的 人 。 在 其中 一 個 角落 的 是 茲沃爾金 （ Vladimir Zworykin ） ， 他 曾經 是 沙皇 的 軍官 ， 於 一九一七年 革命 期間 逃出 俄羅斯 ， 最後 來到 RCA 在 紐約 的 沙諾夫 實驗室 。 在 另 一 個 角落 的 是 方沃斯 ︵ Philo T .
 
Farnsworth ︶ ， 他 是 極度 獨立 的 美國 農家 小子 ， 他 不 願 受聘 於 任何 一 家 大型 電子 公司 ， 因此 不得不 時常 到處 找錢 才 能 繼續 從事 研究 。 （ 經過 多 年 的 工作 ， 就 在 接近 最後 成功 的 時候 ， 方沃斯 以 三十四 歲 的 年紀 退休 ， 回到 農場 — — 典型 疲勞 過度 的 案例 。 ） 在 彼此 競爭 鞭策 的 刺激 之下 ， 茲沃爾金 和 方沃斯 迅速 超越 貝爾德 及 其他 幾 位 歐洲人 的 成果 ， 到 了 一九二九年 ， 他們 已經 競相 開發出 可 將 視覺 影像 轉換成 電子 信號 的 攝影機 ， 還 有 可 將 這些 信號 轉化回 原來 視覺 影像 的 映像管 。 茲沃爾金 和 方沃斯 電視 （ 以及 今天 大多數 的 電視機 ） 核心 就 是 一 個 陰極 ， 它 會 發出 移動 的 電子 波束 ， 射 向 螢光幕 ， 在 螢幕 上 噴灑 畫面 ， 彷彿 噴漆罐 在 地下鐵 車站 牆 上 塗鴉 。 牆 上 的 塗鴉 當然 會 永遠 留在 那裡 ， 但 電視機 映像管 噴 在 螢幕 上 的 影像 每 秒 更新 六十 次 ， 就 會 產生 畫面 動 起來 的 錯覺 。 由於 第二 次世界 大戰 的 耽擱 ， 阻礙 了 電視機 商業化 的 發展 ； 戰後 ， 美國 政府 終於 有 時間 針對 頻率 、 波段 等 諸如 此 類 的 事項 發布 技術 法規 ， 讓 所有 的 電視台 可以 廣播 同樣 的 標準 信號 。 戰後 的 第一 年 ， 美國 境 內 賣出 了 六千 台 電視機 。 一九四八年 ， 美國人 買 了 一百萬 台 電視機 ； 兩 年 後 ， 則 是 七百萬 台 。 這 個 榮景 持續 發展 。 因為 美國 的 科技 定下 規格 ， 所以 世界 各 地 都 採用 美國 的 標準 ， 只是 有 一些 較 次要 的 差異 。 隨著 銷售量 一 飛 沖天 ， 美國 電視機 製造 廠商 發展出 一 種 行銷 結構 ， 相當 類似 另 一 個 景氣 興旺 的 美國 產業 — — 汽車 工業 。 幾 家 主要 的 電視機 廠商 都 是 透過 經銷 代理 銷售 產品 ， 而 代理商 通常 只 銷售 一 個 廠牌 。 代理商 提供 原廠 授權 的 維修 ， 這 是 一 項 重要 的 任務 ， 因為 當時 的 家庭 電視機 可能 會 像 家庭 汽車 一樣 常常 進 廠 。 而且 ， 代理 商會 盡職 推銷 可 為 製造 業者 帶來 最多 利潤 的 大型 電視機 。 這 個 零售 結構 讓 新 公司 的 進入 加倍 困難 ， 尤其 海外 的 製造 業者 更 難以 進入 美國 市場 。 這 是 到 目前 為止 最 大 也 最 賺錢 的 電視機 市場 ， 但 外人 根本 沒有 門路 可以 闖進 由 大型 國內 公司 所 控制 的 代理 經銷 體系 。 再者 ， 沒有 零件 維修站 和 原廠 訓練 的 售後 服務 網路 ， 海外 的 競爭 者 如何 能 讓 自家 的 電視機 良好 運作 ？ 這些 問題 讓 幾 家 大型 歐洲 電子 公司 乖乖 留在 祖國 。 但 在 一九六 g 年代 早期 ， 由於 日本 政府 急切 渴望 增加 出口 ， 日本 的 製造商 在 催促 下 ， 慎重 考慮 美國 的 市場 ， 於是 決定 放手 試試 看 。 技術 上 ， 日本人 最初 模仿 別人 做 過 的 東西 。 許多 公司 向 美國 和 歐洲 公司 購買 超過 四百 項 專利權 ， 通常 等候 別人 做出 重大 突破 。 但是 在 生產 和 行銷 方面 ， 日本人 卻 願意 創新 。 日本 電視機 廠商 挾 著 多 種 機型 進入 美國 市場 ， 種類 比 許多 美國 製造 廠商 提供 的 還要 多 ， 包括 一 系列 較 小 的 桌上型 電視機 和 第一 台 手提 電視機 。 他們 將 目標 訂 在 市場 的 低價區 ， 並 透過 快速 成長 的 折扣 連鎖店 銷售 ， 反而 繞過 傳統 的 經銷商 網路 。 為了 處理 缺少 訓練有素 修理 技工 的 問題 ， 日本人 乾脆 讓 產品 不再 需要 修理 。 他們 在 工廠 裡 培養 訓練有素 的 勞工 ， 並且 導入 大規模 的 品質 控制 機制 ， 因此 日本 的 電視機 運作 可靠 ， 不 需要 經常 維修 。 成果 非常 驚人 。 一九六一年 ， 在 美國人 購買 的 黑白 電視機 當中 ， 六 家 日本 製造商 加 在一起 ， 賣掉 的 總數 還 占 不 到 百分之零點五 。 他們 在 一九六二年 提昇到 百分之二 ， 一九六五年 則 達到 百分之十三 ； 之後 ， 這 個 百分比 每 年 都 持續 增高 。 美國 製造 業者 無視於 這 個 挑戰 。 到 了 一九六 g 年代 中期 ， 他們 已經 集中 心力 在 推出 一 種 更 熱門 的 新 產品 — — 技術 領先 全球 一 大 步 的 彩色 電視機 。 但 彩色 電視機 市場 卻 變成 黑白 電視機 故事 的 重演 。 日本人 積極 購買 西方 的 專利 授權 。 他們 比 美國 公司 慢 幾 年 進入 戰場 ， 卻 能 後發 先 至 ， 用 的 就 是 大家 熟知 的 種類 選擇 多 、 低價位 和 高品質 的 結合 。 到 了 一九七六年 ， 日本 已經 是 領先 全球 的 彩色 電視機 生產 者 ， 而且 占有 美國 市場 的 百分之三十五 。 在 這 個 關鍵 時刻 ， 有 幾 家 美國 公司 只 能 放棄 。 摩托羅拉 將 電視機 的 營運 事業 賣給 日本 松下 。 其他 廠商 則 予以 反擊 ， 包括 在 市場 上 和 在 華盛頓 。 美國 製造 業者 指控 某些 日本 競爭 廠商 以 掠奪性 的 價格 在 美國 「 傾銷 」 電視機 ； 根據 法律 規定 ， 這 可能 導致 日本 的 公司 要 付出 幾百萬 美元 的 罰款 ， 但 外交 的 考量 阻礙 了 這 項 決定 。 日本 政府 反而 和 美國 政府 在 一九七七年 談判 ， 協商 出 一 份 「 有 序 行銷 協定 」 ， 也 就 是 「 進口 配額 」 的 外交 措辭 。 這些 一 年 一 度 的 協定 將 美國 市場 幾乎 百分之八十 保留給 國內 製造 廠商 （ 這裡 的 「 國內 」 一 詞 ， 包括 日本 公司 在 美國 製造 的 電視機 ） 。 到 最後 ， 為 美國 在 自己 開拓出來 的 市場 裡 扳回 一 城 的 竟然 要 靠 外交 ， 反而 不 是 科技 或 商業 上 的 努力 。 從 美國 的 觀點 看 ， 假如 電視機 的 故事 只 是 工業史 上 的 一 次 挫敗 ， 就 夠 讓 人 感到 不安 了 。 更 不幸 的 是 在 消費型 電子 市場 ， 以及 汽車 、 鋼鐵 工業 ， 電視機 歷史 卻 是 常態 ， 而 不 是 特例 。 在 二十世紀 最後 的 幾十 年 ， 美國 的 公司 都 被 日本 製造 業者 趕過 ， 因為 日本人 提供 了 種類 繁多 的 產品 ， 並且 結合 優良 的 品質 與 具有 競爭力 的 價格 。 官方 一向 喜歡 使用 數字 和 圖表 ， 商務部 也 不例外 ， 一九八 g 年 公布 的 一 份 研究