抓住 機會 以及 延攬 人才 ﹂ 。 網景 的 市場 占有率 及 獲利 ， 幾乎 是 立即 垂直 上升 ， 這 已 成為 矽谷 的 一 個 傳奇 。 克拉克 的 膽識 很 快 證明 是 正確 的 ， 這 公司 成長 速度 之 快 是 商業史 上 的 頭 一 遭 ， ﹁ 大約 在 一 年 半 的 時間 內 ， 我們 就 擁有 六千五百萬 的 使用 者 ， 是 史 上 最 快 被 消化 的 產品 。 也許 除了 微軟 外 ， 從來 沒有 一 家 公司 的 產品 安裝 的 基礎 客層 曾經 達到 六千五百萬 個 ﹂ 。 網景 的 市場 占有率 上升 到 八五％ ， 一九九五年 八月 九日 ， 該 公司 才 創立 十六 個 月 ， 就 初次 掛牌 上市 五百萬 股 ， 每 股 價格 高達 二十八 美元 。 當天 早上 七點 ， 克拉克 打電話 給 證券 經紀人 ， 得知 開盤 股價 為 七十 美元 ， 該 公司 的 創辦人 立即 成為 千萬 富豪 。 網景 亮麗 的 掛牌 上市 點燃 了 網際網路 的 投資 狂熱 ， 發明家 與 投資人 都 一 改 往日 的 看法 ， 開始 覺醒到 他們 可以 在 網際網路 商務 ︵ 或 股票 ︶ 上 賺 大錢 。 葛雷瑟 在 一九九四年 創立 專營 網際網路 業務 的 ﹁ 先進 網路 公司 ﹂ ， 曾 優先 認購 微軟 的 股票 ， 並且 有 十 年 獲利 的 經驗 ， 他 反而 對 這樣 的 趨勢 抱持 懷疑 ， ﹁ 在 一九九五 與 九六年 ， 如果 你 說 你 正在 做 一 個 網際網路 烤 麵包機 ， 我 相信 都 可以 找到 創投 公司 來 投資 ﹂ 。 另 一 位 企業家 畢佐斯 ︵ Jim Bidzos ︶ ， 他 曾經 擔任 ﹁ RSA 資料 安全 公司 ﹂ 的 執行長 很 長 一 段 時間 ， 而且 當 新 的 創業 公司 找上 他 ， 希望 將 RSA 加密 及 安全 軟體 放入 他們 的 系統 中 時 ， 他 向 對方 要求 優先 認股權 而 非 收取 使用 授權證 的 費用 。 這樣 的 做法 讓 他 的 公司 及 他 本人 都 受益 良多 。 一九九四年 四月 ， 安卓森 與 克拉克 想要 為 網景 領航員 瀏覽器 取得 RSA 技術 的 使用 授權證 ， 並 詢問 需要 多少 費用 。 畢佐斯 的 答案 是 ， ﹁ ﹃ 我們 不 談 這 個 。 要 使用 我 的 軟體 ， 請 用 股票 代替 錢 來 支付 使用 授權費 。 ﹄ 那 是 我 第一 次 這麼 做 ， 以往 我 根本 想 都 沒 想 過 。 於是 ， 我 在 一九九四年 四月 與 網景 達成 交易 ， 結果 那 筆 交易 在 日後 變成 價值 數千萬 美元 的 報酬 ﹂ 。 畢佐斯 以 一 個 投資人 的 角度 觀察 這 種 不 正常 的 市場 興奮 ， ﹁ 在 一九九五 和 九六年 ， 這 種 瘋狂 的 現象 是 由 網景 掛牌 揭開 序幕 ， 如果 你 有 一 個 相當 不錯 的 主意 ， 你 就 能夠 宣布 即將 成立 公司 ， 今天 的 市值 是 五千萬 美元 ， 而 你 肯 將 二○％ 的 股份 以 一千萬 美元 賣給 別人 — — 你 大概 很 容易 就 能夠 找到 買方 。 每 個 人 都 躊躇滿志 ， 看見 網景 成功 的 景況 ， 就 自認為 也 可以 辦 得 到 。 但 現實 是 殘酷 無情 的 。 你 不可能 ︵ 再 ︶ 將 你 的 姑媽 公開 上市 ， 如果 你 只 簡單 地 聲稱 她 是 個 桌上型 多媒體 、 以 網際網路 為 基礎 的 安全 互動 電子 商務 小玩意兒 。 在 一九九五年 ， 只要 有 一 份 創業 計畫書 ， 你 就 可以 將 任何 東西 都 拿來 公開 上市 ， 只要 包括 了 所有 時髦 的 字眼 ﹂ 。 史 上 最 重要 的 通訊 革命 網景 初次 掛牌 上市 為 立即 致富 設立 了 新 標準 ， 但 同 一 個 月 ， 微軟 推出 新 的 作業 系統 ： 這 裡面 內建 了 微軟 網路 ， 而且 也 包括 微軟 自有 瀏覽器 的 第一 版 。 微軟 的 包默 對 網景 迅速 竄起 雖然 刻意 漠視 ， 克拉克 卻 公開 與 微軟 敵對 。 他 形容 這 家 西雅圖 公司 在 一九九五年 對 網景 的 態度 是 ， ﹁ 這 次 微軟 開始 覺醒 了 。 他們 並 沒有 完全 的 醒悟 ， 因為 他們 仍然 企圖 強迫 所有人 接受 微軟 網路 ﹂ 。 網景 取得 市場 占有率 的 方法 ， 正 是 五 年 前 麥卡費 率先 使用 的 妙招 。 領航員 瀏覽器 可以 從 資訊網 上 下載 ， 經 試用 後 再 評估 是否 付費 購買 。 安卓森 強調 領航員 瀏覽器 ， 原本 打算 對 傳統 的 ARPA 網 、 網際網路 、 學術 機構 及 非 營利 團體 是 不 收費 的 ； 但是 公司 行號 必須 付費 ， ﹁ 對 非 營利 及 教育 使用 是 免費 的 ； 公司 客戶 並且 有 九十 天 免費 使用期 。 我們 了 解 公司 行號 將 是 我們 大部分 的 基礎 客層 ﹂ 。 單單 是 商業 使用 授權證 就 為 網景 累積 了 龐大 收益 。 克拉克 當初 大膽 的 事業 計畫書 已 大獲 全 勝 ， ﹁ 這 就 是 我們 賺錢 的 方式 。 我們 在 第一 年 就 有 七千五百萬 美元 的 收益 ， 第二 年 則 高達 三億七千五百萬 。 我們 將 使用 授權證 賣給 公司 行號 ， 讓 每 家 公司 都 能 使用 瀏覽器 ， 結果 第三 年 的 收益 大約 比 五億 美元 多 一些 。 一直 到 微軟 進入 這 個 市場 給 我們 迎面 痛擊 以前 ， 我們 是 史 上 成長 最 快速 的 公司 ﹂ 。 網景 與 微軟 對抗 的 戲碼 至今 仍 未 解決 ， 但 其 影響 將 不 只 是 兩 家 公司 爭奪 每 年 五億 美元 的 收益 。 這 個 市場 終 將 比 個人電腦 作業 系統 市場 更 重要 ， 而 微軟 具有 道爾 所謂 的 ﹁ 合法 壟斷 者 ﹂ 特質 ， ﹁ 基本 上 ， 他們 有 攻擊性 強 的 管理 階層 ， 極 優秀 的 後備 人才 ， 以及 無窮 的 財務 資源 ， 可以 肆無忌憚 地 打入 所有 他們 選擇 的 市場 。 網景 遠 比 微軟 小 得多 。 該 公司 現在 只 有 數千 名 員工 ， 創立 才 三 年 ， 他們 是 隻 在 路 上 跑 得 飛快 的 兔子 ﹂ 。 網路 或 資訊網 象徵 著 史 上 最 重要 的 通訊 革命 。 當然 ， 這 歸功於 全球 資訊網 、 瀏覽器 及 國會 議員 布歇爾 的 努力 ， 九一 到 九四年 間 ， 網際網路 改變 了 。 結合 科技 、 政治 和 商務 的 力量 ， 共同 造就 了 一 個 資訊 服務 的 全球 市場 。 似乎 一切 只 剩下 戰利品 的 瓜分 。 不用說 ， 對 此 微軟 意見 可 多 著 呢 。 希爾利 （ Jon Shirley ， 左 ） 於 一九八三年 加 了 蓋茲 的 微軟 公司 擔任 執行長 ， 他 任職 時 正好 是 微軟 和 IBM 合作 破裂 ， 決定 自行 推出 Windows 3.0 版 軟體 的 年代 。 當然 ， 日後 「 視窗 」 就 成 了 將 微軟 送上 軟體業 霸主 的 殺手級 產品 。 根據 《 富比士 》 雜誌 的 報導 ， 希爾利 僅 在 微軟 工作 六 年 即 退休 ， 這