一 件 實驗室 裡 的 設備 ， 或是 像 業餘 愛好 者 那 種 用 電線 和 燈泡 拼湊 起來 的 東西 ； 而 應該 像 是 一 種 家用品 。 Apple II 在 商展 時 正式 推出 。 這 次 的 商展 吸引 了 數千 名 的 參觀 者 ， 也 讓 華倫邁上 致富 之 路 。 但是 其中 只有 一 家 公司 參展 的 商品 ， 看起來 像 一 部 現代化 的 個人電腦 。 經過 賈伯斯 一 番 磋商 ， Apple II 就 放 在 入口處 最 好 的 地點 。 正 如 華倫 所 說 ， ﹁ 和 其他 看起來 像 電腦 的 科技 裝置 不 一樣 ， Apple II 有 閃燈 、 開關 切換 記錄器 及 其他 東西 ， 使 Apple II 看起來 就 像 是 人們 可以 使用 的 東西 。 而且 已經 附有 鍵盤 及 顯示器 ﹂ 。 賈伯斯 回憶 那 次 的 商展 ， ﹁ 我 記得 我們 在 商展 上 搶盡 風頭 ， 許多 的 經銷商 及 批發商 開始 大排長龍 ， 而 我們 落跑 了 。 那時 我 才 二十一 歲 ﹂ 。 華倫 對 賈伯斯 個人 及 整 個 商展 評論 ， ﹁ 這 使得 那 行業 的 生意人 產生 另 一 種 觀點 ， 他們 表示 ： ﹃ 哦 ， 這 倒是 一 件 挺 有趣 的 消費性 產品 ， 也許 頗 有 搞頭 。 ﹄ 賈伯斯 是 一 位 極 優秀 的 企業家 和 促銷 人員 。 他 看到 了 機會 ﹂ 。 對 蘋果 二 人 組 而言 ， 要 將 這 個 消費性 產品 打入 大眾 市場 ， 就 得 投入 產業 戰線 。 想 ﹁ 一 個 月 賣出 一千 部 ﹂ 就 需要 真正 的 生產線 ， 也 就 是 要 有 真正 的 資金 。 賈伯斯 說服 一 位 創投家 范倫庭 ︵ Don Valentine ︶ 來 參觀 蘋果 公司 總部 ︵ 賈伯斯 家 的 車庫 ︶ ， 評估 商機 。 范倫庭 形容 當時 的 賈伯斯 就 像是 ﹁ 離經叛道 的 人 ﹂ ， 他 起初 拒絕 投資 ， 但 將 這 兩 位 狂熱 份子 介紹給 馬庫拉 ︵ Mike Markkula ︶ ； 他 原先 是 英特爾 公司 總經理 ， 由於 該 公司 非常 成功 ， 使 他 很 早 就 能 退休 ︵ 而且 還 很 富有 ︶ 。 馬庫拉 又 聯絡 投資 英特爾 的 洛克 。 不過 ， 英特爾 團隊 至少 都 是 大學 畢業 並且 西裝 筆挺 。 現在 ， 洛克 面對 的 是 另外 一 種 完全 不同 的 潛在 顧客 ， ﹁ 賈伯斯 穿著 拖鞋 ， 留 著 長髮 及 鬍髭 ， 衣著 邋遢 … … 但是 非常 能言善道 。 他 有 一 個 時期 只 吃 水果 ， 其他 什麼 也 不 吃 ， 大概 就 是 在 我 第一 次 和 他 碰面 的 時候 。 他 花 了 很 長 的 一 段 時間 在 印度 ， 求教 於 一 位 導師 ， 那時 他 才 剛 從 印度 回來 。 ﹂ 對 這 位 保守 的 創投家 而言 ， ﹁ 這 不 合 標準 。 真的 是 不 正常 ﹂ 。 賈伯斯 和 馬庫拉 說服 洛克 參觀 在 聖荷西 其他 的 電腦 商展 ， 然後 自行 判斷 蘋果 電腦 有 多 好 ， 以及 市場 的 特性 好 何 。 ﹁ 所有 參展 的 公司 都 想 展示出 他們 的 產品 。 但是 其他 的 展示 攤位 都 沒有 人 ， 所有人 都 集中 在 蘋果 電腦 公司 的 攤位 上 ， 你 根本 無法 靠近 蘋果 的 展示 攤位 。 這 是 我 第一 次 看到 這樣 的 景況 ， 我 想 這 是 空前絕後 的 。 我 對 自己 說 ： ﹃ 老天 ， 這 一定 是 個 好 東西 ﹂ 。 洛克 對 ﹁ 蘋果 電腦 公司 ﹂ 的 投資 ﹁ 不 到 十萬 美元 ﹂ ， 但 這 筆 資金 對 這 家 正在 成長 的 公司 可 來得 正 是 時候 。 蘋果 電腦 也 適時 地 從 汶洛克 公司 以及 范倫庭 的 杉樹 創投 ︵ Sequoia ︶ 兩 家 公司 集資 到 六十萬 美元 左右 。 在 西海岸 電腦 商展 之後 連續 兩 年 ， 蘋果 電腦 急速 成長 ， 曾 有 數千 名 顧客 親身 來到 他們 位於 加州 庫帕提諾 的 小 辦公室 門 前 。 銷售 和 利潤 源源不斷 ， 使得 蘋果 電腦 終於 收入 大於 支出 。 該 公司 工作 人員 都 非常 年輕 。 兩 位 創辦人 不過 二十 歲 出頭 ， 有 些 員工 甚至 更 年輕 ， 如 十四 歲 的 艾斯皮諾薩 ， 他 從未 離開 過 蘋果 電腦 公司 。 二十 年 後 ， 他 仍 在 蘋果 電腦 工作 。 ﹁ 每 週二 及 週四 的 下午 三點 都 會 有 我們 產品 公開 展示會 。 這 個 時間 正好 ， 因為 那 時候 已經 放學 了 。 因此 高中 二 、 三年級 時 ， 一 放學 ， 我 就 騎 著 我 的 小 機車 到 蘋果 的 辦公室 ， 然後 在 三點 時 開始 示範 。 在 我 開始 做 產品 示範 的 幾 年 後 ， 有 些 人 會 過來 跟 我 說 ： ﹃ 你 知道 嗎 ， 就是 因為 在 某 個 週二 下午 ， 看 了 你 在 蘋果 電腦 公司 的 示範 ， 我 才 開 了 一 家 數億 美元 的 電腦 連鎖店 。 ﹄ 這 真的 很 有趣 ﹂ 。 伍茲尼克 的 生活 有 了 劇烈 的 變化 ， ﹁ 事業 太 成功 了 ， 突然間 ， 我 和 史帝夫 ︵ 賈伯斯 ︶ 毋 需 擔心 下 半 輩子 了 。 甚至 在 此 之後 ， 事業 益發 成功 ， 來得 有些 令 人 震驚 ﹂ 。 Apple II 為 個人電腦 樹立 新 的 標準 ， 並且 顯示 了 其間 商機 無限 。 它 向 創投 公司 證明 這 是 正確 的 投資 ， 並且 在 無形 中 鼓舞 人們 投資 像 蘋果 電腦 這樣 的 公司 。 蘋果 電腦 是 隨興 的 ， 甚至 是 無政府 狀態 的 ，然 而 這些 ﹁ 不 像樣 ﹂ 的 先驅 者 創造 了 一 個 新 的 產業 ， 對 全球 電腦 的 聯網 及 其 使用 者 的 貢獻 功不可沒 。 首先 ， 電腦 普及化 變 得 可能 。 現在 ， 無須 透過 協商 才 能 使用 分 時 終端機 ， 每 個 人 都 能 擁有 並 掌控 自己 的 個人電腦 。 聯網 只 存在 於 沒有 所有權 的 舊式 大型 主機 和 終端機 之間 ； 而 各自 獨立 的 個人電腦 使用 者 ， 雖然 已經 有 了 擁有權 及 便利性 ， 但是 他們 還 沒有 互相 連接 。 不過 ， 他們 將 會 相互 連接 ， 而且 就 快 了 。 梅特凱菲 （ Bob Metcalfe ） 是 著名 的 乙太 網路 發明人 之 一 ， 他 仍 是 研究生 時 就 曾 參與 ARPA 網 的 工作 ， 後來 這 位 哈佛 博士 又 創辦 了 著名 的 通訊 科技 公司 3Com 。 第七 章 __UNDEF__ 影印機 大頭 梅特凱菲 於 一九七三年 登場 ， 那時 他 剛 獲得 哈佛 博士 ， 並且 才 在 夏威夷 曬 了 一 身 黝黑 的 皮膚 ， 同時 也 從 夏威夷 帶回 一 本 滿 是 無線 封包 網路 概念 的 筆記本 。 帶 著 愉快 的 心情 ， 他 回到 PARC 全錄 中心 上班 ， 思考 一些 先進 的 概念 。 一九五八年 以前 ， 全錄 叫做 赫羅德 公司 ︵ Haloid Company ︶