有 六十 家 分公司 分布 全球 二十餘 國 的 企業 。 我 不 想 詳述 貝翠斯 國際 食品案 所有 複雜 的 細節 ， 以及 我 和 雷格 間 的 關係 所 面臨到 的 挑戰 。 但 在 案子 結束 之前 ， 我 已經 很 清楚 地 知道 我 不可能 再 和 雷格 繼續 合作 。 因為 ， 我們 二 人 看 事情 的 方式 截然不同 。 於是 ， 我 決定 獨自 闖出 一 番 名堂 出來 。 終於 成為 一 名 創投家 我 在 一九八八年 初 離開 雷格 。 接下來 的 兩 年 ， 我 在 自己 的 家庭 辦公室 尋找 購併 的 機會 。 一九八九年 ， 我 差一點 就 在 一些 非常 專精 小型 企業 投資 公司 人士 的 支持 下 ， 買下 康乃迪克州 一 家 經營 不善 的 銀行 。 我 主要 的 支持 者 是 艾魁克 資本 公司 ︵ Equico Capital Corporation ︶ ， 以及 它 的 總裁 杜恩．希爾 。 艾魁克 是 附屬 在 公平 壽險 協會 的 一 家 投資 公司 。 一九八九年 秋天 ， 當 我 決定 打消 買下 那 家 銀行 的 念頭 時 ， 杜恩 問 我 有 什麼 打算 。 我 告訴 他 ， 我 還是 要 繼續 尋找 創業 的 機會 。 我 則 反問 杜恩 ， 他 有 什麼 長遠 的 打算 。 他 說 他 曾經 考慮 過 離開 艾魁克 ， 但 又 深深 覺得 支持 少數 族裔 創業家 的 事業 會 有 很 好 的 遠景 。 我 聽 了 就 說 ， 如果 你 真的 那麼 想 ， 為什麼 不 買下 艾魁克 呢 ？ 杜恩 看看 我 ， 沒 說 什麼 。 兩 個 星期 之後 ， 我們倆 再次 碰面 ， 我 還是 這樣 跟 他 說 ， 你 為什麼 不 把 公司 買下來 呢 ？ 這 次 ， 他 問 我 是 不 是 真 覺得 那樣 做 可行 。 兩 個 月 後 ， 我 把 準備好 的 資料 攤 在 杜恩 的 面前 說 ： ﹁ 這 就 是 支持 我 認為 這 個 案子 可行 的 資料 ， 還 有 該 怎麼 做 的 方法 與 途徑 。 我 認為 艾魁克 可以 成為 一 個 平台 ， 在 財務 上 挹注 少數 族裔 企業 ， 協助 他們 建立起 強而有力 的 企業 。 如果 你 真的 對 購買 艾魁克 有 興趣 ， 而且 需要 一 個 夥伴 ， 我 有 一 個 現成 的 對象 。 但是 ， ﹂ 我 說 ： ﹁ 想要 成功 ， 你 可能 會 花上 超乎 你 預期 的 時間 ， 你 也 會 發現 自己 像 個 乒乓球 一樣 ， 在 兩 個 龐大 的 組織 之間 被 人 推來推去 。 一 邊 是 組織 龐大 的 官僚 保險 公司 ， 另 一 邊 則 是 美國 小 企業 管理處 ∣∣ 做為 監管 單位 ， 它 必須 審核 控制權 的 變動 。 我 當然 不會 坐 等 事情 發生 。 ﹂ 一九九○年 二月 ， 我 加入 了 艾魁克 。 加入 的 原因 只 有 一 個 ， 就 是 買下 這 家 公司 。 從 企業 創投 到 獨立 創投 我們 的 長程 策略 包含 了 四 個 步驟 ： 第一 ， 購得 艾魁克 的 控制權 ， 然後 把 它 變成 一 個 充滿 創業 精神 的 迷你 投資 銀行 ； 第二 ， 想 辦法 將 艾魁克 從 原來 的 美國 聯邦 政府 法規 或 SBA 中 鬆綁出來 ， 因為 原來 的 緊身衣 架構 讓 它 寸步難行 ； 第三 ， 募集 大 筆 的 資金 ， 好 讓 我們 可以 把 交易 目標 鎖定 在 這 一 類 公司 上 ， 也 就 是 在 其 所屬 產業 已 佔有 相當 穩固 策略性 地位 的 公司 ， 因為 只有 這 類 公司 才 足以 吸引 優秀 的 管理 人才 和 財務 資源 ； 第四 ， 取得 主導 投資 的 能力 ， 也 就 是 取得 主控 的 地位 ， 這些 在 SSBIC 的 法規 下 是 做 不 到 的 。 一九九○年 六月 ， 大約 在 詹瑞特 ︵ Dick Jenrette ︶ 就任 公平 壽險 協會 執行長 的 數 天 後 ， 我們 提出 了 購買 艾魁克 控制權 的 提案 。 我們 共 有 四 個 人 聯袂 參與 此 項 提案 ： 杜恩 、 摩斯 ︵ Larry Morse ︶ 、 卡馬斯 ︵ Divakar Kamath ︶ ， 以及 我 本人 。 接到 我們 的 提案 之後 ， 公平 壽險 協會 答應 會 好好 得 考慮 。 但 接下來 發生 的 事 卻 是 我 生命 中 覺得 最 冗長 的 兩 年 。 我們 真的 是 花 了 這麼多 的 時間 ， 一路 和 官僚 體系 搏鬥 ， 以 取得 控制權 的 改變 。 那 是 我 所 參與 過 最 艱辛 的 談判 。 其實 ， 它 應該 只 是 一 個 簡單 的 交易 。 我們 在 那 兩 年 裡 ， 學 了 很多 ， 也 累積 了 很多 的 經驗 。 一九九二年 五月 十四日 是 我們 的 解放日 ， 我們 終於 取得 了 艾魁克 資本 公司 的 控制權 ， 並 將 公司 的 名字 改為 TSG 創投 公司 。 接著 ， 我們 幾乎 典當 了 所有 可以 典當 的 東西 ， 向 銀行 取得 貸款 ， 以 做為 我們 投資 TSG 的 權益金 。 要 一 家 銀行 貸款 六十萬 美金 給 我們 ， 還 真 不 是 件 容易 的 事 。 有趣 的 是 ， 最後 支持 我們 的 竟然 是 一 家 由 少數 族裔 控制 的 銀行 ∣ ∣ 波士頓 商業 銀行 ︵ Boston Bank of Commerce ︶ 。 它 的 經營 者 是 羅納德 ． 荷馬 ︵ Ronald Homer ︶ 。 當 別的 銀行 對 我們 嗤之以鼻 時 ， 羅納德 卻 說 ： ﹁ 我 有 你們 的 房子 作為 第二 順位 抵押品 ； 更 重要 的 是 ， 你們 的 背景 和 你們 的 經歷 ； 老實說 ， 就算 再 不濟 ， 我 相信 你們 總會 找 個 其他 工作 慢慢 還錢 。 有 了 這些 ， 如果 我 還是 不 敢 借 錢 給 你們 ， 我 根本 就 不 該 從事 這 一 行 。 ﹂ 有 了 這 個 金額 不 大 ， 但 具 關鍵性 的 財務 支持 ， 我們 才 得以 重新 組合 艾魁克 的 資本 比例 ， 成功 取得 艾魁克 的 控制權 。 ＴＳＧ 創投 的 營運 第二 年 ， 我們 將 TSG 從 紐約市 搬到 康乃迪克州 的 史坦佛 。 當年 七月 ， 我們 成功 地 募集 了 TSG 的 第一 支 有限 合夥人 基金 ， 共計 五百七十萬 美元 ， 買下 了 公平 壽險 剩餘 的 所有 股份 ， 以 確保 我們 不僅 完全 擁有 該 公司 的 控制權 ， 即便 在 合約 的 限制 下 ， 仍然 擁有 更 大 的 彈性 。 接下來 ， 我們 加快 速度 完成 我們 事業 的 另外 三 個 策略性 步驟 。 一九九四年 初 ， 我們 推出 了 名為 L .
 
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的 第二 支 TSG 資本 基金 ∣∣ 一 個 傳統 的 未 上市 股權 購併 基金 ， 和 州政府 完全 無關 。 在 業界 最 好 的 基金 募集 代理人 之 一 ， 畢肯 ．希爾 財務 公司 ︵ Beacon Hill Corporation ︶ 的 協助 下 ， 我們 共 募集到 了 二億二千五百萬 美金 。 這 支 基金 的 用途 ， 不 限於 只 投資 由 少數 族裔 創業家 所 創立 或 主導 的 公司 。 也就是說 ， 我們 的 投資 策略 擴大到 以 不同 族裔 市場 為 目標