基本 類型 ： 紅酒 和 白酒 。 有 一 種 玫瑰紅 的 葡萄酒 ， 兼取 紅 白 兩 種 酒類 的 最佳 組合 。 你 覺得 玫瑰紅 （ 位於 中間 模糊 地帶 的 葡萄酒 ） 能 賣 多少 ？ 一定 不會 太多 。 在 美國 有 一 家 本 地 超級市場 連鎖店 感覺到 來自 量販 賣場 （ 好 市 多 和 山姆 會員 ） 的 競爭 壓力 ， 於是 他們 開始 打 一 個 廣告 ， 將 自己 放 在 正中間 。 主要 訴求 是 ： 「 超級市場 的 舒適 ， 量販 賣場 的 價格 。 」 邏輯 上 ， 這樣 的 廣告 訴求 有 其 道理 ， 但 在 心理 上 ， 你 要 將 鍊子 綁 在 哪 條 樹枝 上 ？ 大自然 裡 沒有 失落 的 環節 ， 而 在 中間 的 模糊 地帶 ， 也 沒有 真正 成功 的 品牌 。 最先 者 生存 首先 ， 區隔 市場 ， 創造 類別 ， 再 把 品牌 印刻 到 那 個 類別 上 ， 這 就 是 最先 者 的 生存 先機 。 畢竟 ， ﹁ 第一 ﹂ 或 領先 的 品牌 ， 才 會 打動 消費者 。 兩 顆 種子 掉 在 森林 的 土地 上 。 或許 是 種子 打中 地面 的 角度 ， 或許 是 種子 底下 的 土壤 ， 反正 由於 某 種 原因 ， 有 一 顆 種子 先 發芽 ， 而 另 一 顆 種子 一 兩 天 後 才 發芽 。 在 成長 的 每 個 階段 ， 第一 棵 幼苗 總是 長 得 比較 高 、 比較 強壯 ， 也 更 耐 得住 乾旱 。 隨著 時間 過去 ， 第一 棵 幼苗 長大 了 ， 成為 參天 大樹 ， 擋住 陽光 ， 讓 它 照 不 到 第二 棵 幼苗 上 。 於是 ， 第二 棵 成長 中 的 樹 可能 枯萎 了 ， 或者 發育 不良 。 適者生存 ？ 沒 錯 。 可是 ， 為什麼 第一 棵 幼苗 是 適應 環境 的 幼苗 呢 ？ 無論 是 在 森林 裡 ， 或是 在 市場 上 ， 通常 最先 佔領 這 個 地盤 的 角逐 者 總是 獲勝 。 身為 第一 ， 不能 確保 你 的 品牌 將 會 成為 新 類別 裡 的 龍頭 ， 只是 給 你 一 張 入場券 而已 。 如果 你 是 第一 個 ， 你 的 品牌 一 開始 就是 龍頭 ， 因為 還 沒有 其他 品牌 試圖 佔據 同 一 條 樹枝 。 這 時候 ， 演化 就 上場 了 。 你 的 品牌 需要 演化 ， 才 可能 保住 龍頭 寶座 。 在 這 方面 ， 你 需要 保護 自己 的 品牌 ， 而 在 競爭 對手 威脅到 自己 的 地位 時 ， 你 尤其 要 提高 警覺 。 然而 ， 銷售額 並 不 像 認知 那麼 重要 。 如果 要 成功 ， 你 的 品牌 就 需要 在 消費者 心 裡 建立 龍頭 地位 的 認知 。 電影 的 操作 手法 電影 產業 早已 明瞭 這 個 遊戲 要 怎麼 玩 。 如果 電影 的 週末 首映 表現 平平 ， 就 不可能 造成 轟動 。 假如 電影 的 週末 首映 表現 很 好 ， 尤其 是 票房 收入 第一 名 的話 ， 幾乎 保證 一定 會 一路 長紅 。 建立 在 口碑 上 而 大爆 冷門 的 電影 ， 像是 ︽ 我 的 希臘 婚禮 ︾ ， 算是 當今 好萊塢 的 異數 。 如果 週末 首映 不 賣座 ， 大多數 電影 不過 幾 週 就 會 下檔 ， 直接 送進 租片店 。 票房 本身 沒 那麼 重要 ， 而是 票房 產生 的 宣傳 效果 ， 才 會 建立起 品牌 的 口碑 。 一般 人們 想要 看 大家 都 在 看 的 東西 。 首映 成績 漂亮 的 電影 ， 會 創造出 大家 的 印象 ， 好像 這 是 一 部 「 非 看 不 可 」 的 電影 ， 尤其 在 年輕人 之間 ， 而 他們 佔 了 電影 市場 的 大半 。 ︽ 駭客 任務 ： 重裝 上陣 ︾ （ The Matrix Reloaded ） 首映 當天 就 賣掉 價值 四二五○萬 美元 的 電影票 ， 創下 了 新 的 紀錄 。 這 個 新 紀錄 自然 會 引發 大量 的 媒體 宣傳 。 各行各業 都 有 獨特 的 訣竅 。 電影業 的 竅門 之 一 ， 就 是 盡可能 在 許多 電影院 首映 ， 將 週末 首映 的 票房 數字 放大 。 一般 的 電影 可能 會 在 不到 一千 個 銀幕 上 首映 ， ︽ 駭客 任務 ︾ 在 三六○三 個 銀幕 上 首映 ， 超過 美國 所有 電影院 銀幕 的 一成 。 即使 知道 自己 不會 喜歡 風靡 一時 的 電影 ， 你 也 必須 去 看看 ， 才 有 話題 和 朋友 聊天 。 音樂 光碟 的 操作 手法 音樂 經紀人 兼 製作人 包德溫 說 過 ： 「 如果 一 張 音樂 光碟片 在 開賣 的 第一 週 表現 不佳 ， 人們 就 會 說 它 完蛋 了 。 」 音樂 光碟 這 一 行 奮力 爭取 四 條 陣線 上 的 曝光 ， 也 就 是 電台 播放 、 電視 打歌 、 媒體 報導 ， 以及 零售 商店 的 擺放 位置 。 為了 宣傳 新 音樂 光碟片 ﹁ 夢 醒 美國 ﹂ （ American Life ） ， 瑪丹娜 上 NBC 的 ﹁ Dateline ﹂ 接受 訪問 、 製作 一 部 MTV 專輯 ， 在 「 威爾 與 葛瑞絲 」 （ Will and Grace ） 情境 喜劇 中 特別 客串 ， 還 在 晨間 的 ﹁ Live with Regis and Kelly ﹂ 節目 中 露面 。 的確 奏效 ， ﹁ 夢 醒 美國 ﹂ 第一 週 就 賣 了 二十四萬 張 ， 登上 排行榜 第一 名 。 這 可 不 是 僥倖 ， 二○○二年 的 十 大 暢銷 音樂 光碟片 當中 ， 有 八 片 的 首 週 銷售量 在 二十二萬 張 以上 。 如果 你 沒有 贏 在 第一 週 ， 大概 就 輸定 了 。 書 的 操作 手法 如果 一 本 書 沒有 在 前 幾 週 擠進 暢銷書 排行榜 ， 大概 永遠 進不了 排行榜 。 書店 會 將 最 暢銷 的 書 放 在 醒目 的 展示架 上 ， 而且 還 會 打折 。 其他 的 書 就 埋藏 在 書架 中 ， 而且 按照 定價 賣 。 不 在 起跑點 上 贏 就 會 輸 ， 這 是 出版界 的 一般 通則 。 當然 ， 關鍵 在於 事 前 的 公開 宣傳 。 你 必須 在 書籍 上市 以前 ， 利用 媒體 宣傳 來 創造 需求 。 羅琳 「 哈利波特 」 系列 的 第五 本 書 《 鳳凰會 的 密令 》 ， 在 開賣日 之前 就 造成 海嘯 似的 大 宣傳 。 眾多 書迷 打扮成 書 中 的 人物 ， 出席 書店 半夜 的 派對 。 而 在 出版 前 受到 最多 媒體 報導 的 一 本 書 ， 就 是 希拉蕊 的 《 活出 歷史 》 。 其 結果 不 難 預料 ， 在 美國 這 本 書 在 第一 個 月 就 賣 了 一百多萬 本 。 要是 沒有 贏 在 起跑點 上 ， 你 根本 就 贏不了 。 在 一 本 書 、 一 片 音樂 光碟 或是 一 部 電影 進入 排行榜 或是 票房 冠軍 之後 ， 標準 的 策略 就 是 利用 宣傳 而 繼續 留在 排行榜 上 。 「 美國 第一 賣座 的 電影 」 ， 是 相當 常見 的 大 標題 。 「 第一 」 或 領先 ， 會 打動 消費者