組織 的 思索 ， 比起 產業 裡 的 任何 一 個 人 大概 都 來得 周慮 。 我們 努力 尋找 比 我們 更 有 成就 的 人 。 我們 也 的確 招募到 一些 極 優秀 的 人才 ， 他們 的 能力 好 到 阿諾德 、 麥克奎爾 和 我 有時 甚至 會 開玩笑 說 ， 我們 在 北極星 的 飯碗 可能 快 保 不 住 了 。 阿諾德 ： 談到 我們 的 投資 策略 是 不 是 有 什麼 限制 ？ 我 想 我們 必須 要 小心 ， 不要 對 太多 的 公司 做出 承諾 。 限制 我們 的 不 只 是 金錢 ， 還 包括 了 我們 ︵ 不論 以 公司 或 個人 來 看 ︶ 可以 從容 處理 的 案子 的 數目 。 不同 的 公司 需要 不同 的 資源 ， 端視 其 生命 週期 而 定 。 一般來說 ， 初期 階段 的 公司 通常 需要 投注 很多 的 時間 和 注意力 ， 而 成熟期 的 公司 相對 較少 。 有 些 發展 資訊 或 醫藥 科技 的 公司 ， 可能 要 在 跨過 某 個 門檻 之後 ， 才 會 被 視為 可 信賴 的 企業 。 我們 也 觀察 哪些 公司 需要 我們 的 專才 ， 我們 在 哪 個 階段 的 參與 才 會 對 他們 有 幫助 。 理想 上 ， 當 公司 發展 成熟 ， 它 應該 已經 有 一 支 經驗 豐富 的 管理 團隊 。 一旦 公司 發展到 這 個 階段 ， 我們 的 參與 通常 只 是 蜻蜓點水 罷了 。 我們 也 不斷 審視 周圍 的 挑戰 與 機會 ， 並 告訴 創業家 我們 認為 這些 挑戰 與 機會 會 為 公司 帶來 哪些 影響 ， 同時 建議 他們 如何 善用 資源 ， 以便 能 以 最 有利 的 方式 解決 每 一 個 問題 。 我們 總是 告訴 我們 的 有限 合夥人 ， 我們 的 績效 將 遠 超過 市場 。 我們 每 個 人 都 經歷 過 市場 週期 ， 而且 我們 知道 ， 一旦 你 建立 了 一 家 成功 的 公司 ， 你 的 努力 就 會 獲得 回報 ， AIR 就 是 一 個 好 例子 。 起初 我們 並 沒有 出售 該 公司 的 打算 ， 但 由於 科技 和 環境 的 時機 都 對 ， 於是 我們 找到 了 一 個 強而有力 的 夥伴 以及 買主 ， 那 就 是 艾爾可密斯 ︵ Alkermes ︶ 。 數十億 美元 的 案子 麥克奎爾 ： 創投界 目前 普遍 存在 的 一 個 恐懼 是 ， 每 一 個 案子 都 必須 有 十億 美元 以上 的 價值 。 我們 建立 過 無數 價值 十億 美元 以上 的 公司 ， 並 深以為傲 ， 但是 我們 也 投資 其他 的 機會 ， 我們 會 對 創業家 說 ： ﹁ 該 是 出脫 的 時候 了 。 你 的 公司 不會 成為 超過 十億 美元 的 公司 ， 但是 至少 值 好幾千萬 。 ﹂ 有 創業家 問 我們 ： ﹁ 我們 一定 要 成為 一 家 值 十億 美元 的 公司 嗎 ？ ﹂ 他們 害怕 創投 公司 太過 沉迷 在 十億 美元 公司 的 案子 ， 因此 錯過 了 真正 該 賣 公司 的 時機 。 我們 的 一 個 創業家 就 很 憂心 我們 眼光 過 高 ， 對於 其他 金額 相對 較 低 的 公司 都 不 感興趣 。 然而 ， 我們 的 哲學 很 簡單 ： 如果 你 在 創業家 的 願景 和 目標 的 帶領 下 ， 建立起 一 家 成功 的 公司 ， 你 的 努力 便會 獲得 合理 的 回報 。 莫騰‧科林斯 ︵ Morton Collins ︶ 資料 科學 創投 合夥人 ︵ Data Science Ventures Partners , DSV ︶ 東岸 創投家 大多 來自 金融界 ， 只有 極 少數 有 科技 背景 ， 這 種 情形 一直 到 最近 才 略 有 改變 。 有些 創投家 原本 替 銀行 工作 ， 並 將 小 企業 投資 公司 這 類 銀行 轉變成 創投 合夥人 ， 其中 查理斯河 創投 就 是 其中 之 一 。 其他 的 創投家 則 可能 是 因為 有 家族 的 財富 支持 ， 而 扮演 起 創投家 的 角色 。 至於 科林斯 則 是 東岸 創投 業者 中 少數 有 工程 學位 的 人 。 事實 上 ， 當 他 一九六八年 在 紐澤西 的 普林斯頓 成立 資料 科學 創投 ︵ 以下 皆 簡稱 DSV ︶ 時 ， 科林斯 是 少數 在 矽谷 和 麻州 設立 創投 組織 的 人 。 他 的 創投 基金 也 是 東西 兩岸 最早 採 專精 投資 策略 的 創投 基金 之 一 ， 專門 投資 電子 資料 處理 公司 。 由於 據點 特殊 ， 科林斯 得以 接近 普林斯頓 大學 廣大 的 科技 資源 ， 不過 他 也 常 會 漏掉 處於 波士頓 一二八 號 公路 以及 華爾街 之間 的 案源 。 儘管 如此 ， 早期 東岸 許多 科技案 的 成功 ， 科林斯 均 功不可沒 。 因為 他 是 早期 東岸 投資 者 當中 ， 少數 真正 懂 科技 的 。 在 介紹 DSV 一九八一年 第三 支 創投 基金 時 ， 科林斯 提到 他 會 專注 在 剛 萌芽 的 科技 上 ， 諸如 數位 電子 、 微分子 生物 ， 以及 可 再生 的 能源 等等 。 事實 上 ， 很 少 有 早期 的 東岸 創投家 是 如此 富有 冒險 精神 的 。 我 在 紐澤西 長大 。 我 是 一 個 移民 家庭 的 獨子 ， 父母 早逝 。 我 的 母親 和 父親 分別 在 我 兩 歲 、 十一 歲 時 過世 。 由於 我 的 雙親 移民 自 其他 國家 ， 他們 過世 後 ， 因為 沒有 其他 親戚 在 旁 ， 我 就 由 紐澤西州 政府 代為 監護 。 我 的 父親 來自 德國 東普魯士 的 克寧斯堡 ， 母親 則 來自 靠近 史塔格特 的 貝登．伍騰堡 。 他們 各自 移民到 美國 ， 在 這裡 認識 、 結婚 。 幸好 我 的 運氣 還 不錯 ， 在 一 個 中學 校長 的 熱心 協助 下 ， 我 進 了 德拉威 大學 ︵ University of Delaware ︶ ， 並 獲得 化工 學士 學位 。 所有 與 文化 或 物質 相關 的 重要 事 我 都 是 在 這裡 學到 的 。 畢業 之後 ， 我 進入 普林斯頓 大學 就讀 研究所 ， 一心 想 往 學術 上 發展 。 我 終於 獲得 了 化工 碩士 和 博士 學位 ， 並 教 了 好幾 年 的 書 。 但是 ， 我 到 普林斯頓 大學 沒 多久 就 發生 了 一 件 事 。 在 我 寫 博士 論文 的 期間 ， 我 導出 了 一 個 高難度 的 微分 方程式 ， 有待 我 去 解決 ， 我 卻 百思不得其解 。 於是 ， 我 去 找 我 的 指導 教授 舒華特 ︵ Bill Schowalter ︶ 。 他 回答 說 ： ﹁ 哦 ， 因為 那 是 非線性 的 ， 所以 你 解 不 出來 。 我們 正好 有 一 台 電腦 兩 個 星期 以前 才 到 ， 你 應該 去 找 那些 人 談 一 談 。 因為 這 個 問題 必須 用 數字 解決 ， 你 無法 用 手 算 。 ﹂ 我 遵照 他 的 建議 。 由於 電腦 是 為 了 一般 用途 採購 的 ， 所以 沒有 一 個 學系 願意 單獨 管理 他們 ， 於是 大家 成立 了 一 個 統計 技術 研究 小組 ， 由 各 系 選派 代表 參加 ， 而 我 順理成章 成 了 化工系 的 代表 ， 負責 教授 學校 其他