一 條 線 罷了 。 」 「 太 好 了 ！ 多虧 組織 結構 靈活 ， 你 有 救 了 。 」 「 你 該 不會 也 想 趁機 高談闊論 一 番 ， 怎麼 聽起來 像是 地區 經理 會議 或 進修課 的 開場白 。 」 地區 一九九九年 七月 至 二○○○年 六月 二○○○年 七月 至 二○○一年 六月 什列斯維克 － 霍爾斯坦邦 北部 500500 什列斯維克 － 霍爾斯坦邦 南部 850850 表格 23： 哈姆 手下 的 每 名 業務 在 兩 個 地區 內 的 年 營業額 ， 計算 單位 ： 千 歐元 。 「 比 你 想 的 還棒 ， 你 剛才 學 的 東西 很 快 就 能 派上用場 了 。 注意 看 ， 你 把 二○○○年 七月 至 二○○一年 六月 間 的 新明斯特 業務 代表 向 上 移到 北部 範圍 內 。 」 「 這樣 做 沒用 的 ， 每 名 業務 在 兩 個 地區 內 的 年 營業額 都 必須 有所 成長 ， 」 哈姆 提醒 他 。 「 會 有用 的 。 」 馬提 在 表格 二十二 中 畫 了 一 條 新 的 虛線 後 ， 得到 表格 二十四 。 「 你 可以 自行 劃定 界線 ， 是 吧 ？ 」 「 是 啊 ！ 」 「 你 現在 看清楚 ， 二○○○年 七月 至 二○○一年 六月 間 每 名 業務 在 北部 地區 的 營業額 是 多少 ？ 」 「 四十萬 、 五十萬 、 六十萬 和 七十萬 歐元 相加 等於 二百二十萬 歐元 ， 再 除以 四 等於 五十五萬 歐元 ， 」 哈姆 口 中 念念有辭 地 計算 著 。 「 這 比 去年 增加 了 五萬 歐元 ， 相當於 百分之十 的 成長率 。 」 馬提 補充 說明 。 「 南部 的 情況 是 ， 八十萬 、 九十萬 加 一百萬 歐元 等於 二百七十萬 歐元 ， 除以 三 等於 九十萬 歐元 ！ 同樣 比 去年 增加 五萬 歐元 ， 成長率 將近 百分之六 。 」 地區 一九九九年 七月 至 二○○○年 六月 二○○○年 七月 至 二○○一年 六月 弗稜斯堡 400400 什列斯維克 500500 基爾 600600 新明斯特 700700 呂北克 800800 維德 900900 墨恩 1,0001,000 表格 24 ： 哈姆 手下 員工 的 年 營業額 ， 計算 單位 ： 千 歐元 。 馬提 更改 後 的 表格 。 「 真 有 你 的 ，馬提 ， 你 從 那裡 突然 變出 那麼多 錢 ？ 」 哈姆 如釋重負 。 「 你 救 了 我 一 命 ！ 」 「 多虧 組織 結構 靈活 ， 縱使 經濟 景氣 不佳 ， 我們 仍 能 使 每 名 業務 在 兩 個 地區 內 的 營業額 達到 百分之八 的 年 平均 成長率 ， 」 馬提 得意洋洋 的 解釋 。 「 好好 記住 這 句 話 ， 做為 你 明天 上台 的 開場白 吧 。 現在 我們 也 該 為 啤酒 和 烤 香腸 的 銷售 想 點 辦法 。 」 稍後 ， 馬提 在 瑪麗娜 的 院子 裡 ， 提起 如何 利用 這 個 技巧 進行 人為 操縱 。 若 把 本 書 作者 立刻 送進 養老院 ， 就 可 降低 養老院 住戶 和 漢堡 大學 教職員 的 平均 年齡 。 這 種 技巧 也 可 用於 估算 住宅區 裡 外國 居民 的 比例 、 學校 班級 的 平均 智力 、 菁英 領導人 中 婦女 的 比例 ， 甚至 還 可 在 國會 選舉 中 統計 政黨 的 投票 比例 及 之後 國會 的 組成 。 「 托馬斯 ， 你 一定 懂 這些 玩意兒 吧 ？ 」 馬 提問 。 「 怎麼 扯到 我 頭 上 ？ 這 不 是 那些 新手 律師 、 政治 人物 和 保險 公司 業務 代表 的 工作 技能 嗎 ？ 我 可是 道道地地 的 外科 醫生 兼 研究 人員 ， 」 托馬斯 極力 反駁 。 「 正 因 如此 ， 我 認為 你 必須 了解 這些 東西 ， 」 馬提 說 。 「 醫學界 也 普遍 存在 這 種 現象 ， 例如 將 一 種 新 治療 方法 的 結果 ， 與 另 一 種 非 同時 、 而是 幾 年 前 進行 的 治療 結果 加以 比較 時 。 我 刻意 重新 分配 哈姆 的 保險 業務 區分界 ， 這 種 做法 也 常常 神不知 鬼不覺 地 被 運用 在 癌症 治療 上 ， 例如 修改 診斷 報告 以 證實 發現 較 小 的 腫瘤 。 有趣 的 是 ， 雖然 治療 品質 本身 已 有 惡化 的 情形 ， 但 這 種 做法 卻 改善 了 臨床 診斷 的 結果 。 」 「 這 怎麼辦到 的 ？ 」 托馬斯 語 帶 懷疑 。 「 對於 罹患 癌症 的 病人 ， 通常 會 根據 他們 病情 的 嚴重 程度 ， 診斷出 良性 與 惡性 ， 對 吧 ？ 」 托馬斯 點點頭 。 「 原則上 是 如此 ， 但 實際 執行 上 更 複雜 。 」 「 所謂 診斷為 惡性 ， 是 指 腫瘤 產生 繁衍 的 情形 ， 也 就 是 醫學 上 所 稱 的 轉移 。 腫瘤 細胞 自行 脫離 後 ， 經由 血管 及 淋巴腺 進入 身體 其他 部位 時 ， 即 引發 轉移 ， 許多 身體 的 主要 器官 會 因而 產生 病變 。 這時 採取 的 任何 治療 很 難 持續 有效 。 也就是說 ， 一般 會 發生 轉移 現象 的 病人 比 不會 發生 轉移 現象 的 病人 更 容易 被 診斷為 惡性 。 我 說 的 沒 錯 吧 ， 博士 先生 ？ 」 托馬斯 又 點點頭 。 「 對 一 個 數學 天才 來 說 ， 這些 分析 已經 算 很 不錯 了 。 」 年份 會 發生 轉移 現象 的 病人 不會 發生 轉移 現象 的 病人 一九七○九年 兩 年 二○○一十年 三年 表格 25 ： 是否 會 發生 轉移 現象 的 癌症 病人 的 預期 壽命 。 馬提 拿起 一 個 乾淨 的 紙盤 ， 在 背面 很 快 地 寫 了 幾 個 數字 後 說 ： 「 表格 二十五 是 推測 而 得 的 結果 。 一九七○年 發現 會 發生 轉移 現象 病人 的 平均 預期 壽命 是 兩 年 ， 不會 發生 轉移 現象 的 病人 是 九 年 。 二○○一年 的 情況 明顯 改善 許多 ， 會 與 不會 發生 轉移 現象 病人 的 平均 預期 壽命 各 為 三 年 與 十 年 。 也就是說 ， 兩 組 病人 的 壽命 都 可 再 延長 一 年 。 這 聽起來 像是 醫學 上 的 進步 ， 但 事實 不見得 如此 。 」 一九七○年 無 轉移 現象 : ) 輕微 轉移 現象 : | 嚴重 轉移 現象 : ( 預期 壽命 十一 年 七 年 兩 年 證實 無 轉移 現象 九 年 證實 有 轉移 現象 平均 預期 壽命 兩 年 表格 26： 第二 個 紙盤 紀錄 一九七○年 癌症 病人 的 預期 壽命 ， 當時 有 良好 的 治療 品質 ， 但 診斷 結果 卻 呈現 惡性 。 「 這 如果 不 算 醫學 上 的 進步 ， 那 算 什麼 呢 ？ 」 托馬斯 問 。 「 過去 幾十 年 來 ， 醫學界 在 癌症 治療 上 已經 展現 傲人 的 成就 ， 這 表格 恰好 證明 一切 ， 甚至 在 重要 的 教科書 中 也 都 有 記載 。 」 「 今天 的 情況 看來 比 三十 年 前 好 ， 」 哈姆 說 。 「 這 讓 我 想起 我 那 南北 均衡 的 案例 ， 也許 有朝一日 ， 它 也 會 被 當成 是 成功 的 財務 策略 而 納入 教科書 中 。 」 「 至少 有 本 書 已經 記載 了 ， 」 馬提 說 ， 接著