的 事業 生涯 全 都 投注 於 波士頓區 的 高科技 產業 。 所以 我 成長 在 波士頓 附近 的 幾 個 小鎮 ， 像是 那提克 和 衛斯登 等 地方 。 我 的 母親 在 漢威 工作 了 二十 年 ， 最後 管理 他們 的 設計 自動化 部門 。 我 的 父親 原本 也 在 漢威 工作 ， 但 後來 加入 了 國際 資料 集團 ︵ International Data Group ︶ 麥高文 ︵ Pat Mc Govern ︶ 的 旗下 。 我 的 雙親 都 是 七○年代 中 、 末期 和 八○年代 初 ， 波士頓 一二八 號 公路 高科技 世界 中 的 一 份子 。 我 成長 在 以 高科技 為 重 的 文化 裡 ， 尤其 是 英特爾 的 影響 ， 因為 它 的 創始人 葛洛夫 、 瓦戴茲 ︵ Les Vadesz ︶ ， 還 有 其他 許多 領導人 都 具有 匈牙利 背景 。 西 進 預備 讀 大學 時 ， 我 同時 收到 耶魯 和 史丹佛 大學 的 入學 許可 。 我 的 父母 當然 希望 我 能夠 就近 唸 耶魯 ， 但是 我 卻 一心 嚮往 史丹佛 大學 ， 不僅 是 因為 它 在 加州 而且 靠近 矽谷 ， 更 因為 我 有 機會 同時 研讀 電腦 和 人文 科目 。 於是 一九七九年 ， 我 離家 三千 英里 來到 了 史丹佛 大學 。 一 開始 ， 我 就 愛上 電腦 科學 這 門 學科 和 電腦 。 大二 的 時候 ， 我 寄出 五十 份 履歷表 ， 結果 找到 了 一 份 工作 。 幸運 的 是 ， 這 份 工作 是 來自 惠普 。 一九八一年 暑假 和 秋季 ， 我 在 座落 於 古柏帝諾 ︵ Cupertino ︶ 的 惠普 風險 系統 部門 從事 產品 管理 和 技術性 的 工作 。 在 惠普 工作 的 經驗 ， 讓 我 對 這 家 公司 肅然起敬 。 我 最 記得 有 一 次 我 大膽 地 要求 和 惠普 的 執行長 楊格 ︵ John Young ︶ 共進 午餐 ， 他 竟然 如時 赴會 。 進餐 時 ， 我 提出 我 覺得 他 應該 如何 改善 電腦 業務 的 個人 看法 。 如今 每當 我 回憶起 這 段 往事 ， 想到 他 當時 內心 的 想法 ， 就 不禁 會 微笑 。 一九八一年 ， 蘋果 電腦 的 傑伯 登上 了 ︽ 時代 ︾ 雜誌 的 封面 。 我 想 反正 也 不會 有 什麼 損失 ， 於是 寄 了 一 封 信 和 履歷表 給 他 。 之前 我 已經 買 了 一 台 蘋果 Ⅱ ， 對於 使用 蘋果 Ⅱ 有 相當 狂熱 的 經驗 。 幸運 的 是 ， 傑伯 看 了 履歷表 並 將 它 轉給 行銷 部門 的 主管 歐本海默 ︵ Alan Oppenheimer ︶ 。 歐本海默 打電話 給 我 ， 在 和 我 面談 後 ， 決定 雇用 我 。 一九八二年 ， 我 開始 在 蘋果 半工半讀 ， 然後 又 工作 了 一 整個 暑假 。 而 那 一 年 是 電腦業 很 重要 的 幾 個 關鍵 年代 之 一 。 在 蘋果 電腦 的 工作 經驗 一九八二年 的 暑假 ， IBM 正式 進入 個人電腦 市場 。 同時 ， 蘋果 電腦 在 ︽ 華爾街日報 ︾ 上 刊登 了 一 則 廣告 ， 強調 蘋果 電腦 的 股價 由 夏天 開始 時 的 十一 美元 漲 到 夏天 結束 時 已經 是 六十 美元 。 當時 待在 蘋果 電腦 和 矽谷 的 時光 真是 美妙 ， 那 種 熱切 的 氣氛 大概 只有 九○年代 末期 的 網際網路 風潮 能夠 比擬 。 蘋果 電腦 吸引 了 許多 獨特 而 有 創意 的 人 ； 那 是 一 個 相當 年輕 的 組織 。 那時 我 二十一 歲 ， 在 裡面 工作 覺得 如 魚 得 水 。 我 的 同事 大多 只有 二十來 歲 。 不用說 ， 傑伯 當仁不讓 地 成為 公司 的 精神 和 實際 領袖 。 就 許多 方面 來 說 ， 那 種 感覺 和 今日 許多 名列前茅 的 網際網路 公司 很 像 。 雖然 在 蘋果 電腦 的 經驗 讓 我 直 覺得 想 待在 高科技 領域 裡 ， 但 我 還是 決定 申請 商學 研究所 。 我 申請到 哈佛 商學院 ， 並且 決定 在 進 哈佛 之前 ， 先 到 紐約 的 麥肯錫 顧問 公司 ︵ Mc Kinsey & Company ︶ 工作 兩 年 。 儘管 我 在 麥肯鍚 的 經驗 很 棒 ， 我 對 這 家 公司 也 非常 崇拜 ， 同時 也 為 財星 五十 大 電腦 和 通訊 企業 做 諮詢 工作 ， 但 做 了 兩 年 之後 ， 我 已經 知道 我 絕不 願 做 一 名 管理 顧問 。 其中 有 一 天 發生 的 事情 令 我 印象 最 深刻 。 那 天 晚上 九點 我們 終於 做完 了 簡報 ， 而 該 專案 的 負責人 覺得 我 應該 把 簡報 資料 親自 送到 第二 天 與會 的 十 個 執行長 家 中 。 接下來 的 三 個 小時 ， 我 便 奔波 在 紐約市 、 康乃迪克 ， 以及 紐澤西 之間 ， 親自 送達 資料 。 第二 天 ， 當 我 開車 到 會議 中心 時 ， 發現 有 十 部 加長型 轎車 停 在 大樓 外面 。 而 你 絕不 會 在 蘋果 或 惠普 看到 這樣 的 景象 。 在 進 哈佛 之前 ， 我 和 我 的 女朋友 ， 現在 已 是 我 的 妻子 聯衭 前往 歐洲 。 我 花 了 幾 個 星期 的 時間 在 劍橋 學習 寫作 短篇 小說 。 雖然 我 在 寫作 方面 並 沒有 特別 的 天分 ， 卻 對 它 充滿 了 熱情 。 一九八五 到 一九八七年 間 我 待在 哈佛 ， 那 正 是 華爾街 當紅 的 時候 。 雖說 我 自己 對 高科技 的 興趣 很 低 ， 但 在 商學院 就讀 的 期間 我 卻 一心 鑽研 和 高科技 相關 的 企業 ， 對於 創投 我 也 毫無 概念 ， 直到 沙曼 教授 提供 了 這 方面 的 知識 。 凱波 也 應邀 在 我們 的 創業 財務 課程 上 講課 。 那時 每 個 人 給 我 的 建議 都 大同小異 ， 那 就 是 花 五 到 十 年 的 時間 在 一 家 高科技 公司 ， 然後 進入 創投業 。 選擇 創投 畢業 的 時候 我 面臨 一 個 抉擇 ， 到底 是 去 甲骨文 ︵ Oracle ︶ 做 產品 經理 抑或 是 進入 創投業 。 當時 甲骨文 和 我 面談 的 是 後來 建立 了 世界 知名 的 斯白 軟體 公司 的 斯白 ︵ Tom Siebel ︶ 。 他 強調 直接 進入 創投 絕非 明智 的 決定 。 我 還 記得 他 說 ： ﹁ 吉姆 ， 你 可以 來 替 我 工作 ， 十 年 之後 ， 你 可以 用 自己 而 非 別人 的 錢 投資 。 ﹂ 從事 後之明 看來 ， 他 也許 是 對 的 。斯白 是 一 個 很 特別 的 人 ， 跟 他 工作 應該 會 是 一 次 很 棒 的 經驗 。 但是 ， 我 決定 要 進入 創投業 ， 心 裡 並 盤算 著 ， 我 只 做 一 、 兩 年 ， 然後 就 可以 加入 一 家 創業 公司 。 在 幾 個 工作 機會 當中 ， 我 選擇 了 位於 舊金山 的 艾克塞爾 ， 和 派特森 以及 史華茲 有 十分 密切 的 工作 關係 。 布萊爾 和 史華茲 在 一九八四年 成立 艾克塞爾 ， 同時 成功 地 將 重點 放 在 軟體 和 通訊 的 投資 上 。 我 對於