雜誌 上 刊登 卡內基 的 經營 哲學 而 前去 採訪 他 ， 以 鋼鐵業 成為 巨富 的 卡內基 正好 在 找 人 幫 他 撰寫 自己 的 成功 哲學 ， 並且 已經 面談 了 超過 兩百五十 名 年輕人 。 卡內基 見到 他 時 ， 決定 碰運氣 試試 看 這 位 記者 可不可以 幫 他 整理 自身 的 成功 經驗 。 他 先 問 對方 ： 「 你 有 自信 可以 完成 這 本 書 嗎 ？ 」 希爾 回答 ： 「 有。 」 接著 卡內基 又 問 他 ： 「 如果 我 給 你 機會 撰寫 ， 你 可以 只 靠 自己 的 力量 生活 ， 將 二十 年 歲月 無償 地 奉獻 於 研究 我 個人 事業 成敗 的 秘訣 上 嗎 ？ 」 希爾 雖然 有點 驚訝 ， 但 稍 做 考慮 之後 ， 再次 給 了 卡內基 肯定 的 答案 。 希爾 後來 才 知道 ， 其實 那時 卡內基 隨時 準備 叫停 ， 他 只 打算 給 他 考慮 六十 秒 。 希爾 只 花 了 二十九 秒 考慮 。 卡內基 就 這樣 找到 了 目標 明確 、 有 決斷力 又 可以 為了 目標 不 在乎 報酬 的 最佳 人選 。 希爾 憑著 不 求 回報 的 原則 從 卡內基 那裡 學到 了 許多 的 知識 。 因此 而 誕生 的 那 本 書 ， 在 全 世界 各 地 賣出 了 兩千萬 冊 以上 ， 希爾 挖到 了 金礦 ， 而 他 其實 只 花 了 四 個 月 就 完成 了 這 本 書 。 要 怎麼 收穫 先 怎麼 栽 我 總是 叮嚀 我 的 學生 ， 不管 處在 怎樣 的 位置 ， 都 要 有 不 求 報償 的 態度 ， 甚至 是 願意 無償 付出 的 心態 。 失敗 者 都 有 一 個 共通點 ， 就 是 腦 中 只 想 著 金錢 的 報酬 。 而 我 總是 懇切 地 提醒 我 的 學生 不要 成為 這 種 人 。 可惜 的 是 ， 有的 學生 把 這樣 的 建言 聽成 「 教授 只是 想 使喚 我們 」 。 沒辦法 ， 就算 在 考試 前 公佈 正確 答案 ， 還是 有 學生會 答錯 ； 就算 好心 地 立 了 「 禁止 游泳 」 的 牌子 ， 總是 會 有 人 不 聽勸 而 淹死 。 如果 你 還是 覺得 應該 「 拿 多少 錢 做 多少 事 」 ， 就 要 先 想想 只 重視 報酬 可能 會 發生 什麼 事 。 第一 ， 單純 為了 報酬 而 工作 時 ， 這 項 工作 就 變成 勞動 ， 通常 會 失去 工作 的 樂趣 ， 並且 在 生活 中 得 不 到 滿足感 。 第二 ， 你 將 自己 變成 了 金錢 的 奴隸 ， 對 自我 的 肯定 也 會 降低 。 第三 ， 你 將 報償 以外 的 工作 當作 附加 的 ， 因此 只 是 義務性 地 敷衍 ， 也 就 不可能 透過 這 件 工作 學到 什麼 ， 甚至 也 無法 從中 開發 自己 的 創意 。 最後 ， 不管 你 去 哪裡 都 不可能 受 歡迎 ， 也 會 失去 擁有 更 優渥 條件 的 工作 機會 ， 於是 你 不 只 是 經濟 拮据 ， 連 精神 健康 都 會 出現 問題 。 願意 不 求 報償 付出 的 態度 又 會 帶給 你 怎樣 的 好處 呢 ？ 第一 ， 不光為 報償 而 工作 時 ， 勞動 會 變成 遊戲 ， 生活 就 更 容易 感到 樂趣 與 滿足 。 遊戲 會 有趣 的 原因 ， 就 在 它 無關 報償 與 義務 。 第二 ， 可以 在 工作 上 找出 那些 只 想 著 報酬 的 人 所 看 不 到 的 東西 。 當 工作 對 你 來說 不 只 是 金錢 上 的 意義 時 ， 你 就 可以 發揮出 想像力 與 獨創性 ， 學到 的 東西 也 比較 多 ， 還可以 累積 自我 的 工作 訣竅 ， 增加 自身 的 價值 。 第三 ， 大部分 人 都 認為 拿 多少 錢 做 多少 事 是 理所當然 ， 於是 額外 的 付出 便是 一 個 讓 你 與眾不同 的 方法 。 就 像 在 禮節 已經 不 受 重視 的 社會 中 ， 一 個 講究 禮數 的 人 會 受到 重視 一樣 。 第四 ， 不 求 回報 的 付出 可以 感動 人心 ， 讓 你 受到 歡迎 。 因此 長遠 來 看 ， 不 求 回報 而 工作 的 人 最後 反而 能 得到 更多 的 報償 。 結果 就 是 ， 不 求 回報 的 付出 者 反而 會 得到 最 大 的 收穫 。 有 人 就算 砍 了 一 大 捆 柴火 還是 會 受凍 ， 因為 這些 人 會 對 暖爐 說 ： 「 暖爐 啊 ， 你 幫 我 把 房間 烘 得 暖暖 的 ， 我 就 會 提供 柴火 給 你 喔 。 」 農夫 也 是 要 先 播種 才 能 有 收穫 的 。 不 只 是 工作 ， 人際 關係 也 是 要 怎麼 收穫 就 先 怎麼 栽 。 這 是 永遠 不變 的 真理 。 __UNDEF__ 團結 就 是 力量 __UNDEF__ 可以 獨自 完成 的 事情 很少 ， 不過 只要 同心協力 ， 我們 就 可以 成就 大事 。 — — 海倫 ．凱勒 為什麼 有些 兒時 被 讚嘆為 天才 的 人 現在 已經 從 我們 的 記憶 中 消失 ？ 為什麼 學生 時代 總是 第一 名 的 同學 長大 後 並 沒有 什麼 驚人 的 成就 ？ 為什麼 以 第一 名 進入 醫學院 就讀 的 學生 ， 畢業 後 自己 開業 卻 沒有 辦法 成為 業界 翹楚 ？ 結論 是 ， 這些 人 IQ 雖然 高 ， 情緒 智商 EQ （ Emotional Quotient ） 卻 可能 很 低 。 最近 許多 心理學家 的 研究 已經 指出 ， EQ 對 成功 的 影響力 遠大 於 IQ 。 EQ 包括 了 自我 認識 、 情緒 管理 、 自我 激勵 與 人際 關係 等 情緒 與 社交 相關 的 能力 。 而 這 其中 可以 轉換 立場 為 他人 著想 的 人際 關係 能力 ， 已經 證實 對於 成功 扮演 著 極 重要 的 角色 。 獨行俠 沒有 未來 美國 紐澤西州 的 AT&T 公司 電話 研究 中心 以 聚集 許多 優秀 研究員 而 出名 ， 提倡 EQ 概念 的 丹尼爾．高曼 有 一 次 請 該 研究 中心 的 人事 負責人 評估 該 機構 的 高階 主管 。 這些 被 評估 的 研究員 在 進入 公司 五 年 後 的 成就 差異 非常 大 ， 對 公司 有 高度 貢獻 並且 升到 高階 主管 的 研究員 並非 特別 聰明 ， 當初 進 公司 時 的 考試 成績 也 不見得 有 多麼 特出 ， 可是 這些 人 總是 跟 同事 有 聊 不 完 的 話題 ， 不然 就是 很 受 同事 歡迎 ， 想要 達成 什麼 目標 時 也 很 容易 從 他人 得到 幫助 。 相較 之下 ， 凡事 獨斷獨行 的 天才 們 成績 就 不 怎麼 突出 ， 這些 人 頭腦 雖 好 ， 人際 關係 卻 不 夠 圓滑 ， 很 難 從 身邊 的 同事 得到 幫助 。 在 升遷 與 工作 績效 這 兩 件 事 上 ， 胸襟 比 頭腦 的 影響力 更 大 。 心理學家 坎貝爾 以 企業 管理人 中 的 後起之秀 為 對象 做 了 一 項 調查 ， 目的 是 為了 確定 這 其中 某些 人 無法 成功 的 原因 。 這些 「 明日