規格 ， ﹁ 我們 發現 一 本 AT&T 的 技術 期刊 。 這 是 我 難以 忘懷 的 時刻 ： 當 我們 看到 這 本 期刊 ， 心 中 想 著 ﹃ 我 的 天 ， 這 都 是 真的 ﹄ 因此 ， 我們 開始 著手 製造 一 個 能 發出 這些 聲調 的 裝置 ﹂ 。 伍茲尼克 和 賈伯斯 原先 並 不 想 剝奪 電話 巨人 AT&T 的 長途 電話 收益 ， 但 在 四周 充滿 反 傳統 文化 氛圍 的 矽谷 ， 讓 大多數 使用 藍 盒子 的 急進派 開始 為所欲為 。 特別 是 有 一 群 純粹 愛 惡作劇 的 人 ︵ 另 一 個 矽谷 殘留 的 次文化 ， 尤其 是 在 每 年 的 四月 一日 ︶ ， 他們 把 一 個 盤式 錄音機 當 擴大器 ， 然後 用 彈簧夾 與 一 個 電話機 連接 ， 這樣一來 房間 裡 的 每 一 個 人 都 能 聽到 電話 的 談話 。 一 開始 ， 伍茲 會 先 示範 藍 盒子 的 功能 有 多 好 ： 打電話 給 雪梨 的 ﹁ 笑話 專線 ﹂ ， 打到 倫敦 的 麗池 大 飯店 預訂 晚餐 。 ﹁ 有 一 次 ， 我 誇下海口 說 我 能 打電話 給 教皇 。 我 打電話 到 義大利 詢問 梵蒂岡 的 電話 號碼 ， 終於 讓 我 聯絡上 梵蒂岡 了 。 我 在 電話 中 說道 ： ﹃ 我 是 季辛吉 ︵ Henry Kissinger ， 當時 的 美國 國務卿 ︶ ， 我 想要 和 教皇 商談 有關 高峰會 行程 事宜 。 ﹄ — — 當時 他 正在 高峰會 之 旅 。 而 他們 回答 ： ﹃ 請 稍 待 一會 ， 我們 必須 叫醒 他 。 ﹄ 那裡 的 時間 大約 是 淩晨 四點半 。 我 在 電話 這 頭 等 著 ， 然後 他們 表示 ： ﹃ 我們 正在 叫醒 他 。 ﹄ 擔任 教皇 翻譯官 的 總主教 終於 起床 了 ， 他 接起 電話 說道 ： ﹃ 你 不 是 季辛吉 。 ﹄ 而 我 加重 了 一點 腔調 說道 ： ﹃ 我 是 季辛吉 。 你 可以 打 這 支 電話 號碼 給 我 。 ﹄ 他們 沒有 回 過 電話 ， 不過 ， 我 可是 把 他 叫醒 了 ﹂ 。 除了 免費 的 長途 電話 福利 以外 ， 賈伯斯 從 藍 盒子 當中 學到 一 項 重要 的 心得 ， 那 就 是 科技 方向 正在 改變 ， ﹁ 我們 學到 的 是 ， 我們 能 自行 製造 某些 東西 ， 來 控制 世界 上 價值 數十億 美元 的 基礎 結構 — — 也就是說 我們倆 雖 不 是 什麼 大人物 ， 卻 可以 製造 一些 控制 巨大 事物 的 小 東西 。 這 是 一 個 很 棒 的 心得 。 我 認為 ， 如果 沒有 藍 盒子 ， 就 不會 有 蘋果 電腦 ﹂ 。 嬉痞 企業家 這 場 革命 中 的 另 一 個 新 東西 是 企業家 風格 ， 一 個 與 ARPA 網 學術 環境 截然不同 的 世界 。 是 的 ， 他們 大多 是 嬉痞 作風 的 企業家 ， 但 不論 他們 的 企圖 是 想要 致財 ， 還是 買 更多 的 毒品 ， 在 自製 俱樂部 及 駭客 世界 裡 ， 有 人 就是 有 一 種 賺錢 的 本能 。 。 在 自製 俱樂部 聚會 中 ， 與 伍茲尼克 建立起 深厚 友誼 的 艾斯皮諾薩 ︵ Chris Espinosa ︶ ， 十四 歲 時 就 加入 剛 成立 的 蘋果 電腦 ， 當 高中 較 早 放學 時 ， 他 就 在 下午 工作 ， ﹁ ﹃ 拿 不 出 東西 就 被 淘汰 ﹄ 是 這 精神 的 一 部分 。 你 有 多 棒 ， 全 看 你 創造出來 的 東西 有 多 酷 ， 雖然 讓 自己 印象 深刻 很 重要 ， 但是 讓 聰明 的 朋友 印象 深刻 才 真的 重要 ﹂ 。 Apple I 電腦 是 伍茲尼克 在 自製 俱樂部 時 建造出來 的 。 這 部 Apple I 比起 天鷹座 電腦 甚至 更為 簡陋 ： 只 是 一 塊 電路板 ， 既 沒有 外殼 也 沒有 鍵盤 。 當時 ， 他 是 惠普 的 資淺 技術人員 ， 並且 極度 渴望 一輩子 就 待在 這 家 公司 。 賈伯斯 在 銷售 方面 展現 了 驚人 的 天份 ， 他 賣出 五十 部 Apple I 。 背後 的 部分 動機 是 為了 買回 某些 個人 用品 ， ﹁ 我 賣掉 我 的 福斯 小 巴士 ， 伍茲 賣掉 他 的 計算機 ， 我們 才 湊足 錢 ， 請 我們 的 一 位 朋友 製造 一 個 印刷 電路板 的 模板 ， 然後 我們 賣給 其他 的 朋友 一些 印刷 電路板 。 我 努力 地 想要 賣掉 剩下 的 產品 ， 好 買回 我們 的 小型 巴士 及 計算機 ﹂ 。 不過 蘋果 電腦 的 首創 過程 ， 還 缺乏 一些 商業 計畫 眼光 。 這 成為 早期 個人電腦 產業 的 符咒 ， 賈伯斯 承認 ， ﹁ 我們 根本 不 知道 我們 在 做 些 什麼 。 ﹂ 他們 的 計畫 是 買 一百 組 零件 ， 製造 五十 片 Apple I 電路板 ， 然後 以 成本 的 兩 倍 價錢 賣給 在 艾爾卡密諾區 的 ﹁ 位元 小舖 ﹂ ︵ 這 可能 是 世上 第一 家 販賣 個人電腦 的 商店 ︶ 。 這 將 彌補 所有 的 零件 成本 ， 讓 這 兩 位 合夥人 能 再 製造 五十 片 電路板 賺取 利潤 。 正 如 賈伯斯 所 說 ， 這 次 創業 經驗 讓 他們 很 早 就 學到 ， 在 這 個 殘酷 的 世界 中 獲利 及 虧損 、 流動 資產 及 庫存 控制 等 教訓 ， ﹁ 我們 說服 經銷商 以 ﹃ 三十 天 整 的 信用 賒帳 ﹄ 方式 賣給 我們 零件 ， 我們 根本 不 知道 那 代表 什麼 意思 ， 但是 我們 就 簽名 了 。 因此 ， 我們 有 三十 天 才 付 帳 的 緩衝期 。 我們 買下 零件 ， 製造 產品 ， 然後 賣給 位元 小舖 五十 片 ， 我們 在 二十九 天 內 拿到 貨款 ， 然後 在 三十 天 內 支付 零件 的 款項 ， 我們 就 這樣 踏入 商業界 。 但是 我們 卻 有 典型 的 馬克思 利潤 變現 的 危機 ， 我們 的 獲利 並 不 是 現金 ， 而是 安放 在 角落 中 的 五十 部 電腦 ﹂ 。 雖然 如此 ， 這 次 的 經驗 讓 賈伯斯 看到 ， 一 部 ﹁ 真正 的 ﹂ 個人電腦 是 有 市場 的 。 比 Apple I 更 好 的 產品 ， 也 要 比 天鷹座 電腦 更 好 ， 一 個 尚未 出現 的 產品 ， ﹁ 因此 我 夢想 Apple II 將 是 第一 部 真正 整 套 銷售 的 電腦 ﹂ 。 賈伯斯 的 夢想 是 不可能 的 夢想 。 那 需要 很多 的 晶片 ， 使得 產品 變 得 太 複雜 也 太 昂貴 ， 以致 無法 製造 。 但是 ︵ 就 像 羅柏特 在 製造 天鷹座 電腦 時 所 說 的 ︶ ， 賈伯斯 的 合夥人 伍茲尼克 並 不 知道 那 是 不可能 的 ， ﹁ 為什麼 電視 螢幕 和 電腦 分別 都 要 有 記憶體 呢 ， 讓 他們 共用 一 個 記憶體 就 可以 了 。 這 使得 晶片 的 數量 大減 。 還 有 所有 的 計時 電路 ， 在 我 翻閱 許多 手冊 後 發現 ， 可以 用 一 個 晶片 取代 原來 的 五 個 晶片 ， 因而 又 減少 了 晶片 數量 。