的 ， 它們 是 針對 個人 使用 而 製造 的 。 一 套 網路 作業 系統 要 靠 加裝 在 個人電腦 中 的 軟體 ， 好 讓 它 上網 。 在 未來 ， 網路 作業 系統 的 概念 將 漸漸 消失 ， 因為 所有 的 作業 系統 都 將 聯網 。 但是 在 一九八二年 ， 網路 作業 系統 是 加裝 的 軟體 ， 是 將 個人電腦 加以 翻新 以利 上網 ﹂ 。 從 廢墟 中 重生 網威 的 Netware 概念 於 一九八三年 六月 ， 在 德州 休士頓 的 一 個 電腦 大會 上 第一 次 展出 。 當時 ， ﹁ 網威 系統 ﹂ 公司 正 逐漸 消失 ： 同年 ， ﹁ 網威 ﹂ 公司 從 廢墟 中 重生 。 諾達 不只 辛勤 地 顧問 公司 決策 並 參與 產品 研發 ； 更 重要 的 是 他 對 聯網 有 更 寬廣 的 遠見 ， 他 認為 聯網 意味 著 跨越 產業 。 梅傑 就 表示 ， ﹁ 諾達 抓住 了 聯網 真正 的 意義 。 所謂 的 聯網 就 是 所有 的 電腦 都 可以 連接 在一起 。 這 意味 老舊 系統 中 不同 專利 的 障礙 都 將 被 打破 。 他 的 哲理 是 ﹃ 競合 ﹄ — — 既 合作 又 競爭 ， 也 就 是 我們 將 與 競爭 者 合作 ， 因為 那 是 顧客 所 要 的 。 如果 他們 在 同 一 條 線 上 連接 二 或 三 部 電腦 ， 他們 會 希望 能夠 互相 交談 ﹂ 。 這 的確 是 聯網 的 重要 意義 ， 而且 這 個 意義 是 自 ARPA 網 首度 在 不 相容 的 主機 之間 安插 著 訊息 介面 處理器 ， 進而 創造出 一 個 相容 的 封包 交換式 網路 時 就 存在 了 。 再一次 ， 相容性 是 聯網 科技 往 前 邁進 的 關鍵 。 但 乙太 網路 已經 讓 桌上型 電腦 可以 實際 的 相互 連接 了 ， Netware 還 能 再 增加 什麼 呢 ？ 為 了 便於 了 解 ， 我們 需要 簡短 提 一下 技術 上 的 枝節 。 乙太 網路 是 針對 奧圖 電腦 開發出來 的 ， 卻 為 了 因應 IBM 個人電腦 而 迅速 地 推出 ， 它 與 Netware 之間 最 主要 的 不同 處 是 ， 它 主要 是 提供 ﹁ 存取 ﹂ 而 非 ﹁ 共享 ﹂ 的 硬體 。 一 條 乙太 網路 的 管線 連接到 一 部 個人電腦 ， 進而 使 那 部 個人電腦 可以 將 電子 郵件 的 訊息 或 任何 種類 的 資料 封包 ， 傳送到 一 部 中央 雷射 印表機 或 一 個 硬碟機 ， 而且 也 可以 讓 使用 者 擷取 儲存 在 一 個 共用 磁碟機 中 的 資料 。 因此 乙太 網路 可以 讓 磁碟 分享 ； 但是 以 梅傑 的 觀點 來 看 ， 將 一 個 大型 的 硬碟 分割成 等量 的 區段 ， 再 分別 儲存 在 每 個 使用 者 的 軟碟 中 ， 那 種 價值 是 有限 的 ， ﹁ 我們 認為 ： ﹃ 那 種 方法 很 笨 。 ﹄ 你 真的 很 想 分享 。 與其 使用 一 個 磁碟 伺服器 將 資料 分割給 一 群 軟碟片 ， 不如 存在 一 個 檔案 伺服器 中 ， 讓 每 個 人 都 能 分享 同樣 的 檔案 。 我們 察覺到 應該 要 有 一 個 檔案 伺服器 來 取代 磁碟 伺服器 。 在 分時 系統 中 ， 你 將 一 部 大型 主機 電腦 分割成 一 整 群 小小 的 部分 ； 而 我們 想要 做 的 是 將 一 整 群 的 小 電腦 連接 在 一 個 系統 裡面 ， 然後 每 部 都 得到 一樣 的 東西 ﹂ 。 網威 販售 的 產品 ， 並 不 是 個人電腦 或 乙太 網路 的 替代品 ： 他們 的 產品 是 一 種 軟體 ︵ 原名 為 ShareNet ， 後來 更名為 Netware ︶ ， 可以 在 IBM 的 個人電腦 上 執行 ， 經由 3Com 乙太 網路卡 的 連接 ， 就 可以 創造出 一 個 網路 作業 系統 ， 這 使 每 家 公司 突然 都 想 多 買 幾 部 個人電腦 ， 當然 ， 別 忘 了 每 部 個人電腦 的 內部 ， 都 有 由 微軟 供應 的 作業 系統 。 Netware 作業 系統 將 所有 電腦 連接 在一起 ， 作用 就 像 是 一 個 交通 警察 。 一 個 Netware 作業 系統 可以 連接 一千 名 使用 者 ， 而且 執行 效率 頗 高 。 3Com 也 販售 可以 在 乙太 網路 硬體 上面 執行 的 網路 作業 系統 。 但是 網威 的 產品 配合 其 行銷 技巧 ， 讓 該 公司 在 網路 軟體 市場 中 成為 新興 之 星 。 梅傑 說 ， ﹁ 我們 只是 建造 軟體 ， 並且 為 其他 人士 正在 開發 的 元件 提供 解決 方案 。 這 是 繼 個人電腦 浪潮 後 的 第二 波 。 個人電腦 增加 了 許多 的 功能 ， 我們 在 之後 進入 ， 讓 它們 能 像 一 個 團隊 般 的 共同 合作 。 分享 資源 很 自然 地 就 掀起 第二 波 浪潮 ﹂ 。 第二 波 浪潮 把 網威 帶上 高速度 成長 ， 該 公司 同時 在 軟體 產業 及 企業界 中 獲得 極 高 利潤 。 史派克斯 ︵ Brian Sparks ︶ 即 是 那些 一 週 工作 一百 個 小時 ， 協助 網威 公司 邁向 成功 之 路 的 人 之 一 ， ﹁ 當 我 初次 到 網威 上任 時 ， 我們 在 未 鋪 地毯 的 辦公 大樓 中 工作 。 我們 在 大樓 底層 工作 ， 樓上 還 有 另 一 家 公司 ， 情況 是 一 片 混亂 。 因為 我們 快速 地 增添 人手 ， 致使 整 間 公司 每 個 月 都 得 重新 配線 ， 網路 變 得 非常 混亂 。 而 網威 的 測試 流程 是 一旦 編輯好 了 就 運送出去 ﹂ 。 因為 網威 的 軟體 需要 其他 人 的 硬體 ︵ 如 乙太 網路 ︶ 才 能 執行 ， 諾達 了 解 世界 上 有 愈 多 的 電腦 連線 ， 他 就 能 賣出 更多 的 Netware 。 因此 ， 他 想出 一 個 主意 ， 由 網威 以 很 低 的 折扣價 來 販售 乙太 網路 的 擴充卡 ︵ 及 其他 的 同 類 產品 ︶ ， 進而 ﹁ 把 餅 做 大 ﹂ 。 對 想要 以 無 折扣 價格 販賣 這 類 產品 的 3Com 而言 ， 諾達 販售 競爭 者 的 產品 是 極 不尋常 的 舉動 。 然後 網威 再 將 Netware 賣給 乙太 網路 上 的 硬體 。 不用說 ， 網威 成功 地 降低 個人電腦 連線 的 成本 ， 並 增加 了 他們 Netware 的 市場 。 這 讓 3Com 陷入 進退兩難 的 窘境 。 網威 曾經 是 他們 最 大 的 單一 客戶 ， 但 同時 也 是 競爭 者 ， ﹁ 網威 大為 成功 。 3Com 全力 地 反擊 。 一度 ， 我們 發現 網威 是 我們 最 大 的 顧客 。 我們 立刻 與 他們 斷絕 往來 ， 我 想 這 種 做法 實在 很 笨 。 我們 打電話 給 網威 ， 跟 他們 說 ： ﹃ 我們 不再 賣給 你們 擴充卡 。 ﹄ ， 但 這 使得 我們 的 問題 加劇 ﹂ 。 梅傑 的 想法 不同 ， ﹁ 3Com 認為 我們 是 他們 的 競爭 者 。 我們 販售