我 的 意思 不 是 你 一定 要 有 餓肚子 的 家人 ， 或是 動手術 才 能 活命 的 朋友 這 類 悲慘 遭遇 ， 才 能 把 車子 或 其他 產品 推銷出去 。 可是 你 必須 要 有 真實 而 明確 的 目標 ， 而且 你 要 確定 自己 踏出 的 每 一 步 都 是 朝著 目標 的 方向 前進 。 當 我 把 那 個 可口可樂 銷售員 看成 一 袋 食物 ， 這 筆 生意 就 成交 了 ， 無論 他 當時 知不知道 。 那 一 袋 食物 大概 是 我 這 輩子 最 渴望 擁有 的 東西 ， 不過 我 也 有 很多 其他 的 欲望 ， 我 向來 都 很 清楚 自己 的 目標 是 什麼 ， 而且 我 會 設法 把 每 一 通 電話 、 向 顧客 說 的 每 一 個 字 ， 全 都 轉化為 達成 目標 的 途徑 。 首先 ， 你 要 知道 自己 的 欲望 是 什麼 ， 其次 ， 你 要 記得 如果 這 個 顧客 成交 了 ， 你 就 能 滿足 它 。 你 可能 覺得 這 個 方法 太 簡單 。 沒 錯 ， 的確 稍微 簡化 了 點 ， 可是 這 個 方法 讓