大型 主機 ﹂ 。 一再 重複 的 歷史 聯網 歷史 像是 個 情節 一再 重複 發生 的 歷史 。 博薩克 指出 ， 路由器 又 再一次 解決 了 ARPA 網 的 問題 ； 的確 ， 路由器 大抵 上 就 是 一 個 更新 的 介面 訊息 處理器 ； 而 路由器 存在 的 理由 是 ， 聯網 在 許多 地方 都 還 只 是 半成品 。 所以 當 史丹福 已經 將 這 個 問題 解決 的 消息 傳播 出去 後 ， 經由 ARPA 網傳來 的 電子 郵件 ， 大多 是 其他 大學 的 電腦 學者 或是 經理人 爭相 吵 著 要 買下 這 項 技術 ， 或是 承租 授權 執照 。 路由器 是 一 個 商機 ， 就 像 昇陽 的 工作站 。 但 這 會 是 屬於 誰 的 生意 呢 ？ 史丹福 的 技術 認證 處 已經 批准 貝托希漢 帶 著 他 的 ﹁ 智慧 財產 ﹂ 離開 。 根據 萊諾 的 說法 ， 這 次 他們 更加 小心 ， ﹁ 他們 讓 貝托希漢 走 的 時候 ， 給 了 他 一 封 很 客氣 的 信 ， 信 中 聲稱 與 昇陽 將 無 任何 財務 上 的 關係 。 不幸 的 是 ， 還 有 其他 一 大 票 的 公司 都 是 從 史丹福 出去 的 。 我 認為 技術 認證處 一定 覺得 非常 為難 ， 而 史丹福 的 董事 一定 很 不 爽 ﹂ 。 萊諾 與 博薩克 要求 史丹福 准許 他們 製造 這 項 技術 ， 並 販售給 其他 大學 、 全錄 以及 惠普 的 同仁 。 萊諾 非常 反感 ， 因為 當時 ﹁ 史丹福 拒絕 了 這 項 要求 。 真 沒想到 他們 居然 拒絕 。 這 是 個 非常 棒 的 學術性 網路 ﹂ 。 博薩克 對 史丹福 的 評語 是 ， 它 是 一 個 學術 機構 ， 不 是 製造 及 銷售 的 商業 組織 。 雖然 與 其他 學院 的 同仁 共享 科技 也 很 不錯 ， ﹁ 但 這 絕不 是 大學 的 辦事 方法 。 非常 明顯 地 ， 最終 必須 有 一 家 公司 來 做 這 類 的 事 。 因為 那 是 屬於 企業 應該 做 的 事 ﹂ 。 博薩克 與 萊諾 因為 遭 史丹福 ﹁ 直接 拒絕 ﹂ 感到 ﹁ 被 羞辱 ﹂ 。 他們 決定 不 理會 拒絕 ， 於 一九八四年 底 ， 在 他們 的 客廳 成立 了 一 家 公司 。 珊蒂 承認 ， ﹁ 路由器 不 是 我 和 博薩克 發明 的 ， 絕不 是 。 那 是 一 整 個 團體 努力 的 成果 ， 是 由 一 群 最 早期 的 網路 電腦書 呆子 發明 的 ， 而 史丹福 將 他們 嘔心瀝血 的 果實 據為己有 ， 因此 我們 決定 創立 這 家 公司 。 我們 含淚 拿 著 五 元 美金 給 舊金山州 辦公處 的 祕書 ， 創立 了 思科 ﹂ 。 思科 這 個 名稱 是 珊蒂 的 主意 ： 就 是 舊金山 San Fran .
 
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的 後 半 部 ， 公司 的 商標 也 是 由 她 設計 ︵ 根據 她 對 金門大橋 的 印象 ︶ ， 有 很 長 一 段 時間 ， 公司 的 一切 事物 都 是 用 手工 或 家庭 代工 的 方式 做成 的 。 企業 總部 就 設 在 艾橡 木叢街 一九九號 的 客廳 ； 該 公司 的 技術 全 都 來自 史丹福 ， 不 是 借用 就 是 盜取 ； 而 公司 財務 一律 採用 信用卡 的 方式 。 博薩克 認為 ， 這 種 創業 生活 模式 也 滿 常見 的 ， ﹁ 我們 和 矽谷 中 其他 人 有 一樣 的 傳統 。 你 必須 到 外面 買 一 堆 零件 ， 試 著 製造 東西 ， 然後 銷售 產品 並 解決 隨之 而 來 的 問題 ﹂ 。 兩 年 來 ， 這 棟 房子 是 思科 唯一 的 基地 。 三 年 來 ， 萊諾 與 博薩克 以及 他們 的 同事 勞斐德 、 特洛安諾 ︵ Richard Troiano ︶ 、 薩茲 ︵ Greg Satz ︶ 都 不 支薪 為 思科 工作 ， 僅 為了 糊口接 些 按日 計酬 的 顧問 工作 。 他們 在 晚上 研究 網路 伺服器 。 ﹁ 手套 ﹂ 和 ﹁ 喧鬧 ﹂ 是 公司 豢養 的 兩 隻 貓 。 珊蒂 的 思科 剪貼簿 中 有 她 手繪 的 照片 ， 照片 中 ， 她 、 博薩克 和 勞斐德 正 展示 著 準備 運送出去 的 第一 批 思科 路由器 ， 那 年 是 一九八七年 。 博薩克 認為 無止盡 地 工作 也 是 一 種 考驗 ， ﹁ 一 開始 ， 我們 真的 想 一 週 工作 超過 一百 個 小時 。 有時 可以 勉強 工作 一一○ 個 小時 ， 但是 很 難 。 你 一 天 必須 只 吃 一 餐 ， 兩 天 洗 一 次 澡 ， 諸如 此 類 的 安排 ， 讓 你 的 生活 很 有 規律 ， 才 能 工作 一一○ 個 小時 ﹂ 。 本 章 開頭 有 提到 在 一九八九年 錄製 影帶 時 ， 這 兩 位 一心一意 的 思科 創辦人 正在 描述 思科 的 技術 ， 即使 是 發生 了 高速 公路 柔腸寸斷 、 造成 舊金山 馬力納區 災情 慘重 的 大 地震 ， 他們 也 不過 是 暫停 錄製 而已 。 在 矽谷 ， 產品 的 示範 一定 不能 間斷 。 沒有 任何 事物 可以 讓 他們 的 注意力 從 路由器 與 橋接器 的 神聖 事業 中 移開 。 這 棟 房子 沒有 休閒 的 地方 。 一 間 臥室 是 實驗室 ， 另 一 間 臥室 是 辦公室 ， 要 將 一 項 設計 建造 起來 並 加以 測試 時 ， 就 只 剩 客廳 了 。 當 思科 開始 銷售 路由器 時 ， 大多數 是 藉由 電子 郵件 的 口 耳 相傳 ， 工作 人員 用 他們 的 信用卡 購買 零件 ， 並且 試圖 在 接到 帳單 前 先 收到 顧客 的 支票 。 至於 定價 ， 博薩克 承認 ﹁ 我們 是 用 猜 的 ﹂ 。 創投家 先後 拒絕 事實 上 ， 他們 一直 保持 領先 。 當 思科 於 一九八六年 十一月 設立 第一 個 辦事處 時 ， 這 家 公司 篳路藍褸 ， 雖然 他們 也 曾 多方 嘗試 卻 仍 沒有 任何 創投 資金 的 奧援 ， 結果 ， 初期 每 月 的 收益 竟 高達 二十五萬 美元 ， 要 知道 他們 曾 被 七十多 位 創投家 拒絕 。 最後 ， 有 一 位 創投家 聽到 這 個 奇異 的 故事 ， 當下 就 決定 每 月 挹注 五十萬 美元 ， 這 第七十六 位 創投家 也 是 矽谷 的 一 個 傳奇 人物 ： 杉樹 創投 的 范倫庭 。 范倫庭 是 國家 半導體 ︵ National Semiconductor ︶ 的 創辦人 ， 也 擔任 過 快捷 半導體 公司 的 行銷 總經理 。 他 在 一九七二年 創立 杉樹 公司 ， 並且 締造 了 令 人 欽羡 的 投資 紀錄 ， 最 著名 的 是 范倫庭 向 賈伯斯 推薦 英特爾 的 前 執行 經理 馬庫拉 ， 而 馬庫拉 後來 和 賈伯斯 與 伍茲尼克 共同 成 了 蘋果 電腦 創始 總裁 。 最後 ，杉樹 也 投資 了 蘋果 電腦 。 范倫庭 也 資助 3Com ， 因此 他 對 網路 科技 的 潛力 有 很 強 的 直覺 。 杉樹 其他 的 投資 包括 譚登 公司 ︵ Tandem ︶ 、 甲骨文 、 藝電 ︵ Electronic Arts ︶ 、 柏士 半導體 ︵ Cypress ︶ 、 LSI 邏輯 ︵ LSI Logic ︶ 、 各 種 生化 科技 公司 等