3x5 的 檔案卡 上 ， 把 他 放入 我 的 郵件 名單 。 另外 ， 我 也 會 記 在 行事曆 大約 五 個 月 後 （ 不 是 他 講 的 六 個 月 ） 的 某 一 天 下午 六點鐘 。 到 了 那 天 我 一定 會 打電話 給 他 ， 想盡 一切 辦法 約 他 來 店 裡 ， 買走 他 告訴 我 他 打算 要 買 的 車 。 這 就 是 我 從 二 分鐘 電話 對話 裡 得到 的 珍貴 情報 。 銷售 是 打探 情報 的 競賽 ， 如果 你 想 賣 東西 給 某 位 客戶 ， 就 應該 盡可能 取得 對方 和 你 業務 相關 的 情報 。 如果 你 向 公司 行號 推銷 打字機 ， 就 要 設法 從 接待 人員 那裡 打聽到 公司 目前 有 幾 台 打字機 、 用 了 多久 、 維修 頻率 為 何 、 是 哪 一 種 機型 、 買 的 還是 租 的 、 公司 業績 有 沒有 成長 、 有沒有 僱用 新 祕書 的 打算 、 由 誰 來 做 決定 。 不管 你 銷售 什麼 產品 ， 只要 每 天 花 一點 時間 填滿 摩天輪 的 空位 ， 很 快 就