他 還 一再 告誡 部下 　 ： ﹁ 　 直 須 降 服 其 心 　 ， 自然 平 矣 　 。 　 ﹂ ﹁ 　 誠 欲 服 其 心 　 ， 不 欲 滅 其 類 也 　 。 　 ﹂ 在 軍事 指揮 上 　 ， 諸葛亮 雖然 手 握 重兵 　 ， 卻 從不 強攻 硬打 　 ， 而是 重視 掌握 情報 　 ， 充分 發揮 智謀 的 作用 　 ， 或 伏擊 　 ， 或 偷渡 　 ， 或 偽裝 　 ， 或 奔襲 　 ， 虛虛 實實 　 ， 千變萬化 　 ， 一 次 又 一 次 地 獲得 勝利 　 。 這 一切 　 ， 形象 地 表現 了 ﹁ 　得 人心 者 得 天下 　 ﹂ 的 進步 政治 主張 和 ﹁ 　 心戰 為 上 　 ， 兵戰 為 下 　 ﹂ 的 軍事 思想 　 。 　　 二　 、 ﹁ 　七 擒 孟獲 　 ﹂ 的 具體 過程 幾乎 全 屬 虛構 　 。 作者 卻 寫 得 搖曳生姿 　 ， 異彩 紛 呈 　 。 為 文 最 忌 單調 重複 　 ， 羅貫中 深知 此 理 　 ， 巧妙 構思 　 ， 把 ﹁ 　七 擒 　 ﹂ 的 過程 寫 得 各 不 相同 　 ， 使 情節 波瀾 起伏 　 ， 讀來 生動 有趣 　 。 　　 三 　 、 對 諸葛亮 和 孟獲 這 兩 個 主要 人物 刻畫 得 相當 鮮明 生動 　 。 在 這 一 單元 裏 　 ， 諸葛亮 不僅 繼續 保持 了 高瞻遠 矚 　 、 神機妙算 的 風采 　 ， 而且 突出 地 表現 了 開闊 的 胸襟 和 豁達 的 氣度 　 。 孟獲 屢 敗 不服 　 ， 還 一 次 又 一 次 地口 出狂言 　 ， 本 是 令 人 惱怒 的 　 ； 他 卻 一直 雍容大度 　 ， 不 急 不 躁 　 ， 一 次 又 一 次